Welk bedrijf wordt het meest gekozen door beginnende ondernemers, met name vrouwen? Een die niet alleen winstgevend is, maar ook voor hen persoonlijk aangenaam. Een van de meest geschikte opties voor een dergelijk bedrijf is het verkopen van sieraden.
Dit product is altijd populair bij vrouwen. Voordat u een outlet opent, moet u echter professionele literatuur bestuderen en begrijpen hoe sieraden te verkopen, waarvan het succes van de handel afhangt.
Waar te beginnen?
Hoe een juwelierszaak openen? In elk bedrijf is het belangrijk om zelfs subtiele kleinigheden te overwegen. Een succesvolle verkoop bestaat uit vele factoren, waarmee rekening wordt gehouden door het businessplan van een juwelierszaak. Het is met hem dat je moet beginnen. Het begin van het plan moet een origineel idee zijn.
Er is veel concurrentie op de sieradenmarkt, dus het zal heel moeilijk zijn om succes te behalen door simpelweg een winkel te openen en schattige snuisterijen te koop te zetten. Het idee kan het oorspronkelijke interieur van de winkel zijn, kostuums van verkopers, extra diensten, de productie van hun eigen sieraden of de minimumprijs van goederen.
Het tweede punt van het plan zou moeten zijn om de doelgroep te bepalen. Belangrijk: hoe kleiner het doelgroepsegment, hoe gemakkelijker het is om je oorspronkelijke idee erop over te brengen. Om een product correct te kiezen en te verkopen, moet u een collectief portret maken van potentiële kopers en begrijpen hoe het idee geschikt is voor hen, en vervolgens alles wegvegen wat niet nodig is.
Wat precies te verkopen?
Wanneer een nauwkeurig portret van het consumentenpubliek wordt opgesteld, zal het duidelijk zijn wat voor soort goederen u in de winkel moet plaatsen, hoe sieraden te verkopen. Natuurlijk zullen de meeste goederen worden gekocht bij groothandels of rechtstreeks worden afgevoerd bij de fabrieken voor sieradenproductie.
Het bedrijfsplan van een juwelierswinkel kan echter het werken met lokale ambachtslieden of kunstenaars omvatten, online handgemaakte goederen kopen of sieraden maken in hun eigen werkplaatsen. In een van de steden van het land was er veel vraag naar kerstballen en armbanden, die onmiddellijk in de winkel werden gedragen door twee studenten van de zesde klas voor klanten.
Voor deze decoraties zijn hele lijnen opgesteld. Ondanks de minimumprijs (een armband kost ongeveer 250 roebel), leverde dergelijke omzet aanzienlijke winst op en trok veel klanten. Na verloop van tijd werd een winkel geopend in de winkel waar tieners modieuze sieraden maakten.
Hoe een naam kiezen?
Dit item is niet opgenomen in het businessplan van een juwelier, maar het is een van de componenten van succes. Professionals zijn bezig met naamgeving. Zij waren het die hebben vastgesteld dat de naam voor de juwelierszaak:
- om vrij te zijn. Gezien het concurrentievermogen van de sieradenmarkt is het vrij moeilijk om een originele naam te kiezen die door niemand wordt bezet;
- "Vang" de ziel van de doelgroep, stel bepaalde bedragen in;
- weerspiegelen het idee van de winkel;
- om harmonieus te zijn. De naam voor een juwelier mag niet afstotelijk zijn. Namen zoals "Divakotka", "Glamurstroy" en dergelijke veroorzaken niet alleen associaties met sieraden, maar klinken ook onaangenaam.
Speciale agentschappen zijn betrokken bij naamgeving. Uitgaven aan hen kunnen worden toegevoegd aan het businessplan van een juwelier. Er moet echter worden opgemerkt: als u contact hebt opgenomen met een dergelijk bureau, moet u er tot het einde mee werken, dat wil zeggen voor de toekomst. Als er geen mogelijkheid is om samen te werken met professionals, moet u zelf een naam verzinnen. Halfhartige succesmaatregelen brengen niet mee, maar veroorzaken ongerechtvaardigde kosten.
Kamer en interieur
Het is beter voor beginnende ondernemers om een kleine winkel te openen en hiervoor een ruimte te huren in een supermarkt, entertainmentcentrum, markt, overal waar veel mensen zijn. Om het geschatte aantal potentiële kopers te bepalen, moet u enkele dagen observeren welke doelgroep u te wachten staat, hoeveel mensen door het winkelcentrum gaan en hoe u ze kunt aantrekken.
Dan moet u op zoek gaan naar een nieuwe plek of doorgaan met het ontwerp van het gehuurde. Ontwerpkosten zijn direct afhankelijk van de hoeveelheid startkapitaal en de beoogde doelgroep.
Wat is het interieur van?
De eenvoudigste manier om het ontwerp te bestellen is voor professionals. Als dit niet mogelijk is, moet u zich vertrouwd maken met de basisprincipes van het ontwerpvak en uw eigen project maken. Er moet rekening worden gehouden met:
- kwaliteit en kosten van alle bouwmaterialen.
- kleurengamma.
- apparatuur.
- de aanwezigheid van etalages, installaties, interieurdecoraties.
- meubels.
- verlichting en extra verlichting.
Bespaar niet te veel op het interieur: kopers moeten niet alleen worden aangetrokken door het assortiment, maar ook door de oorspronkelijke sfeer van de winkel.
