Wenn Sie sich ernsthaft für Ihr eigenes Geschäft entscheiden, aber nicht wissen, auf welchen Bereich Sie sich konzentrieren sollen, sollten Sie auf jeden Fall ein Pfandhaus in Betracht ziehen. Heute ist es gefragt wie nie zuvor. Laut Experten greifen 1,5 Millionen Moskauer auf die Dienste von Pfandhäusern zurück. Darüber hinaus wird prognostiziert, dass sich der Umsatz dieser Strukturen innerhalb von 5 Jahren verdoppeln wird.
Einwohner russischer Städte zeigen in Krisenzeiten besonderes Interesse an ihnen. In der Regel besteht dann die Notwendigkeit, dringend einen bestimmten Geldbetrag zu erhalten. Die Russen legen Gold, Technologie, Edelsteine. Daher gibt es allen Grund, darüber nachzudenken wie man ein Pfandhaus eröffnet Haushaltsgeräte. Laut Statistik bringen unsere Landsleute meistens Fernseher, Mikrowellen und andere Geräte mit, um einen Kreditbetrag zu erhalten.
Beliebtes Geschäft
Nach offiziellen Angaben wurden in Moskau bisher mehr als 500 Pfandhäuser registriert. Tatsächlich sind jedoch rund 250 Unternehmen in diesem Geschäft beschäftigt. Darüber hinaus handelt es sich bei der überwiegenden Mehrheit (80%) um private Pfandhäuser. Sie ersetzten erfolgreich den staatseigenen Mosgorlombard, der zuvor ein ganzes Netz von Punkten besaß.
Die Frage, wie ein Pfandhaus für Haushaltsgeräte eröffnet werden kann, ist auch vor dem Hintergrund eines stetig wachsenden Marktes relevant. Tatsache ist, dass nach offiziellen Angaben jedes Jahr die Anzahl der Unternehmen, die an dieser Aktivität beteiligt sind, um durchschnittlich 25% zunimmt. Etwa ein Viertel der Pfandhäuser kommt jedoch mit den harten Realitäten des Marktes nicht klar und stirbt, ohne ein Jahr zu überdauern. Es kommen jedoch sofort neue Unternehmen an ihren Platz, die bereit sind, der Bevölkerung Geld für die Sicherheit verschiedener Immobilien zur Verfügung zu stellen.
Viele wollen investieren
Wenn sie nicht genug Geld für ihren Umsatz haben, greifen sie aktiv auf die Hilfe von Sponsoren zurück. Übrigens stellen Investoren nicht nur gerne ihre Finanzen für die Entwicklung dieses kostengünstigen Geschäfts zur Verfügung, sondern erwerben auch bestehende Leihhäuser mit nicht minderem Interesse.
Wenn Sie sich gefragt haben, wie Sie ein Pfandhaus für Haushaltsgeräte eröffnen können, sollten Sie sofort verstehen, dass sich dieses Verfahren erheblich von der Registrierung eines regulären Unternehmens unterscheidet. Sie müssen alle gesetzlichen Bestimmungen einhalten und werden im Falle von Verstößen mit einer hohen Geldstrafe belegt. Analysieren wir diese Frage daher gründlich von Grund auf.
In der ersten Phase sind behördliche Dokumente wichtig
Studieren Sie zunächst sorgfältig die Gesetze, die die Arbeit von Bauernorganisationen regeln. Denken Sie daran, dass Unkenntnis des Gesetzes Sie nicht von der Verantwortung entbindet. Das Gesetz der Russischen Föderation „Über Leihhäuser“ sollte für Sie zur Hauptsache werden. Um ein Pfandhaus zu eröffnen, müssen Sie eine GmbH eröffnen.
Wenn Ihr Unternehmen mit Edelsteinen handelt, müssen Sie sich in diesem Fall bei zwei öffentlichen Stellen registrieren lassen. Der föderale Finanzüberwachungsdienst und die staatliche Kontrolle der Assay-Überwachung der russischen staatlichen Assay-Kammer werden mit Ihnen zusammenarbeiten.
Welche Art von Leihhaus wählen Sie?
Unternehmer geben zu, dass alle Moskauer Pfandhäuser in zwei Typen unterteilt sind. Das Funktionsprinzip des Pfandhauses der ersten Art ist das klassische Schema, dh der Gewinn wird aus den „aufgelaufenen“ Zinsen auf das Darlehen aufsummiert.Natürlich sind die Eigentümer solcher Einrichtungen sehr daran interessiert, dass Kunden verpfändete Sachen zurückkaufen. Sie versuchen alles, damit nicht beanspruchte Guthaben minimal sind, nicht mehr als 5% der Gesamtsumme.
