Fast jeder, der ein eigenes Unternehmen hat, steht vor dem Problem, einen Lieferanten zu finden. Schließlich gibt es heutzutage eine relativ große Anzahl verschiedener Unternehmen, die Produkte in nahezu allen Bereichen herstellen, und Sie müssen sich unter allen Unternehmen für eines entscheiden, das nicht nur qualitativ hochwertige Waren liefert, sondern dies auch zu den günstigsten Konditionen tut.
Kategorien
Alle Lieferanten sind in zwei Hauptkategorien unterteilt: Händler und Hersteller. Wenn Sie verstehen, wie Sie einen Lieferanten finden, sollten Sie sich sofort daran erinnern, dass in diesem Fall die Hersteller direkt Produkte herstellen und die Händler in der Tat Standard-Wiederverkäufer sind, die die Waren des Herstellers selbst verkaufen.
Was ist besser?
Es ist natürlich am besten, direkt mit dem Hersteller selbst zu arbeiten, da dies viel rentabler und zuverlässiger ist. Vergessen Sie nicht, dass es selbst unter einheimischen Unternehmen in fast allen Bereichen eine Vielzahl von Herstellern wirklich hochwertiger Produkte gibt, von Vertretern mittlerer und kleiner Unternehmen bis hin zu relativ großen Unternehmen.
Jeder, der einmal wusste, wie man einen Lieferanten findet, weiß, dass die Hersteller eine viel zuverlässigere Zusammenarbeit und einen besseren Preis im Vergleich zu verschiedenen Händlern bieten. Es scheint, dass alles einfach ist - es reicht aus, den Hersteller direkt zu kontaktieren und mit ihm zusammenzuarbeiten, aber in der Tat, wenn alles so wäre, würde das Vertriebsgeschäft nicht existieren. Die Sache ist, dass die Hersteller in den allermeisten Fällen nicht mit kleinen Läden arbeiten, die aus Sicht der Industriemengen zu kleine Bestellungen aufgeben. Deshalb stellt sich das Problem, wie man einen Lieferanten findet.
Die Bedingungen, die ein Geschäft erfüllen muss, um mit einem Händler zusammenarbeiten zu können, sind um eine Größenordnung geringer als die Bedingungen, die der Hersteller der Produkte selbst stellt.
Merkmale der Zusammenarbeit mit Distributoren
Die Zusammenarbeit mit Händlern zeichnet sich häufig durch Flexibilität und einfache Bedingungen aus, gleichzeitig sind die Kosten für ihre Produkte jedoch viel höher. Die Distributoren sortieren das Auftragsvolumen kaum und arbeiten mit fast jedem Unternehmen zusammen. Gleichzeitig arbeiten sie mit mehreren Herstellern gleichzeitig zusammen. Dank dessen können sie ihren Kunden ein gutes Sortiment anbieten. In einigen Fällen sind gewisse Lieferverzögerungen möglich, ebenso wie die Möglichkeit, aktuelle Informationen über die Verfügbarkeit eines bestimmten Produkts zu erhalten, sowie die Freigabe verschiedener neuer Produkte, da der Hersteller diese Informationen zunächst dem Händler zur Verfügung stellen sollte.
Mögliche Arbeitsschemata
Um herauszufinden, wo Lieferanten zu finden sind, müssen Sie wissen, an welchem Schema Sie arbeiten werden. Insbesondere gibt es nur drei Hauptbereiche:
- arbeiten Sie mit Ihrem eigenen Lager;
- Dropshipping, das den Verkauf von Waren ohne Lager vorsieht;
- kombinierte Option, die den Verkauf von Waren mit eigenem Lager vorsieht.
Sie sollten das für Sie am besten geeignete System auswählen, je nachdem, welche Art von Produkten Sie handeln und wie die Waren an die Kunden geliefert werden.
Mit eigenem Lager
Wenn es sich um ein Startgeschäft handelt, können Sie dieses Schema in diesem Fall verwenden, wenn Sie kleine Produkte verkaufen, die nicht viel Platz beanspruchen. Im Zuge des Wachstums Ihres Geschäfts wird es möglich sein, die Fläche weiter auszubauen und anschließend bereits große Warenlieferungen dort zu platzieren. Sie müssen nur herausfinden, wie Sie einen Lieferanten aus China oder einem anderen Land finden, den Sie benötigen, und dann dessen Produkte von Ihrem eigenen Lager aus verkaufen.
Wenn Sie ein eigenes Lager haben, können Sie in diesem Fall immer die umfassendsten Informationen über die Verfügbarkeit von Waren sowie deren Menge auf Lager erhalten. Wenn Ihr Lager zusätzlich mit einem speziellen Ausstellungsraum ausgestattet ist, haben Sie in diesem Fall die Möglichkeit, Ihr Produkt bereits vor dem Kauf einem potenziellen Käufer vorzuführen. Die Liefergeschwindigkeit ist extrem hoch, da Sie Ihre Bestellung direkt von Ihrem Lager aus an Ihren Käufer senden können und nicht warten müssen, bis sie von einem anderen Lager geliefert wird.
Nachteile
Natürlich gibt es gewisse Mängel bei der Arbeit im Rahmen dieses Systems. Dies betrifft insbesondere die Tatsache, dass Sie sich unabhängig mit allen Fragen der Wartung, Sicherheit und Versorgung des Lagers befassen müssen. Gleichzeitig führen Produkte, die lange Zeit nicht verkauft werden, zu einem direkten Einfrieren Ihres Finanzvermögens. Außerdem haben Sie nicht die Möglichkeit, mit kleinen Warenmengen zu beginnen, weshalb Sie ein solides Anfangskapital benötigen.
