Veel potentiële investeerders zijn geïnteresseerd in: wat is er nodig om een apotheek te openen? Is het winstgevend? Ten eerste is de algemene gunst van de farmaceutische markt belangrijk. Afgaande op de gegevens van de macro-economie getuigt een evaluatie van de dynamiek in Rusland van de groeiende vraag van de bevolking. De geneesmiddelenmarkt bijvoorbeeld in januari van dit jaar vergeleken met januari vorig jaar groeide met 4,6% en bedroeg 352,5 miljoen pakketten met geneesmiddelen. De markt voor geneesmiddelen is gestructureerd en gestabiliseerd: het aandeel van geïmporteerde geneesmiddelen in prijs is 75% en van Russische productie - 25%. Tegelijkertijd kosten geïmporteerde farmaceutische producten gemiddeld 4,57 keer duurder dan Russische tegenhangers.
Dit jaar zullen Russische fabrikanten moeten voldoen aan de vereisten voor de productie van GMP-geneesmiddelen, die buiten het bereik van verouderde industrieën liggen. Daarom kan er sprake zijn van enige verschuiving in de verkoop naar invoer.
Organisatorische vorm
Dit artikel is een poging om de vraag redelijkerwijs te beantwoorden: is het voor een ondernemer gemakkelijk om een apotheek te openen? Het businessplan voor dergelijke investeringen is hieronder opgesomd.
Om te beginnen moet bij het openen van een bedrijf rekening worden gehouden met de specificiteit. Wat zijn de kenmerken van ondernemersactiviteiten in de "apotheek"? Laten we beginnen met een typische organisatievorm voor een privébedrijf. Als de oprichter geen medische opleiding heeft, hebben we het over het openen van een LLC, als die er is, dan een individuele ondernemer.
Het bedrijf zelf - de 'pure' handel in medicijnen, dat wil zeggen zonder overheidsregelgeving, is zeer winstgevend. Aan de andere kant, als de staat erin “de teugels loslaat”, dan zal het snel veranderen in een primitief familiebedrijf, dat het niveau van specialisatie en professionaliteit onacceptabel verlaagt. Tegelijkertijd zullen de risico's van drugsfraude aanzienlijk toenemen voor de bevolking.
Huur is een struikelblok
Aangezien dit artikel onderzoekt hoe een apotheek vanaf nul te openen, beginnen we "op het voorhoofd", met de belangrijkste prijsbarrière, onbereikbaar voor de meeste nieuwkomers. 4 maart 2003 in opdracht van het ministerie van Volksgezondheid nr. 80, de Russische industriestandaard voor het OST-apotheekbedrijf 91500.05.0007-2003 heeft doelbewust een hoge drempel voor ondernemers ingesteld om het apotheekbedrijf in te gaan.
Het mechanisme van hoge huur wordt gebruikt - de minimale apotheekoppervlakte is 75 m2. Staatsregelgeving wordt ook op dit gebied uitgevoerd door middel van vergunningen voor de detailhandel in geneesmiddelen en het verkrijgen van een apotheekpaspoort.
Ik wil openen "Apotheekbedrijf" We raden ten zeerste aan om de controle over het verkrijgen van een licentie toe te vertrouwen aan een gespecialiseerde organisatie. In dit geval ontvangt u de gewenste anderhalf tot twee maanden. Als u zelf probeert het proces te 'versnellen', kunt u zes maanden verliezen.
Documentaire formaliteiten voor het starten van een bedrijf
De documenten voor het openen van een apotheek worden gedefinieerd door de verordening van de Russische Federatie inzake vergunning nr. 489 van 4 februari 2003: een speciale aanvraag, staatregistratie, EDRPOU-code, documenten voor gebouwen, constituerende documenten, belastingregistratie, professionele certificaten van chefs, apothekers en apothekers. Je hebt een keten van verplichte formaliteiten van de Moskou en federale licentiecommissies, brandweer, SES.
