Bedrijfstrainingen zijn tegenwoordig populairder dan ooit, zoals blijkt uit de grote vraag naar coachdiensten op dit gebied. Maar wat is de situatie op de markt? Gemakkelijke technologische toegang tot dit soort activiteiten stelt u in staat om uw bedrijf voor bijna iedereen uit te voeren, zelfs zonder professionele kennis. Een ander ding is dat slechts een klein deel van de zakelijke trainers echt slagen en veel geld verdienen. Advies van 7 grote en succesvolle ondernemers zal uw kansen vergroten om de hoogten van business coaching te bereiken.
1. Wedden op de beste
Volgens de Canadese miljonair Dan Lock is het in eerste instantie noodzakelijk om de keuze van klanten correct te benaderen. Een eerlijk gezegd verloren startende zakenman zal de koetsier zelf neerhalen, zijn vrije tijd wegnemen en hem ook niet toestaan zich te ontwikkelen.
Er zijn kwaliteiten waarmee u niet-belovende klanten kunt herkennen. Dit is een onwil om te leren, nieuwe dingen uit te proberen en in principe inspanningen te leveren om succes te behalen. Tegelijkertijd is een ambitieus en brandend idee van carrièregroei voldoende voor een persoon om de juiste richting voor beweging aan te geven, en dan zal hij alles zelf doen.
2. Ga naar een ideaal bedrijf
Jonathan Goodman, de ontwikkelaar van effectieve programma's voor afstandsonderwijs voor fitness en mentoring, beveelt aan dat u uw bedrijfsimago duidelijk in de uiteindelijke vorm onder woorden brengt. Dit moet een geïmplementeerd idee zijn met een specifieke set eigenschappen en kenmerken die helpen de juiste vector voor het bereiken van het doel te bepalen.
Volgens Goodman gaan veel zakelijke trainers gewoon mee, reactief en zonder duidelijke tactieken. Ze hebben geen werkingsprincipes die op de lange termijn het oorspronkelijke 'gezicht' van een coach met een bedrijfsaanpak kunnen vormen.
Het tegenovergestelde beeld van een succesvolle businesscoach veronderstelt een visie op strategische taken, inzicht in de missie en plaats in een competitieve omgeving. Zo'n zakenman beseft de betekenis van elk van zijn acties, waardoor hij ook middelen efficiënter aan zijn klanten kan besteden. Trouwens, mensen die van hun kant veranderen, voelen de betekenis van de strategie van de coach en vertrouwen hem meer.
3. Organisatie van het trainingsschema
Advieswerk met klanten op zich impliceert een individualiteit van planningen en interactiemodi, maar er zijn algemene principes waar de oprichter van Body Boot Camp, Bedros Cailian, de aandacht op vestigt. Volgens hem laten de ideeën van kortetermijnopleidingen niet toe dat de meerderheid van de klanten die nieuwe kennis en vaardigheden in de zakelijke omgeving willen opdoen om actief te verkopen, volledig bekend wordt gemaakt.
Caylian beveelt gemiddeld aan om zich te concentreren op de jaarlijkse trainingsperiode, gedurende welke de klant zelf zal kunnen begrijpen hoeveel training hem heeft geholpen. Gedurende deze tijd moet u niet alle kennis met uw afdeling delen. Advies en aanbevelingen met aanwijzingen moeten worden gegeven als de successen die door de klant worden aangetoond. Als een persoon voorwaardelijk op een niveau van 2-3 staat, heeft het geen zin om taken voor hem op niveaus 6-7 in te stellen. Het proces van het beheersen van nieuwe kennis moet in overeenstemming zijn met de gegevens van de klant, anders zal hij zijn potentieel niet volledig kunnen onthullen.
4. Duidelijke berichtbezorging
Internationale media-consultant Marina Maara wijst op het probleem van hetzelfde type en dezelfde sjabloontaal dat door de meeste zakelijke trainers wordt gebruikt. Op de meest verschillende communicatieniveaus met een potentiële en reeds gevestigde klant, gebruiken ze gemeenschappelijke universele zinnen met een aantal aantrekkelijke, maar in wezen onbeduidende concepten.Als gevolg hiervan wenden mensen zich tot hen, ook bij gebrek aan een duidelijk begrip van hun doelen en doelstellingen.
