Es ist kein Geheimnis, dass ein soziales Netzwerk heutzutage eine riesige Gemeinschaft von Menschen ist, die mindestens eine Stunde am Tag vor dem Monitor verbringen. In den meisten Fällen „saß“ jeder der Teilnehmer in einem sozialen Netzwerk mehrere Stunden darin, plauderte mit Freunden, schaute sich unterhaltsame Inhalte an, las einige Nachrichten und so weiter. Während dieser ganzen Zeit bleibt er auf dieser Seite und ist ein potentieller Werbekontakt. Es wäre töricht, keine anderen Werbemittel zu verwenden, um mit einem so großen Publikum Geld zu verdienen.
Daher ist Werbung in sozialen Netzwerken heutzutage sowohl ein leistungsfähiges Instrument zum Geldverdienen (für Eigentümer von Gruppen und gut entwickelte Seiten) als auch ein Kanal zum Verkauf ihrer Waren und Dienstleistungen (für Unternehmer, Geschäftsinhaber). Wenn Sie ein so effektives Tool nicht einsetzen, bedeutet dies, dass Sie einen starken Kundenstrom aufgeben.
In diesem Artikel werden wir versuchen, etwas mehr über die Funktionsweise von Werbung in sozialen Netzwerken zu erfahren. Dazu analysieren wir die verschiedenen Formate für den Kauf von Anzeigen im beliebtesten russischen Netzwerk „VKontakte“ und sammeln die Meinungen einiger Werbetreibender, die mit verschiedenen Arten von Anzeigen arbeiten (um die Effektivität zu vergleichen).
Was wird beworben?
Zunächst entscheiden wir, wofür (meistens) Werbung in sozialen Netzwerken verwendet wird. Wer kauft es und zu welchem Zweck? Welches Geld sind Werbetreibende bereit zu zahlen, um ihren Anteil am Traffic zu erzielen?
Wenn Sie jemals VK besucht haben, ist Ihnen wahrscheinlich ein Werbeblock links auf der Seite aufgefallen. Es ist ganz einfach aufgebaut: Oben steht eine Überschrift, die ein bestimmtes Produkt oder eine bestimmte Dienstleistung anbietet, unten ein Bild mit dem Firmenlogo oder der „Person“ - der Person, die die Waren repräsentiert. Dann kann der Text gehen (obwohl dies optional ist). In der Tat sind die Formate, in denen Werbung in sozialen Netzwerken angeboten wird, sehr unterschiedlich, und Sie könnten sie alle treffen.
Um zu verstehen, wer und warum einen Platz auf der VK-Seite kauft, müssen Sie die Zielgruppe dieser Ressource verstehen. Wenn wir davon ausgehen, dass Millionen von Nutzern in diesem sozialen Netzwerk sind, können wir sagen, dass das Publikum hier sehr unterschiedlich ist und mithilfe verschiedener Filter gezielt werden kann. Denken Sie daran: Sie geben im Bewerbungsformular auf der Website Ihr Geschlecht, Ihr Alter sowie den Studien- und Arbeitsort an. Werbetreibende, die ein Produkt verkaufen müssen, können ihre Anzeige so anpassen, dass sie für Sie angezeigt wird.
Daher kann die Antwort auf die Frage nach dem Zweck der Bestellung von VKontakte-Werbung völlig unterschiedlich sein, da die Zielgruppe der Website unterschiedlich ist, was bedeutet, dass es alle Arten von Warenherstellern gibt - Unternehmen, die die Aufmerksamkeit all dieser Personen benötigen.
Mit anderen Worten, Werbung in sozialen Netzwerken wird von einer Vielzahl von Unternehmensvertretern genutzt, von den Eigentümern des lokalen Kinos bis zum größten Online-Wäschereigeschäft. Jeder kann seinen Kunden "VKontakte" (wie in jedem anderen Netzwerk) finden und ihn mit seinen Anzeigen "erreichen".
Wo werben sie?
Trotz der Verschiedenartigkeit der Menschen, die Zeit auf ihren Lieblingsseiten verbringen, ihres Alters, Geschlechts, Einkommensniveaus und ihres Wohnorts, gibt es natürlich auch unterschiedliche Anzeigen in sozialen Netzwerken. VKontakte hat zum Beispiel ein jugendlicheres Wahrzeichen. Und wenn wir über "Klassenkameraden" sprechen, dann ist diese Seite eher ein älteres Publikum.Es ist unwahrscheinlich, dass die Mamba-Dating-Site von Kindern und älteren Menschen sowie von Menschen, die bereits einen Seelenverwandten haben, besucht wird. Hier finden Sie einsame, abenteuerlustige Menschen. Das heißt, jedes soziale Netzwerk hat seinen eigenen „Kern“ - eine Gruppe von Benutzern, die durch einige gemeinsame Merkmale vereint sind. Sie sollten sich davon leiten lassen, wenn Sie Werbung in sozialen Netzwerken der einen oder anderen Art bewerben.