We herinneren ons er ook aan dat de beslissing om een apotheek te openen is goedgekeurd door de lokale autoriteiten (federale wet nr. 86-FZ van 06.22.1998 "inzake geneesmiddelen").
Welke apotheekstructuur kiest u?
Voordat u besluit wat u nodig hebt om een apotheek te openen, moet u beslissen: wat de structuur in feite opent. Het zal zich concentreren op de classificatie van deze instellingen. Sommige apotheken houden zich 'puur' bezig met de verkoop van medicijnen, terwijl andere zelf medicijnen produceren. Gebruikt voor verkoop winkelruimte apotheken zijn als volgt ingedeeld: apotheekwinkels, apotheken, apotheekkiosken, apotheekpunten.
De meest winstgevende zijn de laatste (minimale huur). Ze worden echter alleen geopend als onderdeel van het apotheeknetwerk met de hoofduitgang - een apotheek. Als u op details ingaat, verschillen apotheken en apotheekpunten in de lijst met geneesmiddelen en gerelateerde services die te koop zijn.
Daarom opent een ondernemer die vanuit het niets een apotheek probeert te openen, vaak een heel netwerk, met daarnaast apotheekuitgangen. Sommige ondernemers geven de voorkeur aan een niet-standaardstrategie: de apotheek zelf opent aan de rand (besparing op huur) en drogisterijen in het centrum.
Keuze van gebouwen
De standaardbenadering geeft de voorkeur aan de locatie van de apotheek op een drukke plaats - in het centrum of in de meest dichtbevolkte "slaapplaatsen". Vaak besluit een ondernemer die een kamer heeft gekocht: herontwikkeling is wat nodig is om een apotheek te openen (vergeet niet: de minimale oppervlakte van een apotheek is 75 m)2).
Met dergelijke beelden leert de ervaring dat het rationeel is om de hoofd- en bijgebouwen van een farmaceutische handelsonderneming als volgt te distribueren: een handelsvloer, een plaats voor het opslaan en uitpakken van goederen - 60 m2, administratief gebouw - 13 m2, badkamer - 2 m2.
We blijven discussiëren over waar we een apotheek moeten openen en we formuleren enkele basisvereisten voor de locatie. Dit zijn natuurlijk gecentraliseerde elektriciteits- en watervoorziening, riolering en ventilatie.
De vloeren, muren en plafonds van deze commerciële farmaceutische instelling moeten bedekt zijn met materiaal dat sanitaire voorzieningen mogelijk maakt. De vloer moet bedekt zijn met geïsoleerd linoleum.
De algemene parameters van een apotheek zijn tegelijkertijd universeel voor een ondernemer die beslist hoe hij een apotheek in een dorp opent.
Apotheek apparatuur
De lijst met verplichte kosten van de ondernemer bevat apparatuur met brand- en inbraakalarm ($ 2-2,5 duizend).
Meubels bevinden zich meestal langs de muren, en er is een maximale vrije ruimte, er mogen geen "dode zones" zijn. Apotheekkasten en nachtkastjes moeten bestand zijn tegen desinfectie. Als alternatief kunnen ze van glas zijn gemaakt. Hun geschatte kosten voor een apotheek is 5-8 duizend $, en voor een apotheekpunt - 2-3 duizend $.
Er moet ten minste één farmaceutische koelkast worden gekocht (prijs - 35 duizend roebel).
Een belangrijk onderdeel van de bedrijfsorganisatie is de aanschaf van computerapparatuur, cashmanagementapparatuur, automatisering van de boekhouding, internetverbinding.
Het personeel
Het minimale volume van apotheekpersoneel omvat 3 werknemers: een apotheker-manager (specialist met hoger farmaceutisch onderwijs); de directeur - een apotheker die optreedt als kassier en verpleegster-schoonmaker. Werving is natuurlijk eenvoudiger voor ondernemers die beslissen hoe ze een apotheek in de stad openen, omdat er een grotere arbeidsmarkt is. In een dorp moet een ondernemer vaak apothekers uit een naburig dorp uitnodigen om te werken.