Wie kann man das erreichen? Pfandleiher wählen die Mitarbeiter sorgfältig aus und schulen sie in der Arbeit mit Kunden. Ein Mitarbeiter sollte nur bei einem Auftritt eines Besuchers eine Aussage über seine Zahlungsfähigkeit treffen. Wenn die Person, die das Pfandhaus besucht hat, nicht den Eindruck von Wohlstand erweckt, lehnt sie es höflich ab, Geld zur Verfügung zu stellen. Gleichzeitig erhalten vertrauenswürdige Kunden interessantere Darlehenskonditionen. So können sie beispielsweise große Beträge zu einem niedrigen Zinssatz erhalten.
Wer nennt sich Wilderer?
Das Funktionsprinzip des Pfandhauses der zweiten Art ist der banale Kauf von Schmuckschrott. Dank solcher Einrichtungen werden ihre Besitzer mit fertigen Schmuckprodukten bereichert. Solche Leihhäuser bewerten die Dinge der Kunden besonders deutlich unter ihrem Marktwert, und der Prozentsatz auf ihnen wird absichtlich überbewertet. Im Allgemeinen wird alles getan, damit eine Person ihre Sachen nicht zurückkauft.
Fachleute auf diesem Markt bezeichnen solche Leihhäuser als „Wilderer“, weil sie ein Interesse daran haben und nicht bereit sind, das zur Verfügung gestellte Eigentum zurückzugeben. Die gleiche Kategorie umfasst Institute, die Haushaltsgeräte als Sicherheit akzeptieren.
In der Regel werden Personen, die Fernseher oder Mikrowellengeräte in die Pfandleihe bringen, bereits zum Stift gebracht und sind bereit, letzteren zu geben, um die kostbaren Rubel zu erhalten. Dies wird von Wilderern verwendet. Der Prozentsatz in solchen Leihhäusern ist so hoch, dass nur wenige Menschen für Haushaltsgeräte zurückkommen. Nach einer Weile wird es sicher auf spezialisierten Standorten oder in Provinzgeschäften implementiert.
Denken Sie bei der Entscheidung über die Spezialisierung Ihrer Einrichtung und bei Überlegungen zur Eröffnung eines Pfandhauses für Haushaltsgeräte daran, dass Sie sich mit verzweifelten Menschen oder kleinen kriminellen Elementen auseinandersetzen müssen, die versuchen, gestohlene oder illegal erworbene Waren über Sie zu verkaufen.
Und nun zu den Risiken
Wir warnen Sie sofort: Dieses Geschäft ist sehr schwierig zu betreiben. Bevor Sie beginnen, sollten Sie die entsprechende Erfahrung machen. Da Sie mit verschiedenen Sicherheiten Ihrer Kunden zu tun haben, ist dies die Hauptursache für Probleme. Die größten Schwierigkeiten ergeben sich bei Gold.
Auf dem Markt kommt es häufig vor, dass ein auf Schmuck aufgebrachtes Muster einfach nicht dem tatsächlichen Qualitätsniveau des Edelmetalls entspricht. Manchmal kommt es vor, dass billiges Gold auf billiges Metall aufgetragen wird. Die Kosten für ein solches Produkt sind sehr gering, der eingestellte Test und das Erscheinungsbild können jedoch etwas anderes anzeigen.
Es riecht nach Verbrechen
Ein weiteres großes Problem ist gestohlener Schmuck. In der Regel versuchen sie, sie in Pfandhäusern zu verkaufen. Natürlich kann ein Dieb gefasst werden. In diesem Fall wird die Polizei jedoch die Gegenstände beschlagnahmen, die in Ihre Einrichtung verbracht wurden, und diese beschlagnahmen materielle Beweise. Das Unangenehmste ist, dass der Besitzer des Pfandhauses nicht entschädigt wird. Darüber hinaus können Sie jederzeit als Zeuge vor Gericht geladen werden.
Unter den gleichen Risiken fallen Institute, die Autos oder verschiedene Haushaltsgeräte als Sicherheit nehmen. Schließen Sie auch nicht die Wahrscheinlichkeit aus, dass das verpfändete Eigentum während der Lagerung einfach wertlos wird. Und es kommt vor, dass Pfandhäuser rauben. In solchen Fällen nehmen Diebe nicht nur Geld weg, sondern auch die Dinge Ihrer Kunden. Ihr Pfandhaus ist natürlich gut. Versuchen Sie jedoch, alle möglichen Risiken zu berücksichtigen, um angemessen darauf reagieren zu können.
