Frachtdienste - das ist das Geschäft, das in Russland mit Sicherheit nicht verloren gehen wird. Dazu brauchen Sie natürlich einen soliden Plan und gutes Kapital.
Möbel transportieren, Wohnungen umziehen oder große 82 Kubikmeter Fracht transportieren - all das ist ohne LKW nicht möglich.
Daher sollte in der Anfangsphase für den Transport gesorgt werden. Darüber hinaus gibt es eine Reihe wesentlicher Faktoren, von denen die Rentabilität eines Unternehmens und seine Relevanz auf dem Markt abhängen. Lesen Sie noch heute in unserem Artikel, wie Sie einen Geschäftsplan für ein Frachtunternehmen erstellen.
Lizenzierung
Zu Beginn muss Ihr Unternehmen lizenziert sein, andernfalls werden alle Transporte, die Sie ausführen, als illegal angesehen. Hierfür wird eine Geldbuße verhängt, deren Höhe mehrere hunderttausend Rubel erreicht. Die Legalisierung eines Unternehmens besteht in der Verarbeitung verschiedener Dokumente in allen erforderlichen Fällen. Dieses Dokument wird dem Unternehmer in der Regel innerhalb von 30 Tagen ausgehändigt.
Und wenn in Russland die Eröffnung eines IP für den Güterverkehr unweigerlich mit dem Erhalt einer entsprechenden Lizenz einhergeht, ist es in der Ukraine genau umgekehrt. Vor einigen Jahren wurde die Lizenzvergabe offiziell eingestellt.
Um ein eigenes Unternehmen zu eröffnen, müssen ukrainische Unternehmer nicht mehrere Instanzen abwarten, bis sie diese Genehmigungen erhalten. Einerseits ist dies ein großes Plus für "private Händler", andererseits wird der Güterverkehr als Geschäft in der Ukraine bald "in den Schatten" geraten. Dies gilt insbesondere für Umzüge von Wohnungen und Büros: Werbung für Dienste, die GAZelle in letzter Zeit ohne Lizenznummer nutzen, ist nur eine Menge.
Wir organisieren Frachttransporte: Wo soll ein Unternehmen gegründet werden? Berechnung des Tarifs und Zahlung für Fracht
Nach Abschluss der Unterlagen sollte eine Spalte wie z. B. ein Tarif in den Frachtgeschäftsplan aufgenommen werden. Am häufigsten wird dieser Wert in Rubel geteilt durch Kilometer gemessen. Um den Kunden nicht zu erschrecken und gleichzeitig kein Geld zu verlieren, müssen Sie den Transporttarif richtig zusammenstellen. Dies sollte auf der Grundlage des Volumens und der Tragfähigkeit der Maschine in Ihrem Fuhrpark erfolgen. Wenn es sich zum Beispiel um einen 86-ccm-Wagen handelt, liegt sein optimaler Tarif bei 35-40 Rubel / Kilometer. 10-Toner und 5-Toner benötigen durchschnittlich 20 bis 25 Rubel / km.
Gazelle auf interregionalen Transport arbeitet jetzt zu einem Preis von 15 bis 20 Rubel / Kilometer. Und dann, wie viel die Büro- und Wohnungsumzüge kosten, sollte es auf der Grundlage der Fläche der Stadt berechnet werden. Hier können die Kosten auch bei gleicher Entfernung um das 1,5-2-fache variieren. Um sich nicht den Kopf zu zerbrechen, können Sie auf der Website eines Mitbewerbers nachlesen, wie viel die Eigentümer der GAZelle für den Umzug in eine Stadt einbringen.
Bevor Sie mit dem Frachtgeschäft beginnen, denken Sie daran, dass der größte Teil Ihres Gewinns für die Wartung des Fahrzeugs anfällt. Beispielsweise können bei 20-Tonnen-Lastwagen die Kosten für Kraftstoff und Ersatzteile etwa 55 bis 60 Prozent des Gesamtumsatzes betragen (das heißt, der Nettogewinn von 1 Kilometer etwa 15 bis 20 Rubel).
Wie suche ich nach Bestellungen?
Natürlich hat man in einer großen Stadt keine Probleme, Bestellungen zu finden, aber aufgrund der Konkurrenz, die in letzter Zeit auf dem Markt entstanden ist, muss man manchmal um einen Kunden kämpfen.Um Ihre Chancen zu erhöhen, müssen Sie zuerst eine Anzeige aufgeben (wir werden Ihnen später mehr über Marketingmaßnahmen erzählen). Sie können auch versuchen, mit Dispatching- und Zwischenfirmen zusammenzuarbeiten.
Solche Unternehmen haben auf jeden Fall die richtigen Aufträge und stellen Ihnen ständig Arbeit zur Verfügung. Für die Zusammenarbeit berechnen Versandfirmen häufig etwa 10 Prozent des Gesamtumsatzes. Das ist auf den ersten Blick ein beachtliches Geld. Unter Berücksichtigung der Tatsache, dass sich die täglichen Gewinne auf mehrere hundert Dollar belaufen, erscheinen 10 Prozent vor diesem Hintergrund jedoch als Kleinigkeit.
Über die Dokumentation
Bei der Organisation von Frachttransporten sollte auch die rechtliche Seite des Problems beachtet werden. Wenn Sie einen bestimmten Marktanteil einnehmen wollen, sollten Sie mit Kunden Vereinbarungen über die Erbringung von Dienstleistungen (Ausschreibungen) treffen. In diesem Dokument sind alle Vereinbarungen Ihres und des Kunden aufgeführt. Wenn Sie ein Angebot abschließen, werden Sie daher ziemlich lange durchgehend beschäftigt (in den meisten Fällen beträgt die Vertragslaufzeit 6 bis 12 Monate).