Arten der Werbung
Jedes soziale Netzwerk verwendet ein eigenes Werbeformat. Häufig arbeiten Websites mit unterschiedlichen Typen, um dem Werbetreibenden mehr Tools zur Verfügung zu stellen, mit denen Sie Ihren Kunden erreichen können. Es ist ziemlich schwierig, alle Arten von Werbemitteln abzudecken, die im russischen Internet betrieben werden. Wir werden daher über das beliebteste Netzwerk - VKontakte - sprechen. Hier ist das größte Publikum und damit der aktivste Markt für Werbedienstleistungen. Daher werden wir an ihrem Beispiel sehen, was Online-Werbung in sozialen Netzwerken ist.
Anzeigenblock
Das klassische und anscheinend beliebteste Format für die Werbung für ihre Dienste ist die Platzierung im Seitenwerbeblock von Anzeigen. Letzteres befindet sich auf allen Seiten der VKontakte-Site und wird bei jedem Besuch dieser Ressource auf der linken Seite angezeigt. Wir sprachen etwas weiter oben über ihn.
Dieser Block wird von einem Werbekonto aus konfiguriert, das allen Benutzern zur Verfügung steht. Darin können Sie Einstellungen wie das Zahlungsformat (pro Klick oder pro 1000 Impressionen), die Zielgruppe (Geschlecht, Alter, Gruppen, Einstellungen und viele andere Einstellungen), die Kosten, das Erscheinungsbild der Anzeige (Bild und Titel, Bild + Titel und Text) ändern. beschreibung) und mehr. Tatsächlich wird Werbung in sozialen Netzwerken in einem dedizierten Block (und es gibt wahrscheinlich einen auf allen Plattformen, da dies ein ziemlich verbreitetes Format ist) von einem speziellen Konfigurator präsentiert. Es gibt eine große Auswahl an Optionen für Ihre Werbung. Ihre Aufgabe ist es, es so zu konfigurieren, dass es Ihren Kunden interessiert, das Guthaben Ihres Kontos aufzufüllen und Anzeigen zu schalten.
Werbeunterlagen
Eine weitere interessante Option für die Bereitstellung von Informationen zu ihren Produkten sind Werbeunterlagen. Sie können sie sehen, wenn Sie den Bereich "News" öffnen. Werbedienstleistungen in sozialen Netzwerken, die solche Aufzeichnungen verwenden, sind eine gängige Methode, um für sich selbst so "organisch" wie möglich zu werben, ohne die Benutzer zu stören.
Wenn die Informationen, die im Anzeigenblock auf der Seite der Seite eingereicht werden, vom Nutzer zunächst als kommerzielles Angebot wahrgenommen werden, können die Informationen aus dem bezahlten Eintrag unter dem Deckmantel regelmäßiger Nachrichten von Interesse sein. Daher ist es offensichtlich, dass ein solches Format mehr als einen einfachen Block zurückgibt.
Mit einer Aufnahme können Sie alles bewerben, aber das Hauptplus ist, dass Sie Text oder Bilder, einen Videoclip oder nur Links, eine Umfrage darin einfügen können. Dies erweitert wiederum den Horizont des Werbetreibenden.
Werbung in Gruppen: Austausch
Befinden sich die Werbedatensätze im Bereich „News“, so sind die Gruppen in einer anderen Variante die Sites. Werbung in sozialen Netzwerken wird in diesem Fall auf den Seiten verschiedener Communities platziert. Der Vorteil besteht darin, dass der Werbetreibende sein Publikum nicht durch bestimmte Ausrichtungseinstellungen nach Geschlecht oder Alter einschränken kann, sondern durch Mitglieder derselben Gruppe, die beispielsweise Fans eines Musikers auswählen. In einer solchen Community können Sie beispielsweise den Verkauf von Tickets oder Souvenirs organisieren.
Sie können Werbung in Gruppen über die VKontakte-Börse kaufen. In anderen sozialen Netzwerken erfolgt dies sowohl zentral als auch direkt nach Absprache mit der Gemeindeverwaltung.
Andere Werbung
Natürlich gibt es andere Ansätze, um Anzeigen zu schalten und Kunden für Ihr Produkt zu finden.Beispielsweise hat sich dieselbe kontextbezogene Werbung in sozialen Netzwerken (wie VKontakte, Instagram, Facebook usw.) nicht durchgesetzt. Es ist nicht so praktisch, Materialien dieses Formats hier zu veröffentlichen. Die Nutzer reagieren besser auf das in der Anzeige enthaltene Bild. Daher werden Inhalte häufiger in Suchmaschinen verwendet und in sozialen Netzwerken funktionieren Posts und Teaser besser.
Sie können auch ein Formular wie Werbung in den Kommentaren erwähnen. Es wird von den Benutzern selbst verwendet, jedoch kann sich diese Richtung mit der richtigen Vorgehensweise als vielversprechend herausstellen.
