Methoden en middelen voor advertentiedistributie

Een speciaal type menselijke activiteit dat hem eeuwenlang vergezelt, wordt reclame genoemd. De vertaling van dit woord is "schreeuwen". Het is niet mogelijk om de ware aard van reclame te bepalen, omdat het psychologie, kunst, sociologie, statistiek, logica en verschillende andere wetenschappen omvat. Adverteren is een van de marketingtools.

Advertentiegeschiedenis

Het prototype van moderne reclame kan worden beschouwd als grotschilderingen. Meer dan 2500 jaar geleden werd een advertentie van de volgende inhoud ontdekt in het oude Egypte: "Ik ben Reno uit Kreta, op bevel van de goden interpreteer ik dromen." De eerste drukpers werd uitgevonden en geïmplementeerd in 1450 in Duitsland. Zevenentwintig jaar later werd de eerste advertentie gepubliceerd in Engeland en in 1703 in Rusland, in de eerste Russische krant. Sinds het begin van de twintigste eeuw zijn er posters verschenen, radio-reclamegeluiden, groepsinterviews afgenomen. De jaren 90 worden gekenmerkt door de komst van buiten- en politieke reclame. De Verenigde Staten zijn sinds het midden van de negentiende eeuw een leider in deze industrie. Momenteel vindt de ontwikkeling van dit soort activiteiten met succes plaats in Engeland, Frankrijk, Italië, Duitsland en Japan. De vereisten voor de distributie van reclame in elk land worden vastgesteld door wetgevingshandelingen.

Reclame-ontwikkeling in Rusland

De eerste vermelding van de behoefte aan reclame kan worden toegeschreven aan de zestiende eeuw. Het einde van de negentiende en het begin van de twintigste eeuw is een periode van succesvolle ontwikkeling van Russische reclame. En het buitenleven heeft een geschiedenis van meer dan honderd jaar. Vanwege de eigenaardigheden van de mentaliteit van het Russische volk, namelijk sentimentaliteit, compassie, spiritualiteit, trouw, waren er geen agressieve momenten in reclame. Russische reclame is origineel. In de Sovjettijd bestond het praktisch niet. En pas vanaf het einde van de jaren tachtig begon de restauratie, de heropleving van reclame. Met de goedkeuring van de federale wet in 1995 is het reclamebedrijf verworden tot een beschaafd bedrijf en heeft het momenteel een grote toekomst. Met een zekere regelmaat worden statistieken verzameld en geanalyseerd over het advertentievolume in de vorm van distributie: televisie, gedrukte media, internet, enz.

Promotionele activiteiten

De Amerikaanse professor in internationale marketing Kotler F. gaf de volgende definitie. Adverteren is niet-persoonlijke vormen van communicatie die worden uitgevoerd door middel van betaalde middelen voor het verspreiden van informatie en die een duidelijk aangegeven financiële bron hebben. Advertentieactiviteit en distributiemiddelen voor reclame - dit is de mogelijkheid om de consument te beïnvloeden om de aankoop van producten of diensten te forceren. De volgende soorten advertenties worden onderscheiden:

• trading;
• grondstof;
• ondernemen;
• politiek.

Een van de eerste taken van de fabrikant is het brengen van productinformatie. De tweede is om te kunnen overtuigen om het te verwerven. In alle fasen wordt een ander type reclame gebruikt:

• informatief - om een ​​product of dienst op de markt te brengen;
• aansporing - tijdens de periode waarin het product aan populariteit heeft gewonnen;
• eraan herinneren - op een moment dat het product zich stevig op de markt heeft gevestigd;
• versterking - in de vorm van verschillende beloningen voor de aankoop van dit product of deze dienst.

Advertentie distributie classificatie:

1. rechtdoor - met de hand geleverde hand-outs, brieven, flyers of mailinglijsten.
2. gedrukte - posters, boekjes, folders, kalenders, ansichtkaarten, catalogi en vele andere soorten drukwerk.
3. scherm - televisie, bioscoop, diaprojectie.
4. In de pers - in tijdschriften, mappen, telefoonboeken, kranten, in speciale tijdschriften, bedrijfsnieuwsbrieven.
5. extern - plaatsing van grote posters op structuren, looplijnen, speciaal geïnstalleerde vitrines.
6. Met het openbaar vervoer - Gedrukte aankondigingen of flyers, inscripties en tekeningen aan de buitenkant of in het voertuig, allerlei vitrines met producten in de luchthavenhallen, treinstations en metrostations.
7. Bij verkooppunten - gedecoreerde vitrines, borden, borden, verpakkingen met daarop aangebrachte logo's.
8. Kleine vormen - souvenirproducten, waaronder pakketten, pennen, linialen, notebooks.