Apparatuur voor juwelierszaak
De apparatuur kan worden geïmporteerd of Russisch, maar het moet het hoofddoel bereiken: de goederen van alle kanten en in het gunstigste licht demonstreren. Om dit te doen, kunt u gebruiken:
- wandrekken. Ze nemen een minimale ruimte in beslag, zodat u een maximum aan goederen kunt plaatsen. Schappen bieden echter geen gelegenheid om sieraden van alle kanten te overwegen, zonder ze van de haken te verwijderen. De verkoper moet voorbereid zijn op het continu herstellen van de bestelling in de schappen. Bovendien wordt aangenomen dat het de planken zijn die het gemakkelijkst te stelen zijn;
- glazen vitrines met gewone of roterende planken. Ze zijn relatief omvangrijk, maar de decoraties erin zien er erg aantrekkelijk uit, vooral met de juiste verlichting;
- glazen toonbanken;
- onderzetters - ze kunnen worden gemaakt in de vorm van delen van het menselijk lichaam, vreemde bomen of gewone rekken. Op onderzetters plaatsen meestal de meest waardevolle goederen;
- spiegels;
- lichten.
Naast etalages en planken voor goederen, moet u tafels en stoelen kopen voor boekhouding, tellers, die aankopen zullen doen, reinigingsapparatuur.
Promotionele activiteiten
Adverteren kan het beste worden gestart door een presentatiealbum te maken. Het moet alle verkortingen van de toekomstige winkel, het interieur, enz. Weerspiegelen. Dit album is waarschijnlijk handig bij het huren van een kamer: een winkelcentrum verhuurt meestal alleen een gebied voor een voltooid project.
Bij het openen van een winkel is het het beste om een promotie voor de eerste klanten te regelen. U kunt hun aandacht trekken door folders te verspreiden, waardoor ze goederen met aanzienlijke geschenkkortingen kopen. Advertenties kunnen worden geplaatst op streamers en op de zijkanten van voertuigen, folders en flyers - om te verspreiden in winkelcentra, schoonheidssalons, in de buurt van onderwijsinstellingen.
Verplichte kleurrijke advertenties in de media: het moet het imago van de winkel creëren als een solide, welvarende onderneming. Het is goed als de ondernemer zijn eigen stijl heeft en deze in verschillende formaten gebruikt: op tassen, personeelskleding, kantoorbenodigdheden. Dankzij een herkenbare stijl kunnen klanten het merk onthouden, wat handig kan zijn bij het uitbreiden van het netwerk.
Leuk alternatief
Het is niet nodig om sieraden te verhandelen bij kiosken en winkelcentra. Dit kan via internet worden gedaan. Zoals de ervaring leert, kunt u met deze methode besparen op het huren van een kamer, het kopen van apparatuur. Dit brengt echter andere kosten met zich mee: het maken van uw eigen website, online winkel, virtueel reclamebedrijf.
Voor dergelijk werk hebt u ook een businessplan nodig. Een online juwelierszaak kan echt inkomen opleveren als professionals dit promoten. Het assortiment van een gewone en een online winkel wordt op dezelfde manier gevormd:
- afhankelijk van de doelgroep wordt de verhouding tussen goedkope, dure en gemiddelde kostensieraden in het assortiment bepaald;
- om goederen van verschillende stijlen en verschillende prijzen in de winkel te presenteren, moet u veel leveranciers bezoeken. U moet onthouden: collecties worden meestal binnen 2-3 maanden na release in prijs verlaagd. Daarom is het logisch om niet de nieuwste te kopen, maar met een korting van 30% -70%.
Franchise en zijn functies
Franchising van een groot bedrijf is een andere manier om sieraden voor vrouwen te verkopen. Hoe een juwelierszaak openen met een franchise?
U moet een eerste betaling betalen, een franchise verwerven en aan alle voorwaarden voldoen. Meestal is het nodig om een kiosk met glazen ramen in een populair winkelcentrum te openen om een kant-en-klaar assortiment van het bedrijf te kopen.
Franchisebedrijven bieden gratis training, stage nieuwe medewerkers, voorzien hen van de nodige instructies en wettelijke documenten.
Meestal kunt u met de franchise tot 20% onverkochte goederen retourneren, waardoor de verkoop van sieraden behoorlijk winstgevend wordt. De negatieve kanten van een dergelijke winkel is het onvermogen om sieraden van verschillende leveranciers te kopen, een relatief smal assortiment.
Geschat wordt dat franchisekosten zich uitbetalen ongeveer 12-15 maanden na de opening van de outlet. Gedurende deze tijd worden gewone punten die sieraden verkopen, afbetaald.
Tips voor beginners
- Focus op de verkoop van de goedkoopste sieraden is pas in het begin.
- Om luxe sieraden te verkopen, wat gelijk is aan gouden sieraden tegen een prijs, moet u goed vertrouwd zijn met de fabrikanten, modetrends. Meestal komt een dergelijke ervaring niet onmiddellijk, dus het wordt aan het begin van een bedrijf niet aanbevolen om geld te investeren in luxe sieraden.
- Handel in sieraden - relatief seizoensbedrijf. Hiermee moet rekening worden gehouden bij het opstellen van een verkoopplan en het aannemen van personeel.
- De eigenaar van het verkooppunt moet voortdurend toezicht houden op het werk van verkopers, de snelheid van de verkoop van goederen, de vraag naar het assortiment.
Als u één punt opent, moet u onmiddellijk nadenken over het creëren van een winkelketen en de meeste winst in de ontwikkeling investeren.
