Salarisonderhandelingen. Deze vraag boeit zoveel mensen op zoek naar werk. Maar niet iedereen houdt rekening met het feit dat er potentiële valkuilen zijn in deze situatie. Is het altijd de moeite waard om een salaris af te spreken? Of is het helemaal niet de moeite waard deze vraag te stellen? Of als het afhangt van de situatie, waarin het de moeite waard is om naar een mogelijke verhoging te vragen (en in welke gevallen je er belachelijk uitziet of, erger nog, het aanbod als geheel verliest)?
In feite is het niet altijd zo moeilijk als het lijkt. De situatie kan worden vereenvoudigd door een paar eenvoudige tips te gebruiken over wanneer (en hoe) om over een verhoging te onderhandelen en wanneer niet.
Overweeg eerst situaties waarin het zinvol is om te praten over het verhogen van salarissen.
U hebt een uitnodiging om met overeengekomen voorwaarden te werken
Te veel aanvragers maken de fout om te proberen hun voorwaarden te dicteren voordat het voorstel wordt ontvangen. De basisregel voor onderhandelingen: je hebt veel meer macht als je weet dat ze je in je team willen krijgen. Dus als u een kant-en-klaar aanbod in uw handen houdt en dit is niet helemaal wat u had verwacht, is dit het juiste moment om alles te overwegen en een tegenbod te doen. Wacht je nog steeds op de officiële brief? Haast je dan niet.
U kunt duidelijk aangeven wat u voor het bedrijf kunt doen.
Dit is een heel belangrijk ding om te onthouden: uw toekomstige werkgevers geven er niet om hoeveel uw huurappartement, autolening of beugel voor uw kind kost. Ze geven alleen om de bijdrage die u kunt leveren aan de gemeenschappelijke oorzaak. Dus als u een uitnodiging hebt ontvangen om met bepaalde voorwaarden te werken en u klaar bent voor onderhandelingen, moet u van tevoren voorbereid zijn om aan te tonen dat u het extra geld waard bent. Welke waardevolle dingen kunt u het bedrijf brengen zodat extra investeringen zinvol zijn? Maak er uw startpunt van tijdens het onderhandelen.
Je weet dat je snel aanstoot kunt nemen
Als je, kijkend naar het aantal dat potentiële werkgevers je net hebben gepresenteerd, irritatie, angst of woede voelt, stop dan en denk na over hoe je je zult voelen in een maand, zes maanden of drie jaar, als je ja zegt, hoewel in feite Dit salaris past momenteel helemaal niet bij u. Vergeet niet dat uw nieuwe werkgever het verdient om een nieuwe werknemer aan te nemen die verheugd is met deze mogelijkheid. Om nog maar te zwijgen van het feit dat u een baan verdient die u leuk vindt en waarvoor u een billijke vergoeding moet ontvangen.
Gaat u het aanbod weigeren als het salaris lager is dan u had verwacht
Soms weigeren aanvragers onmiddellijk het aanbod als ze niet tevreden zijn met de hoogte van het salaris. Haast je niet of stoor je niet. Omdat het er eigenlijk vrij stom uitziet. Probeer voorzichtig te onderhandelen, vooral als je het bedrijf en de voorgestelde positie leuk vindt. Overweeg in plaats van een laag salaris te accepteren, eerst te onderhandelen over een beter pakket. Het slechtste geval is toch hetzelfde, dus het is in elk geval het proberen waard.
Maar u moet twee keer nadenken over onderhandelingen in andere situaties.
U bent al geaccepteerd voor een lager salaris
Stel dat u enthousiast bent over het aanbod en zonder aarzeling akkoord gaat. En toen ging je naar huis, en je vrouw zei dat ze een nieuwe jas nodig had, en je hebt ook een lening voor de auto, en je moet reparaties uitvoeren in het appartement. En dit alles heeft geld nodig.En je begint je af te vragen: waarom probeer je niet een paar duizend roebel uit je nieuwe werkgever te persen? Nee, het niet waard. De baas zal geïrriteerd raken en deze situatie kan je vervolgens negatief beïnvloeden. Daarom moet u zich nooit naar het antwoord haasten. Het is altijd beter om de potentiële werkgever te bedanken voor het aanbod en vervolgens te zeggen dat je tijd nodig hebt tot morgen. Geef jezelf de tijd om na te denken voordat je een overhaast antwoord geeft, waar je later spijt van zult krijgen.
U wordt verteld dat dit hun beste aanbod is.
Wanneer uw nieuwe team u echt wil bereiken, vooral als ze weten dat uw salaris boven aan het budgetbereik ligt, kunnen ze u onmiddellijk hun beste aanbod presenteren. Vaak vergezellen ze het met iets als: "We willen echt dat je lid wordt van het team, dus we maken je onze beste aanbieding." Als u dit bedrag niet weigert, is het in dit stadium vrij riskant om een verhoging te vragen. U ziet eruit alsof u gehoorproblemen heeft of niet geïnteresseerd bent in het budget van het bedrijf. Het inhuren van managers en recruiters doet meestal niet zulke directe aanbiedingen als er ruimte is voor manoeuvre.
Je hebt gewoon geen excuus
Als u goed bent voorbereid op het gesprek en weet dat het voorgestelde salaris geschikt is voor uw branche en uw ervaring, onderhandel dan niet voor niets. Als u niet over de reden voor uw verzoek om een groter bedrag beschikt, denk dan goed na voordat u meer bereikt.
Besef allereerst dat elke situatie anders is. Je moet de voor- en nadelen waarderen. Denk na over hoeveel je echt wilt of dat je dit werk nodig hebt. Zoek naar aanwijzingen. En als u besluit meer geld te eisen, doet u een voorstel dat uw toekomstige werkgever duidelijk maakt waarom u het waard bent.