Promotion von Profilseiten
Eine weitere interessante Möglichkeit, für Ihre Produkte und Dienstleistungen zu werben, ist das Erstellen und Bewerben einer Profilseite mit allen erforderlichen Informationen. Dies wird häufig von Vertretern verschiedener Bereiche von Kleinunternehmen und verschiedenen Internetprojekten durchgeführt. Auf diese Weise können Sie beispielsweise für die Dienste eines Maskenbildners werben, indem Sie Fotos von fertigen Werken auf seiner Seite veröffentlichen und Freunde eines bestimmten Publikums hinzufügen (z. B. Mädchen im Alter von 20 bis 30 Jahren).
Förderung von Gruppen und Öffentlichkeit
Wenn Sie ein ziemlich stabiles Unternehmen haben (zum Beispiel eine Marke), das ständig weiterentwickelt werden muss, funktioniert gezielte Werbung in sozialen Netzwerken nur in Kombination mit Ihrer eigenen Community - einer Gruppe oder einer Öffentlichkeit. Schicken Sie keine Benutzer auf Ihre Website, sondern bleiben Sie "innerhalb" des sozialen Netzwerks. Das ist natürlich etwas schwierig: Sie müssen eine schöne Seite haben, alles so vorbereiten, dass es sehr ernst aussieht und das Vertrauen der Menschen weckt. Vielleicht ist es für diese Zwecke besser, einen SMM-Manager zu finden.
Hash-Tags
Vergessen Sie nicht, die Einträge Ihrer Gruppe oder Ihres Profils mit Hash-Tags zu promoten. Dies ist ein Wort, dem ein Nummernzeichen (#) vorangestellt ist, das symbolisiert, dass es sich um ein Tag handelt. Er legt fest, dass ein bestimmtes Wort eine Verknüpfung zur Suche nach denselben Wörtern darstellt. Wenn Sie beispielsweise Informationen zu einem der Tags veröffentlichen, werden Ihre Posts höhere Positionen einnehmen und mehr Verkehr abdecken. Zu beliebten und beliebten Themen können Sie viel mehr Aufrufe erhalten als zu unbekannten - dies muss berücksichtigt werden.
Wirksamkeit
Werbung in sozialen Netzwerken und in der gesamten Internetbranche sind heute sehr effektive Lösungen. Vielleicht denkt jemand, dass der Verkauf in ihrer klassischen Form eine zuverlässigere, verständlichere und realistischere Art ist, Geld zu verdienen, als einige fortschrittliche Lösungen. Zum Teil ist diese Idee verständlich und vorhersehbar - die Menschen wollen nichts Neues lernen.
In diesem Fall ist es jedoch besser, auf dieses Werbesegment zu achten. Wenn Sie mit Hilfe einiger anderer Werbequellen bereits relativ gesehen 10 Verkäufe pro Tag erzielen, können Sie dann die Funktionen des Netzwerks nutzen, um weitere 5 Kunden zu gewinnen. Es kann sein, dass sie in Bezug auf die Betriebskosten sogar billiger sind als die klassischen Ansätze. Diejenigen Unternehmen, die dies bereits erkannt haben, haben seit langem Kunden angezogen und verdienen mehr.
Wenn Sie ein Unternehmer sind und immer noch nicht über Online-Werbung verkaufen, verschwenden Sie Ihre Zeit. Zum Beispiel ist "VKontakte" ein ziemlich einfacher Mechanismus, jeder kann die Arbeit herausfinden. Hauptsache Lust und ein bisschen Zeit.
Werbetaktiken
Wenn Sie an Werbeseiten in sozialen Netzwerken interessiert sind, müssen Sie zuerst herausfinden, welche Formate auf dem Markt sind und wie hoch deren Kosten sind. Es ist nicht sinnvoll, diese Informationen hierher zu bringen (auch nicht in einem Netzwerk), da sie zu dynamisch sind und sich in der nächsten Minute ändern können. Finden Sie heraus, was ist.
Als nächstes müssen Sie überlegen, wie Ihre Werbung aussehen wird. Lohnt es sich, ein Format mit einem zusätzlichen Feld für eine Textbeschreibung ("VK") zu kaufen, oder ist es besser, einen Beitrag in einer beliebten Gruppe zu kaufen? Was genau steht in Ihrer Anzeige?
Tatsache ist, dass es ohne praktische Experimente (in diesem Bereich) fast unmöglich ist, die perfekte Lösung zu finden.Sie müssen mehrere Anzeigen erstellen, testen und sehen, welche am effektivsten ist. Sie können anhand des für Werbung ausgegebenen Geldbetrags und der Kunden, mit denen die Anzeige Kontakt aufgenommen hat, bestimmen.
Tatsache ist, dass es für die Werbung für jeden spezifischen Dienst einen individuellen Ansatz geben kann. Angenommen, in einem Fall ist es besser, mit dem Block zu arbeiten, in dem anderen - mit Posts in Communitys oder sogar direkt mit dem Inhaber der Website. Sie können nur durch die Anwendung Ihrer Kenntnisse und Fähigkeiten herausfinden, was spezifisch in Ihrem Fall effektiver ist.
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