Ohne eigenes Lager
In diesem Fall sind die Kosten um eine Größenordnung geringer, dh Sie können Ihr eigenes Geschäft viel schneller eröffnen, ohne viel Geld in das Geschäft zu investieren. Sie müssen nur einen zuverlässigen Lieferanten finden, der bereit ist, an einem solchen System zu arbeiten, und dann mit dem Verkauf beginnen. In den allermeisten Fällen arbeiten Unternehmen sogar mit Geschäften zusammen, die ursprünglich keine großen Warenmengen kaufen werden, obwohl nicht alle dieser Vision folgen.
Gleichzeitig sollten Sie sich darüber im Klaren sein, dass in diesem Fall die Lieferzeit um ein Vielfaches länger ist und Sie ständig aktualisieren müssen, ob sich ein bestimmtes Produkt im Lager des Lieferanten befindet, da immer die Möglichkeit besteht, dass die Ware bei Ihnen ist Werden sie bestellt, steht die Firma nicht zur Verfügung, wodurch sich die Wartezeit erheblich verzögert. Vergessen Sie unter anderem nicht den menschlichen Faktor, denn je mehr Glieder in der Lieferkette vorhanden sind, desto größer ist die Wahrscheinlichkeit, dass dieser oder jener Fehler irgendwo auftaucht.
In der überwiegenden Mehrheit der Fälle wird dieses Schema nur bei der ersten Inbetriebnahme angewendet. In diesem Fall arbeiten Sie im Detail alle Arten von Mechanismen Ihres eigenen Geschäfts aus, und nachdem alles eine gewisse Klarheit erlangt hat, beginnen Sie bereits, allmählich auf den Betrieb Ihres eigenen Lagers umzusteigen.
Kombinierte Option
Durch die Kombination beider Schemata können Sie beispielsweise die beliebtesten Waren in Ihrem eigenen Lager aufbewahren, um sie in kürzester Zeit an den Käufer zu liefern, und diejenigen, die über das Lager des Lieferanten weniger effizient verkauft werden.
Inländische Lieferanten
Tatsächlich ist es nicht schwierig, einen inländischen Lieferanten zu finden, während es keinen Unterschied gibt, wonach Sie suchen, da Sie Lieferanten von Kleidung oder anderen Produkten über Suchmaschinen oder Kataloge aller Art finden können.Sie haben immer die Möglichkeit, Ihre Suchkriterien maximal zu präzisieren, um letztendlich genau die Unternehmen zu finden, die mit Ihrer Region zusammenarbeiten, und die für Sie inakzeptablen Bedingungen im Voraus zu beseitigen.
Es ist auch möglich, die Dienste spezialisierter Unternehmen in Anspruch zu nehmen, die sich mit der professionellen Suche nach Lieferanten befassen. Aufgrund der Tatsache, dass die Anzahl der Angebote in letzter Zeit in fast allen Bereichen erheblich zugenommen hat, ist dieser Service sehr relevant, wenn Sie nicht mehrere Wochen oder sogar Monate lang suchen möchten.
Unter anderem können Sie an allen Arten von Ausstellungen oder Unternehmertreffen zu bestimmten Produkten teilnehmen, da die Suche nach Lieferanten für das Geschäft dort ebenfalls recht einfach ist. Diese Option ist die rentabelste, da Sie Ihren Lieferanten persönlich kennenlernen können, da sich bereits mehrfach gezeigt hat, dass Sie durch persönlichen Kontakt schnell vertrauensvolle Beziehungen zwischen Partnern aufbauen können.
Was sind die Vorteile?
Durch die Zusammenarbeit mit einem inländischen Lieferanten beschleunigen Sie den möglichen Workflow erheblich und senken die Transportkosten. Gleichzeitig ist zu beachten, dass die Zertifizierung in den meisten Fällen direkt vom Lieferanten durchgeführt wird und Sie nur alle relevanten Dokumente überprüfen müssen. Die Zustellung erfolgt um ein Vielfaches schneller, es gibt jedoch viel mehr Möglichkeiten für die gegenseitige Abwicklung. Bei Bedarf haben Sie die Möglichkeit, den Lieferanten selbst zu besuchen, um bestimmte Probleme zu lösen oder die Qualität der an Sie gelieferten Produkte direkt zu überprüfen. Dies gilt insbesondere für diejenigen, die einen Lieferanten für Produkte suchen.
Was sind die Nachteile?
Wenn wir über die Mängel einheimischer Produkte und die Margen importierter Waren sprechen, können Sie aufgrund der großen Auswahl immer einen Lieferanten finden, der Ihre Anforderungen hinsichtlich der Bedingungen der Zusammenarbeit sowie der Parameter der von Ihnen benötigten Produkte vollständig erfüllt. .
Ausländische Lieferanten
Wenn wir über ausländische Lieferanten sprechen, ist es schwieriger, sie zu finden, da es nicht so einfach ist, einen Lieferanten für einen Online-Shop zu finden, der gerade erst seine Arbeit aufgenommen hat, wie es auf den ersten Blick scheint. Auf Messen arbeiten die Menschen meistens lieber mit großen Läden zusammen, während Sie über Suchmaschinen oder Websites aller Art nur dann einen Lieferanten finden können, wenn Sie die entsprechende Sprache sprechen.