Dit zijn de meest gebruikelijke manieren om advertentie-informatie te verzenden. Advertentieactiviteiten moeten aan bepaalde regels voldoen. Een volledige lijst met vereisten voor de distributie van advertenties is opgenomen in de federale wet die dit soort activiteiten regelt.

Verantwoordelijkheid van de deelnemers aan het advertentieproces

Drie deelnemers nemen deel aan dit proces en dragen elk een bepaalde mate van verantwoordelijkheid:

• adverteerder - voor het informatieve deel van het informatiemateriaal;
• reclameproducent - in geval van overtreding van de wet tijdens de voorbereiding, productie en uitvoering ervan;
• distributeur - in termen van het plaatsen van een advertentieproduct, plaats en tijd.

De verantwoordelijkheid voor de distributie van advertenties wordt dus voor alle deelnemers verstrekt en wordt meer gedetailleerd gepresenteerd in de relevante federale wetgeving. Burgers wier belangen en rechten zijn geschonden als gevolg van oneerlijke reclame, kunnen zich tot de gerechtelijke autoriteiten wenden met relevante vereisten, waaronder vergoeding van niet-geldelijke schade, vergoeding van gederfde winst, enz.

Bovendien wordt aansprakelijkheid verstrekt voor de verspreiding van reclame voor verdovende middelen, psychotrope geneesmiddelen en hun precursoren. Overtreding van de advertentiewetgeving door deelnemers aan het proces is beladen met administratieve boetes, waarvan het bedrag afhankelijk is van wie het wordt opgelegd: rechtspersonen, burgers of een ambtenaar.

Advertentiemedia

Met behulp van de distributiebronnen van reclame heeft de adverteerder invloed op potentiële kopers en probeert hij hen aan te moedigen het geadverteerde product te kopen. Het succes zal afhangen van hoe correct de wijze wordt gekozen voor het verzenden van advertentiemateriaal. Alle advertentiemedia op verschillende manieren beïnvloeden de hoofden van consumenten, hebben nadelen en voordelen. Voor de effectiviteit van de reclamecampagne worden verschillende methoden en technieken van psychologische aard toegepast bij het beïnvloeden van het publiek. Volgens de statistieken wordt ongeveer 15 procent van het budget voor reclame besteed aan de productie van advertentie-informatie. De resterende financiën gaan naar hun plaatsing in de geselecteerde bronnen. In de omstandigheden van hevige concurrentie moedigt de promotie van goederen fabrikanten en handelaren aan om de meest effectieve en geavanceerde methoden te kiezen om consumenten te beïnvloeden en methoden voor het leveren van advertentieproducten.

Wijze van verspreiding van advertentie-informatie

In de planningsfase van een reclamecampagne worden de distributiemiddelen geselecteerd. Er zijn een groot aantal manieren om de nodige informatie te verzenden. Een van de belangrijkste methoden voor advertentiedistributie op de Russische markt zijn:

• TV;
• gedrukte media;
• radio;
• naslagwerken met een gespecialiseerde oriëntatie;
• verkoopbericht, flyers, coupons, brochures, d.w.z. direct mail;
• publicaties in tijdschriften, kranten, zakelijke bijeenkomsten, interviews, clublidmaatschappen;
• telefonische marketing, vragenlijsten (vragenlijsten);
• kortingen, coupons;
• advertentiepagina's, faciliteiten;
• presentatiemateriaal, persoonlijke brieven;
• souvenir promotionele artikelen.

Natuurlijk voert elk advertentiemedium zijn taak uit en heeft bepaalde details. Bij het kiezen van een distributiemiddel voor reclame, evalueren ze het volgens bepaalde criteria: dit is de blootstellingsduur, doelgroepdekking, kosten, kwaliteit van informatiemateriaal.

