Soorten marketingstrategieën en hun classificatie

De meeste ondernemingen creëren, om een ​​enorme ontwikkeling te bereiken, noodzakelijkerwijs strategieën. Geen bekend bedrijf zou niet kunnen bestaan ​​in de moderne uitgestrektheid van de markt, als het zich er niet aan zou houden.

Wat is een marketingstrategie?

Marketing strategie is een van de elementen van de werkplannen van de onderneming. Het is gericht op de ontwikkeling, productie en levering aan consumenten van goederen en verschillende diensten die aan hun behoeften zullen voldoen.

Ook kan de marketingstrategie worden beschreven als een grootschalig plan om de belangrijkste doelen van het bedrijf te bereiken. De ontwikkeling ervan is gebaseerd op de studie van de doelmarktsector, het creëren van een marketingmix. Zorg ervoor dat u het tijdsbestek van de belangrijkste gebeurtenissen bepaalt en financiële problemen oplost. Het wordt beschouwd als de basis van elke advertentiestrategie. Geen enkel marketingbedrijf omzeilt het onderzoek naar de situatie die zich in de markt ontwikkelt.

Het primaire doel van marketing is het op alle mogelijke manieren ontwikkelen en implementeren van een marketingstrategie. De belangrijkste strategieën zijn als volgt:

• Kopers aantrekken.
• Productpromotieplan.

Zonder deze twee hoofdcomponenten bestaat marketing niet.

Ook wordt een marketingstrategie gekenmerkt als een reeks verschillende principes. Dankzij hen vormt het bedrijf zich marketingdoelen en is in staat om hun implementatie in de markt te organiseren.

Alle marketingstrategieën moeten nauwkeurig de delen van de markt schetsen waarop het bedrijf zijn krachten zal concentreren. Ze zullen verschillen in voorkeur en winstgevendheid. Voor elk van de segmenten moet u uw eigen marketingstrategie ontwikkelen. Dit houdt rekening met het volgende: goederen, prijzen, promotie van goederen, evenals verkoop. De marketingstrategie van elk bedrijf wordt altijd vastgelegd door een individueel opgesteld document "Marketingbeleid".

Typen en analyse

Het werk van elk bedrijf is gebaseerd op bepaalde principes. Noodzakelijk uitgevoerd marketing analyse strategie. De belangrijkste taken zijn:

• Let op de markten voor verkoop om de vraag naar oplosmiddelen voor het product te bestuderen.
• Ondersteunt ook het plan voor de productie en verkoop van goederen met het juiste volume en bereik.
• Analyseer de factoren die vormen vraag elasticiteit voor een product vindt ook een beoordeling van de mate van risico van niet-geclaimde producten plaats.
• Beoordeel het vermogen van een product om te concurreren met andere producten en vind reserves om het concurrentievermogen te vergroten.
• Ontwikkel een plan, tactieken, methoden en tools die vraag creëren en de verkoop van goederen stimuleren.
• Beoordeel de duurzaamheid en efficiëntie van productie en verkoop van goederen.

Opdat een bedrijf hoogten bereikt, niet alleen het zijne, maar ook de beste trendmarketingstrategie moet zorgvuldig worden bestudeerd. Voorbeeld: Schulco, Coca-Cola, etc.

Om een ​​effectieve strategie te creëren, moet u eerst de typen bestuderen. De volgende classificatie is dus gebruikelijk:

• De strategie om een ​​deel van de markt te veroveren of dit aandeel uit te breiden tot optimale prestaties. Het gaat om toegang tot de benodigde gegevens, indicatoren van de norm en winstmassa. Tegelijkertijd wordt het veel eenvoudiger om een ​​grotere winstgevendheid en productie-efficiëntie te bereiken. De verovering van het geselecteerde segment wordt uitgevoerd vanwege het verschijnen en de introductie van een nieuw product op de markt.
• Innovatiestrategie. Het impliceert de productie van goederen die geen analogen hebben.
• Innovatiesimulatie Strategie.Het is gebaseerd op het combineren van alle nieuwe producten van concurrenten.
• Productdifferentiatiestrategie. Het is gebaseerd op de verbetering en verandering van vertrouwde producten.
• Kostenbesparingsstrategie.
• Wachten strategie.
• Individualiseringsstrategie van de consument. De meest voorkomende op dit moment onder fabrikanten van apparatuur met een productiedoel.
• Diversificatiestrategie.
• Internationaliseringsstrategie.
• Samenwerkingsstrategie. Gebaseerd op de gunstige samenwerking van een bepaald aantal ondernemingen.