Es ist wichtig, Verträge korrekt zu erstellen und Rechnungen auszufüllen. Das Vertrauen des Kunden in Ihr Unternehmen wird davon und möglicherweise von der weiteren Zusammenarbeit abhängen.
Arbeitende Mitarbeiter
Jeder Transport von Gütern, auch von Kleinstgütern, ist mit Be- und Entladen verbunden. Wenn es sich um ein Auto mit geringer Kapazität handelt, zum Beispiel eine GAZelle, können Sie zunächst die Arbeit des Laders selbst erledigen. Es sollte jedoch beachtet werden, dass ein Umzug nicht nur das Laden eines Fernsehers und eines Paares Nachttische, sondern auch größerer Dinge, die nur von 2 oder mehr Personen angehoben werden können, beinhalten kann.
Daher ist es am besten, einen Assistenten zu engagieren. Wenn Sie täglich Frachttransporte durchführen und dies Ihr Haupteinkommen ist, ist es ratsam, mehrere Mitarbeiter (Umzugsunternehmen) in Ihrem Unternehmen zu haben. Bei häufigen Bestellungen können Sie eine dauerhafte Zahlung zuweisen. Die Frachtlogistik zeigt jedoch, dass es am besten ist, die Arbeit aus der Produktion zu bezahlen (d. H. Wie viele Bestellungen gemacht werden, wie hoch ist das Gehalt). Es kommt vor, dass Sie in einem Monat 20 Wohnungsumzüge machen und im nächsten - nicht mehr als 3.
Bereitstellung von Lagerdienstleistungen
Einige Unternehmen sind damit beschäftigt, nicht nur Transport-, sondern auch Lagerdienstleistungen anzuzeigen. In diesem Fall kann man einfach nicht auf spezielle Ladegeräte verzichten. Hier lohnt es sich, zusätzliche Kosten zu berücksichtigen, wie das Mieten oder Kaufen eines Zimmers sowie die Wartung der Ausrüstung selbst, die das Be- und Entladen von Autos in einem Lagerhaus durchführt.
Wir erstellen einen Frachtgeschäftsplan: Wie kann man mit einem Kunden in Kontakt treten?
Wenn Sie Eigentümer einer Frachtreederei sind, benötigen Sie 2 oder 3 separate Telefonnummern. Ihre Anzahl hängt von der Größe des Unternehmens ab. Wenn es sich jedoch nur um ein Start-up-Unternehmen handelt, reicht es aus, nur eine zusätzliche Telefonnummer in den Frachtgeschäftsplan aufzunehmen.
Wie können Sie für Ihr Unternehmen werben?
Da das Publikum der Internetnutzer nur jedes Jahr wächst, sollten Sie Ihre Anzeige dort platzieren. Wenn es sich jedoch um einen Apartmenttransport handelt, werden Sie nicht von einem Kunden aus der Stadt angerufen, in der sich Ihr Unternehmen befindet. Deshalb in solchen Fällen in lokalen Zeitungen werben.
Natürlich sind die Kosten für die Schaltung von Anzeigen dort viel höher als im Internet, aber Sie werden innerhalb weniger Wochen einen Kundenstamm gewinnen. Sie können auch eine kreativere Option anwenden - um Anzeigen direkt auf dem LKW zu platzieren. Tragen Sie beispielsweise in Großbuchstaben die Aufschrift „Frachttransport“ ein und geben Sie unten Ihre Mobiltelefonnummer an.
Kleine Erfolgsgeheimnisse
Halten Sie Ihren Fuhrpark in gutem Zustand: Es ist unwahrscheinlich, dass eine Person mit sich selbst zusammenarbeitet, wenn sie Ihr Auto auf halber Strecke auf die Straße schieben muss.Um nicht auf die "schwarze Liste" zu kommen, achten Sie auf folgende Aspekte:
- Sprechen Sie höflich mit dem Kunden über das Telefon. Die erste Bekanntschaft eines Menschen mit Ihnen geschieht einfach so - aus einem Gespräch kann er ableiten, ob er mit dieser Firma zu tun hat oder nicht. Stimmen Sie zu, es ist unwahrscheinlich, dass Sie mit einem Kunden zusammenarbeiten, der unhöflich mit Ihnen kommuniziert und ins Telefon schreit. Für die Kunden ist nicht nur die Qualität der Dienstleistungen wichtig, sondern auch eine freundliche, höfliche Kommunikation. Ansonsten stellen sie einfach andere Carrier ein, außerdem können sie negative Werbung machen.
- Die Logistik des Güterverkehrs ist so, dass es ohne einen betriebsbereiten Transport einfach unmöglich ist, die Waren rechtzeitig zu liefern. Beachten Sie daher den technischen und äußeren Zustand der Flotte. Waschen Sie Ihre Autos regelmäßig und überprüfen Sie, ob der Laderaum sauber ist. Denken Sie daran, dass eine Person Ihnen mit all seinen Dingen vertraut, was bedeutet, dass die Karosserie nicht schmutzig sein sollte.
- Berücksichtigen Sie alle Kundenunzufriedenheiten und deren Wünsche und versuchen Sie auf diese Weise, Ihr ideales Transportunternehmen zu schaffen.
Also fanden wir heraus, wie man einen Geschäftsplan für den Frachttransport erstellt und wie man die Suche nach Aufträgen und Spediteuren organisiert.