Waarom is een duidelijke en beknopte coachingstaal zo belangrijk? Het helpt ideeën en concepten te formuleren, evenals begrijpelijke leerstrategieën en praktische toepassing van kennis te ontwikkelen. Zonder dit onderdeel zal het hele werk van de trainer worden teruggebracht tot het presenteren van bekende oppervlakkige scripties waarvan de cliënt niet in staat zal zijn om te krijgen wat hij echt nodig heeft.
Een ander soort vraag rijst meteen - zal de weigering van marketing met zijn principes van vereenvoudiging en het creëren van een aantrekkelijk imago een factor worden in het verminderen van de doelgroep van de klant? Marina Maara is van mening dat het van sjablonen en focus op originaliteit afkomt die een business coach zal helpen opvallen met duidelijke berichten van de algemene massa van collega's en die zeer ambitieuze en veelbelovende klant aantrekken.
5. Werk alleen met ideale klanten
De volgende fase in het verhogen van de eisen voor de doelgroep van de klant, maar is in dit geval al grotendeels gepersonaliseerd. Dit advies wordt gegeven door Rudy Mower, een expert op het gebied van adverteren en verkopen op Facebook, met aandacht voor het belang van het volgen van uw eigen businessplan.
Vroeg of laat begrijpt elke coach die verantwoordelijk is voor zijn bedrijf dat niet alle gebieden van activiteit, algemene regels en principes geschikt zijn voor hem. Vanaf dit moment begint hij zijn werk op te bouwen, waar niet elke klant in past. En als het vanaf het begin wordt aanbevolen om eerlijk af te zien van niet-belovende klanten, dan is het, naarmate het bedrijf zich ontwikkelt en ontwikkelt, noodzakelijk om de lat hoger te leggen, gericht op het bereiken van uitstekend succes, wat een echt evenement op het gebied van zakelijke training kan worden. In dergelijke omstandigheden kan het veld van het cliëntpubliek zich beperken tot meerdere mensen, maar elk van hen zal in eerste instantie een groot potentieel hebben in termen van zowel hun eigen groei als het verhogen van de status van hun coach.
6. Blijf bij je eigen stijl
Katrina Ruth, bedenker van een bedrijfsplatform voor online coaching met inkomsten van miljoenen dollars, biedt ook aan af te wijken van algemeen aanvaarde regels en normen. We hebben het niet over de principiële positie van de tegenstelling tot alles wat mogelijk is in deze business. Ruth wijst op het belang van individualiteit, en dit geldt ook voor de communicatiestijl en de inhoud van het programma van advieshulp aan klanten.
Succes in het bedrijfsleven wordt in de meeste gevallen mogelijk, juist omdat managers hun ideeën over het opbouwen van een bedrijf volgen. Dezelfde strategie om naar het bedrijf van je dromen te verhuizen, moet niet worden aangepast aan algemeen aanvaarde normen als ze niet passen in de beoogde ontwikkeling.
Natuurlijk kunnen er concepten met ideeën zijn, waarvan de implementatie de strategie zal versterken. In dit geval is er geen reden voor weigering, maar meestal proberen vooral beginnende zakelijke trainers hun startups aan te passen aan populaire en modieuze modellen, waarbij ze persoonlijke plannen en principes vergeten.
7. Technologische optimalisatie
Het werk van het coachingbedrijf moet gebaseerd zijn op de principes van het maximaliseren van winst met minimale investeringen in middelen. Dat zegt Chris Dufy, oprichter en CEO van Coaches Cartel, het bedrijf van meerdere miljoenen dollars. In de fasen van elkaars zoektocht hebben de coach en de klant die een succesvolle ondernemer wil worden, in principe gemeenschappelijke belangen. Het is belangrijk voor beiden om een resultaat te krijgen en onnodige barrières tussen hen weg te nemen tijdens interactie.
De bedrijfstrainer zelf moet hier allereerst voor zorgen door een ergonomisch en functioneel trainingssysteem te organiseren met de verwachting de hoogste resultaten te behalen. U hoeft niet te spuiten en probeert zoveel mogelijk werk te dekken. Kwaliteit in coaching is vooral belangrijk. Het biedt de mogelijkheid om een bedrijf van miljoenen dollars te laten groeien vanuit een klein bedrijf, alleen door de juiste basisbronnen te beheren.
conclusie
Succes behalen in een gebied waar veel concurrentie heerst, is vrij moeilijk. Om deze reden adviseren veel succesvolle coaches beginners om hun werkgebied in eerste instantie te beperken. Tegelijkertijd moet u het algemene kwaliteitsniveau van uw product niet negeren, de persoonlijke ervaring voortdurend ontwikkelen en vergroten.