Investitionen in Leihhäuser und wie viel Sie damit verdienen können
Im Allgemeinen kann dieses Geschäft nicht als billig bezeichnet werden. Um sich voll darauf einzulassen, brauchen Sie eine gute Investition. Erfahrene Unternehmer sagen, dass die Pfandhausausrüstung im Durchschnitt rund 17.000 US-Dollar kosten wird.Dieser Betrag muss in die Reparatur der Räumlichkeiten, den Kauf von Bürogeräten, ein Minimum an Möbeln, den Kauf von Geräten, die Installation von Safes, spezielle Abrechnungsprogramme, die Erstellung und Verbreitung von Werbebroschüren usw. investiert werden. Außerdem müssen spezielle Tester erworben werden, um die Geräte (da Sie sich speziell dafür entschieden haben) auf ihre Leistung zu testen. Vergessen Sie nicht, qualitativ hochwertige Software zu verwenden, da dies die Arbeit erheblich vereinfacht.
Darüber hinaus müssen Sie über ausreichende Mittel verfügen, um Kredite an Kunden vergeben zu können. Im Durchschnitt können bis zu 350.000 Dollar in die Eröffnung eines Pfandhauses fließen. Gleichzeitig werden bis zu 17.000 Euro für Reparaturen und Ausrüstungen des Pfandhauses aufgewendet, die restlichen Mittel werden für Kredite benötigt.
Das ist die Summe!
Pro Monat können bis zu 30.000 US-Dollar für Ihre Einrichtung ausgegeben werden. Was ist in diesem Betrag enthalten? Erstens umfasst dies die Vermietung von Räumlichkeiten (ab 40 Quadratmetern), das Gehalt des Personals (ein Direktor und mindestens drei oder vier Gutachter), die Organisation zuverlässiger und reaktionsschneller Sicherheits- und sonstiger Ausgaben (Werbung, Versicherung, Buchhaltung, Verwaltungsausgaben) )
Wie Sie sehen, ist der Inhalt des Leihhausgeschäfts ziemlich kompliziert. Deshalb ist es notwendig, Erfahrung in einem solchen Bereich zu haben oder ein sehr talentierter Organisator zu sein, der in der Lage ist, gute Spezialisten um sich zu sammeln und ihre Arbeit korrekt zu liefern.
Was ist die Rentabilität eines Pfandhauses?
Wir haben die derzeit in den meisten Moskauer Pfandhäusern verwendete Rate analysiert. Und wir haben herausgefunden, dass sein Wert im Durchschnitt 10% beträgt. Unter Berücksichtigung dieser Zahl und der Höhe der erforderlichen Ausgaben ist leicht zu verstehen, dass die Gewinnschwelle etwas mehr als 350.000 US-Dollar beträgt. Daraus folgt, dass Ihr Institut diesen Betrag als Darlehen gewähren muss, um alle Ausgaben zu decken und auf Null zu gehen. Gleichzeitig profitieren Sie, wenn Sie diese Schwelle überschreiten.
Mit anderen Worten, Sie müssen Ihren Kunden Kredite über 350.000 USD gewähren. Erfahrene Unternehmer schätzen, dass ein Pfandhaus kostengünstig ist, wenn es täglich von ungefähr 40-50 Personen besucht wird.
Gleichzeitig sollten sie Kredite im Durchschnitt von 170 bis 340 Dollar aufnehmen. Experten sagen, dass Gewinn in ungefähr sechs Monaten harter Arbeit erzielt werden kann. Das Timing kann variieren und hängt von verschiedenen Faktoren ab: der Anwesenheit von Wettbewerbern, dem Standort der Institution und der Werbung.
Machen Sie sich bekannt
Um immer Kunden zu haben, machen Sie Werbung. Stellen Sie sicher, dass Sie die Website öffnen und Informationen zu Ihrer Person in sozialen Netzwerken veröffentlichen. Wenn die Finanzen es erlauben, geben Sie Werbung im Radio. Sonderaktionen funktionieren sehr gut.
Bieten Sie beispielsweise zum ersten Mal nach dem Öffnen Ihres Points Kredite zu einem niedrigen Zinssatz an. Wenn Sie auf diese Weise Stammkunden gewinnen, können Sie die Zinsen für Kredite schrittweise an einen für Sie vorteilhaften Wert anpassen. Werbung für Leihhäuser ist eine Wissenschaft. Wenn Sie keine Zeit haben, dies zu verstehen, sollten Sie einen erfahrenen Vermarkter beauftragen, der die gesamte Arbeit für Sie erledigt.