Medicijnvoorziening
Volgens de statistieken bestaat het gemiddelde "standaard" assortiment van een apotheek uit 5-10 duizend artikelen. Hiervoor sluit het apotheekbeheer 10 tot 50 contracten met leveranciers. Tegelijkertijd raden we aan de prijs van vooruitbetaling te minimaliseren (hoewel het op het eerste gezicht winstgevender is). Vanuit het oogpunt van financiële stromen is betaling met een uitgestelde betaling veel meer gerechtvaardigd.
De markt voor medicijnen is concurrerend
In engere zin zal een belegger in de markt echter rekening moeten houden met de grote concurrentie van verkopers op de geneesmiddelenmarkt en zich duidelijk inspannen om 'zijn' niche erin te vinden.
Om de koper aan te trekken, worden veel trucs gebruikt. Bijvoorbeeld kortingskaarten die het voorzichtig "binden" met economische haalbaarheid aan een bepaalde apotheek of netwerk van apotheken.
Met het groeiende assortiment van gerelateerde producten, groeit de rol van adviesdiensten. Door counseling leert de ervaring dat de omzet met 15% is gestegen. Bovendien kiest de koper in 17% van de gevallen niet het gevraagde product zelf, maar de vervanging ervan.
Kenmerken van een apotheekbedrijf op het platteland
Bijzonder relevant is de vraag hoe een apotheek in het dorp kan worden geopend. Een ondernemer moet in eerste instantie rekening houden met de eigenaardigheden van de lokale geneesmiddelenmarkt, de dichtheid van de lokale bevolking en de samenstelling ervan, en de afstand tot de dichtstbijzijnde dorpen. Gewoonlijk wordt een apotheek geopend in het grootste dorp (de standaardparameters zijn 75 m2), en in kleinere - drogisterijen of drogisterijen. Ze bevinden zich meestal in de buurt van de bazaar of in de buurt van de dorpsraad. Kostenbesparingen bij het openen van een apotheekbedrijf in het dorp zijn te wijten aan de minimale huurprijs.
Tariefopties voor businessplan
Zoals u zich kunt voorstellen, is het meest juiste antwoord op de vraag: "Wat is er nodig om een apotheek te openen?" Is uiterst beknopt en bestaat uit slechts één woord: "Geld". En in feite, om een "minimalistische" apotheek te openen, is het noodzakelijk om een initiële investering van ongeveer $ 50 duizend te doen. Investeringen in het openen van een apotheek zijn $ 10-13 duizend. Als de apotheek groter is, zullen ze 5-6 keer groeien.
Het openen van dit bedrijf, moet worden opgemerkt dat de staat door administratieve maatregelen in eerste instantie zijn winstgevendheid heeft verlaagd, op basis van een retailmarge van maximaal 40% en het ontbreken van belasting over de toegevoegde waarde op de omzet. Configureer jezelf om eerst te moeten werken - ongeveer zes maanden - totdat het farmaceutische bedrijf bereikt break-even punten.
Terugbetaling van apotheken is pas mogelijk na 2 jaar vanaf het begin van haar werkzaamheden. Trouwens, het gemiddelde inkomen van een apotheek in Moskou is $ 16 duizend per maand. Als het niet wordt bereikt, moet de ondernemer zijn farmaceutische bedrijf op een of andere manier opnieuw formatteren. En wanneer een apotheek daarentegen gestaag en systematisch werkt, verdient het na 2-3 maanden genoeg geld om te investeren in een apotheekkiosk.
De belangrijkste kostenpost is huur. In Moskou is het voor slaapplaatsen maximaal $ 200 per vierkante meter, in het midden - $ 600-900. Indrukwekkend, toch?
Tegelijkertijd is het salarisfonds voor apotheekpersoneel ongeveer 250 duizend roebel.