Reclame succes voorspelling

Gebruik verschillende methoden om de advertentiemedia te controleren. De voorspelling wordt uitgevoerd om de effectiviteit van de distributiemiddelen voor reclame te bepalen. Verschillende opties worden vergeleken en de beste wordt gekozen. De resultaten van de analyse stellen ons in staat om de sterke en zwakke punten van het advertentieproduct te identificeren, de oorzaken van fouten te achterhalen, te voltooien en specifieke voorstellen voor directe verbetering te formuleren. Honderd procent kans op succes is moeilijk te voorspellen bij de eerste reeks advertenties, maar de kans op falen is aanzienlijk kleiner. Voorspellingsmethoden zijn onderverdeeld in:

1. subjectief. Gebaseerd op de beoordelingen van consumenten en experts. De eerste richt zich op emoties, terwijl de tweede reclame als professionals analyseert. Het is dus vrij moeilijk om een ​​objectieve conclusie te trekken over de kwaliteit van het product.
2. objectief. Hiermee kunt u de intensiteit en het type actie van advertenties bepalen en vervolgens de kwaliteit ervan evalueren. Dit wordt bereikt door het aantrekken, herinneren, emotionele geluid en impact, het verwerken van informatie.

Bovendien wordt de voorspelling beïnvloed door de plaatsingsmethoden:

• Links, rechts pagina, boven- of onderhoek. Er is vastgesteld dat de aandacht wordt gevestigd op de informatie in de rechterbovenhoek op de rechterpagina van de gedrukte publicatie.
• Aan het begin, midden of einde van het magazine. Materialen die in het midden van de publicatie zijn geplaatst, worden niet waargenomen.
• Size. Hoe groter het medium, hoe beter het aantrekkelijk is, ondanks de inhoud.
• Het kleurenschema. Het wordt beter onthouden in tegenstelling tot zwart en wit.

Als een consument echter geïnteresseerd is in een bepaald product, let hij op reclame, ongeacht de aantrekkelijkheid en juiste plaatsing, maar de noodzaak om een ​​groter publiek aan te trekken, dwingt marketeers om te zoeken naar nieuwe manieren en methoden om een ​​advertentieproduct te voorspellen.

Kenmerken van reclamemedia

tijdschriften

Een van de voordelen is het vermelden waard:

• kudos;
• hoge kwaliteit afspelen;
• lang bestaan;
• veel "secundaire" lezers;
• demografische en geografische selectiviteit is hoog.

De nadelen zijn:

• geen garantie om informatie op een betere plaats te plaatsen;
• een lange periode verstrijkt tussen het verwerven van een plaats en het verschijnen van reclamemateriaal.

kranten

De voordelen van dit distributiemedium zijn onder meer:

• hoge betrouwbaarheid;
• erkenning;
• redelijk grote dekking in een bepaald gebied;
• actualiteit;
• flexibiliteit.

nadelen:

• klein publiek;
• afspeelkwaliteit is slecht;
• korte duur.

Buitenreclame

voordelen:

• lage prijs;
• weinig concurrentie;
• hoge mate van herhaalde contacten;
• flexibiliteit.

Negatieve punten:

• creatieve beperkingen;
• doelgroepselectiviteit ontbreekt.

radio

De voordelen van dit type worden bepaald door de volgende punten:

• massaal gebruik;
• financiële beschikbaarheid;
• doelgroepselectiviteit, inclusief demografisch en geografisch.

De nadelen zijn onder meer:

• moeilijk om aandacht te krijgen;
• alleen geluidsmedia worden gebruikt;
• snelheid van advertentiecontact.

TV

De voorkeur van een dergelijk middel voor het verspreiden van reclame is als volgt:

• impact beïnvloedt de gevoelens van het publiek;
• uitgebreide dekking;
• geluid, beeld, beweging - alles wordt met elkaar gecombineerd;
• trekt perfect de aandacht.

De imperfectie van deze tool ligt in de enorme kosten, vluchtige en aanzienlijke overbelasting van advertentiemateriaal.