Hoe worden marketingstrategieën ontwikkeld? onderzoek doen

De ontwikkeling van een marketingstrategie vindt plaats in verschillende fasen:

- eerste - marktonderzoek. In dit stadium moet u de grenzen van de markt bepalen, het aandeel van de onderneming in dit segment. U moet ook het volume en de trends van de markt evalueren. Het is noodzakelijk om een ​​eerste beoordeling van het concurrentieniveau uit te voeren.

In dit stadium wordt de externe macro-economische omgeving noodzakelijkerwijs geanalyseerd. Het volgende wordt bestudeerd:

1. Macro-economische factoren.
2. Politieke factoren.
3. Technologische factoren.
4. Sociale factoren.
5. Factoren van internationale aard.

- Tweede fase - beoordeling van de huidige staat van de onderneming. Het omvat een verplichte analyse:

1. Economische indicatoren.
2. Productiecapaciteit.
3. Marketing.
4. Portefeuilles.
5. SWOT-analyse.

Een ander belangrijk punt is voorspelling.

- Derde fase - concurrenten worden geanalyseerd, het vermogen van een onderneming om hen te overtreffen wordt beoordeeld. Deze fase omvat de belangrijkste acties:

1. Concurrenten ontdekken.
2. Berekening van de strategie van rivalen.
3. Definitie van hun hoofddoelen.
4. Sterke en zwakke punten vaststellen.
5. De keuze van een concurrent die je zult aanvallen of negeren.
6. Beoordeling van mogelijke reacties.

- Vierde fase - stel de doelen van de marketingstrategie. Allereerst is het noodzakelijk om werkelijke problemen te evalueren, de behoefte aan hun oplossing wordt bepaald, de geavanceerde taken worden gedetailleerder bekeken. Alleen dan rangschikken ze de doelen in hiërarchische volgorde.

- Vijfde fase - de markt in segmenten verdelen en de juiste kiezen. Bovendien worden consumenten en hun behoeften in detail onderzocht. De methoden en de periode van uitstap naar de segmenten worden ook vastgesteld.

- Zesde fase - er is een ontwikkeling van positionering. Specialisten geven aanbevelingen over het beheer en de beweging van communicatie in marketing.

- Zevende fase - een economische evaluatie van de strategie wordt uitgevoerd, en controle-instrumenten worden ook geanalyseerd.

Elk plan en elke ontwikkeling moet gebaseerd zijn op echte feiten, hiervoor is het noodzakelijk om marketingonderzoek te organiseren dat u nauwkeurig vertelt waar u zich op moet concentreren. Deze onderzoeken moeten regelmatig worden uitgevoerd, aangezien de markt verandert en ook de voorkeuren van de consument.

Het doel van marketingonderzoek is om een ​​informatie- en analytische basis te creëren waarmee vervolgens managementbeslissingen worden genomen. Maar om de afzonderlijke componenten te bestuderen, worden individuele schema's gemaakt. Afhankelijk van de componenten van marketing is er een marketingstrategie. Voorbeeld: studie van producten, prijzen. Vervolgens wordt een algemeen overzicht gegeven. Het werd ontwikkeld en met succes gebruikt door veel bedrijven. Momenteel wordt het ook heel vaak in de praktijk gebruikt.

Marketingonderzoek wordt in verschillende fasen uitgevoerd:

1. De problemen en doelstellingen van het onderzoek worden bepaald.
2. Er wordt een plan ontwikkeld.
3. Het wordt geïmplementeerd.
4. De resultaten worden verwerkt en gerapporteerd aan de autoriteiten.

Voorstel van professionals

Marketingdiensten worden geleverd door specialisten op dit gebied. Dit is een activiteit die verband houdt met de studie van de toestand van de markt en de situatie daarin, maar ook tendensen voor verschillende soorten veranderingen, waardoor de manager zijn bedrijf goed kan opbouwen.Er kunnen ook andere redenen zijn om de markt te verkennen. Marketingdiensten omvatten onderzoek, zonder welke de ondernemer niet in staat zal zijn om zijn productie te starten en een nieuw product te produceren.

Wat is een marketingbeleid?

De betekenis van marketingbeleid is het bepalen van het concept, de samenstelling, elementen en doelen van de markt. Marketingbeleid is een plan op basis waarvan het volledige programma van de activiteiten van de onderneming voor de promotie van producten en diensten wordt opgesteld, het zal helpen bij het bepalen van de belangrijkste richtingen in de promotie en bij het ontwikkelen van basisprogramma's. Marketingmanagement bestaat uit de ontwikkeling van een marketingbeleid en de implementatie ervan.