Kenmerken van het openen van een veterinaire apotheek
Een andere vraag die zowel voor dorpen met ontwikkelde veeteelt als voor dichtbevolkte steden met hun vele "huisdieren" dringend is: hoe een dierenarts te openen? Hiervoor moet een individuele ondernemer die besloot een dergelijk bedrijf te openen, niet alleen een farmaceutische opleiding hebben, maar ook praktische ervaring van 3 jaar. Er zijn twee soorten veterinaire apotheken: medicijnen die medicijnen verkopen en medicijnen die ze ook produceren.
In het eerste geval mag de oppervlakte van de apotheek niet minder dan 30 m bedragen2, in de tweede - zal 46 m overschrijden2. Voor een dierenarts is de minimale oppervlakte 15 m2en voor een kiosk - 6 m2. Meubilair en uitrusting van een dierenarts zijn vergelijkbaar met die hierboven besproken. Het rendement op een investering in een bedrijf is zes maanden sneller dan voor een reguliere apotheek.
Online verkoop van medicijnen
Hoe een online apotheek te openen? Ze heeft geen handelsvloer nodig, alleen het magazijn voor het opslaan van medicijnen is belangrijk. Natuurlijk is een staatsvergunning voor de verkoop van geneesmiddelen vereist.
Het "hart" van online commerce, de tool is een gespecialiseerde site. Zijn script schrijven, een domein registreren, een hosting aanschaffen - dit alles tegen voordelige prijzen kan worden gekocht voor $ 2-2,5 duizend.En volgend jaar moet deze aankoop worden bijgewerkt.
Meestal vergroten ondernemers die bij dit bedrijf betrokken zijn hun concurrentievermogen door het kortingsysteem vakkundig te gebruiken en de efficiëntie van de levering te verhogen. Er wordt een veterinaire online apotheek gecreëerd die werkt volgens dezelfde principes als het offline prototype. Aanzienlijke besparingen worden behaald als het groothandelsmagazijn van de leverancier zich er dichtbij bevindt en het mogelijk is om een goedkope voorraad medicijnen aan klanten te organiseren.
Naast de aankoop van goederen, heeft een online apotheek de volgende maandelijkse kosten: betaling van boekhoudkundige diensten - $ 200, huur van een mini-kamer voor een kantoor (u kunt - aan de rand) - $ 300, internetgebruikskosten - $ 200, adverteren in Yandex - subsystemen ("Direct", "Markt") en in "Ambler-aankopen" - $ 50-100 elk, ondersteuning en website-optimalisatie - $ 200, aankoop van kantoorbenodigdheden - $ 200. De maandelijkse kosten van een online apotheek zijn dus $ 1500.
Er moet apart worden gewezen op de noodzaak van kosten om het verkeer naar de website van de apotheek te vergroten.
conclusie
De overweging in dit artikel van de bedrijfsplanning van het apotheekbedrijf geeft aanleiding tot enkele generalisaties. Wanneer een ondernemer wordt toegelaten, werkt een specifiek discriminatoir systeem van de staat (via een systeem van toelatingen en vergunningen). Pogingen om een apotheekbedrijf te ontwikkelen volgens de regels van speculatief kapitaal worden dus onderdrukt. Dit kan niet worden toegestaan, omdat we het hebben over de gezondheid van de mens.
Bovendien beperkt de door de staat vastgestelde standaard voor apotheekgebieden de winstgevendheid van een bedrijf door hoge huurprijzen op te leggen voor een apotheekoppervlakte van minimaal 75 m2 (voor een dierenarts kan het gebied 30 m zijn2).
Na het openen van een apotheekbedrijf, moet u meestal nog zes maanden werken voordat u break-even gaat. Met vast werk zal het rendement op de kosten binnen ongeveer twee jaar komen, en na nog eens zes maanden van vast werk, zal voldoende winst accumuleren zodat een apotheek bij de apotheek kan worden geopend.