Dit beleid is gericht op het waarborgen van de effectiviteit van evenementen in het bedrijf. Het wordt gevormd afhankelijk van de organisatie van marketing, het doel en de doelstellingen.

Marketingbeleid bestaat uit:

• Bedrijfsdoelen en marketing.
• Marketingstrategieën.
• De belangrijkste elementen van marketing.

Elementen van marketingbeleid:

1. Product beleid.
2. Sales.
3. Promotion.
4. Logistics.
5. Prijsstelling.
6. Informatiesysteem.

Er zijn verschillende soorten marketingbeleid, het hangt allemaal af van de sector waarin het bedrijf is gevestigd:

• Aanvalbeleid.
• Defensiebeleid.
• Retourbeleid.

De belangrijkste doelstellingen zijn: het vergroten van het volume van productverkopen, het maximaliseren van winst, het winnen van het kampioenschap in het juiste segment.

Wat wordt bedoeld met een diversificatiestrategie?

Dankzij de diversificatiestrategie kan het bedrijf hulplijnen identificeren en ontwikkelen die zullen verschillen van het momenteel geselecteerde gebied.

Aangezien de concurrentie voortdurend groeit, wordt deze strategie als een acceptabel instrument beschouwd om risico's te beheersen. Het helpt ook om te voorkomen dat de krachten op één gebied van de onderneming worden geconcentreerd.

Als de strategie correct wordt geïmplementeerd, zal het helpen om de prestaties en inkomsten van het bedrijf tijdens een recessie of stagnatie te handhaven. Het zal bijdragen tot het verhogen van de winstgevendheid en de bedrijfsefficiëntie, maar hiervoor moeten de interne middelen van de onderneming, externe factoren en markttendensen gedetailleerd worden geëvalueerd.

Elk marketingbedrijf identificeert vier soorten diversificatiestrategieën:

1. Horizontaal. Het omvat de aankoop of ontwikkeling van nieuwe producten die kunnen worden verkocht aan klanten of vaste klanten van de onderneming. Het bedrijf dat voor deze strategie heeft gekozen, vertrouwt op zijn verkoopniveau en productietechnologie. Tegelijkertijd worden risico's verkleind door een toename van de productdiversiteit.
2. Vertical. Het gaat om de promotie van de onderneming of haar afkomst in de productieketen. Deze strategie helpt de afhankelijkheid van het bedrijf van beslissingen van anderen te verminderen. Als gevolg hiervan worden alle belangrijke processen binnen één onderneming afgesloten.
3. Concentrisch (verbonden). Het impliceert de uitbreiding van de productie ten koste van goederen of bedrijfstakken die een efficiënter gebruik van bestaande technologieën of middelen mogelijk maken.
4. Conglomeratief (niet-gerelateerde diversificatie). Het is gebaseerd op het gedrag van twee onafhankelijke bedrijfsgebieden die elkaars activiteiten niet verbeteren.
5. International. Het neemt de vorm aan van gerelateerde of niet-gerelateerde diversificatie.

Een diversificatiestrategie wordt ontwikkeld in verschillende stappen:

1. De sterke punten en de huidige status van het bedrijf worden geanalyseerd.
2. Er wordt gezocht naar richtingen voor diversificatie.
3. Een beoordeling van de geselecteerde gebieden.
4. De totale portefeuille van de onderneming wordt geanalyseerd.

Strategieën voor marketingontwikkeling

Ontwikkelingsstrategieën zijn gericht op het verduidelijken van de aard van de voordelen die de onderneming heeft. Het wordt de basis voor de volgende strategische en tactische stappen. Momenteel worden deze soorten marketingstrategieën onderscheiden:

• De strategie, waarbij het bedrijf een leider wordt vanwege kostenbesparingen. Het is gebaseerd op prestaties.
• Differentiatiestrategie. Het is gebaseerd op het onderscheidend vermogen van het product.
• Specialisatiestrategie, die is gebaseerd op de concentratie van de behoeften van het geselecteerde segment of de consument. Het doel is om te voldoen aan de behoeften van het segment. Het kan gebaseerd zijn op differentiatie, leiderschap. Dankzij deze strategie is het heel goed mogelijk om een ​​sterke plaats in te nemen op het gebied dat is gekozen om zaken te doen.

Classificatie van marktstrategieën

Er zijn drie soorten marketingstrategieën voor een markt:

1. Ongedifferentieerde marketing. Tegelijkertijd besluit het bedrijf de verschillen tussen de segmenten te verwaarlozen en richt het zich tot de markt als geheel met hetzelfde aanbod. In een dergelijke situatie concentreert het bedrijf zich op het vinden van een gemeenschappelijke basis tussen de behoeften van de markt. Ze maakt producten (allereerst wordt er natuurlijk een marketingplan ontwikkeld) die de meeste kopers nodig hebben. Het bedrijf vertrouwt op de media en streeft ernaar het perfecte imago van het product te creëren. Dit type marketing wordt als een economische optie beschouwd. De kosten zijn minimaal. Geen diepgaand marketingonderzoek nodig. Het bedrijf dat deze kant op ging, produceert producten voor grote segmenten van de markt.
2. Geconcentreerde marketing. Een bedrijf dat voor dergelijke marketing kiest, richt zijn inspanningen op een groot deel van de markt of zelfs op meerdere segmenten tegelijk. Dit type marketing gaat gepaard met verhoogde risico's, omdat het gekozen gebied mogelijk niet aan de verwachtingen voldoet.

Om alles goed te laten verlopen, moet u een nauwkeurig marketingplan opstellen en de juiste strategie voor marktdekking kiezen. In dit geval moet met de volgende factoren rekening worden gehouden:

• Enterprise-middelen. Als ze beperkt zijn, is het beter om een ​​concentratiestrategie te kiezen.
• Hoe homogeen is het product? Als het product te uniform is, is de strategie van ongedifferentieerde marketing geschikt. Als de producten divers zijn, maar de basis hetzelfde is, is het beter om een ​​gedifferentieerde marketingstrategie te kiezen.
• In welk stadium bevindt de productlevenscyclus zich? Het is raadzaam om slechts één nieuwigheid aan te bieden, om geen grote verliezen te lijden met weinig vraag. In deze situatie is een strategie van ongedifferentieerde of geconcentreerde marketing geschikt.
• Wat is de mate van marktuniformiteit? Als het vol homogene goederen zit en consumenten dezelfde smaak hebben, is het beter om een ​​ongedifferentieerde marketingstrategie toe te passen.
• Wat is de strategie van concurrenten? Het is altijd nodig om de tegenovergestelde optie te kiezen, anders kan dit tot negatieve resultaten leiden.

Wat zijn segmentatiestrategieën?

De soorten marketingstrategieën zijn zeer divers, maar de meest populaire is gerelateerd aan segmentatie, wat een tussenpositie is tussen micromarketing en massamarketing. Het wordt ook wel: gedifferentieerde of gesegmenteerde marketing.

Een segmentatiestrategie omvat het werken in verschillende segmenten tegelijk. Tegelijkertijd wordt elk onderdeel beschouwd rekening houdend met zijn behoeften, waardoor u zich kunt concentreren op de behoeften van consumenten. Als marktsegmentatie heeft plaatsgevonden, kan het bedrijf unieke producten, promotiestrategieën, distributiemethoden en prijzen voor elk deel van de markt afzonderlijk implementeren.

Segmentatie moedigt fabrikanten aan om nieuwe producten te vervaardigen en een bestaande marketingmix en reclame te ontwikkelen. Het helpt om marketingbronnen correct te verdelen over verschillende soorten producten. Maar niet altijd en niet alle voorwaarden kunnen op een hoog inkomen rekenen.

Wat is een leidersstrategie?

Soorten marketingstrategieën worden ingedeeld volgens verschillende criteria. Laten we de leiderschapsstrategieën voor marketing nader bekijken.In elke markt en in elke branche is er een toonaangevend bedrijf met veel concurrenten. Er zijn ook wereldleiders - bedrijven die leiderschap op de wereldmarkt hebben kunnen bereiken. Om voorop te lopen, moet je veel inspanningen leveren en een goed team van professionals werven die een effectief werkprogramma kunnen opstellen, de juiste richting kiezen.

Een leiderschapsstrategie is de basis voor succes voor elk bedrijf. Aan de ene kant neemt de onderneming een groot deel van de markt in beslag, wat leidt tot hoge winsten, aan de andere kant is er altijd een risico dat een concurrent zal proberen de leider te bewegen en zijn strategie te kopiëren.

De situatie van plagiaat kan leiden tot een slechte invloed op het imago van het bedrijf, wat soms zelfs tot instorting leidt. Om de eerste positie in de markt te behouden, moet de leider altijd verschillende soorten marketingstrategieën gebruiken, waaronder het vergroten van de markt, het beschermen van zijn posities en het vergroten van zijn aandeel in de reeds ontwikkelde markt.

Eén ding is duidelijk: als het bedrijf hoogtes wil bereiken en grote winsten wil maken, moet u de juiste marketingstrategie kiezen.