Basismiddelen voor commerciële reclame

De methoden en middelen voor het verspreiden van advertenties omvatten de volgende typen:

• Afgedrukt. Het wordt veel gebruikt op tentoonstellingen, verschillende presentaties, tijdens onderhandelingen of op zakelijke bijeenkomsten. Het is een boekje, catalogus, poster of flyer.
• Outdoor. De meest betaalbare en effectieve - in de vorm van banners, billboards, borden met achtergrondverlichting, schermen, verschillende displays, waaronder elektronische, evenals advertenties in het openbaar vervoer. Pluspunten: trekt aandacht, helder, betaalbaar, begrijpelijk.
• Het internet. Met dit soort advertenties zijn er geen territoriale beperkingen.
• Television. Een zeer dure tool en een constante neiging om de kosten te verhogen. Sterk, zoals een magneet, beïnvloedt het publiek. Televisiereclame komt uit met een lopende lijn, een televisieschermbeveiliging, een advertentie, een video of het hele programma.
• audiovisueel. Hiermee kunt u een groot publiek bereiken en wordt het actief gebruikt in de reclamecampagne van alledaagse goederen of verschillende services.
• In de pers. Advertentiepublicaties worden gepubliceerd in tijdschriften, ontworpen als advertenties of recensie- en advertentieartikelen. Deze manier van advertentiedistributie is vrij groot en staat na televisie op de tweede plaats. De belangrijkste voordelen: toegankelijkheid, lage prijs, efficiëntie, brede dekking en selectiviteit van het publiek, kunnen vele malen worden gelezen.
• Op de radio. Vertegenwoordigt een uitzending of video of een aankondiging. De belangrijkste voordelen zijn niet opdringerig, in tegenstelling tot televisie, een vrij groot publieksbereik, goedkoop, snelheid, lage selectiviteit.
• Souvenir. Deze manier van reclame-distributie wordt beschouwd als beeldvorming en wordt veel gebruikt op tentoonstellingen of beurzen.

Impact van de consument

Wijze van distributie van reclame is verdeeld in de volgende communicatiekanalen:

• onpersoonlijkd.w.z. zonder feedback en persoonlijk contact. Deze omvatten de middelen van selectieve invloed en de media. Deze kanalen zijn ontworpen voor gespecialiseerde doelgroepen.
• persoonlijk betrekken individuele vergaderingen, correspondentie, communicatie per telefoon, radio, televisie. Ze staan ​​feedback toe en stellen u in staat om persoonlijk te communiceren. Een persoonlijk kanaal geeft een goed effect en is ontworpen voor een willekeurig publiek.

Het is belangrijk voor de adverteerder om de distributie van advertentie-informatie te kiezen. Vanwege het feit dat alle financiële kosten voor een reclamecampagne zijn inbegrepen in de productiekosten, moet u de kosten van elk advertentiecontact minimaliseren, maar tegelijkertijd hun aantal maximaliseren met een potentiële koper. Bij dit proces moet rekening worden gehouden met de volgende punten:

• de breedte van de advertentiedekking bepalen;
• beslissen over de sterkte van de impact en frequentie van het verschijnen van reclameboodschappen;
• om distributiemiddelen voor advertentieproducten te selecteren;
• bereken de economische voordelen.

Daarom moet in het planningsproces de nadruk liggen op de tool die het gewenste resultaat zou bereiken.

Kenmerken van buitenreclame

Dit type distributie van advertenties wordt als het populairst beschouwd en wordt veel gebruikt in verschillende landen van de wereld. Het bevindt zich in de open lucht, heeft een aantal onbetwistbare voordelen, zoals een groot aantal advertentiecontacten, flexibiliteit bij het plaatsen van advertentieposters, de duur van de blootstelling aan het publiek, de lage prijs van één contact. De geografische grenzen van de advertentie-impact hebben een duidelijk overzicht. Buitenreclame is ontworpen voor visuele perceptie van informatie en de regels voor de distributie van buitenreclame worden onafhankelijk bepaald in elke regio van het land. Belangrijkste kenmerken:

• de plot is vastgelegd in het geheugen dankzij kleur, prachtig ontworpen en realistische posters;
• effectiviteit wordt bereikt door nauwkeurig geselecteerde plaatsing van reclamemateriaal;
• de schaal van posters trekt de aandacht van een groot aantal consumenten.

Formaten van buitenreclame: installatie op een billboard, op het dak, het gebruik van een banner, videoscherm, bewegwijzering, driedimensionale structuren en structuren, en meer. De nadelen zijn onder meer: ​​de hoge kosten van huur en productie, regelmatige monitoring van advertentiestructuren, vanwege het korte reclamecontact is het mogelijk om een ​​kleine hoeveelheid informatie over te dragen, de onuitvoerbaarheid van een kortetermijncampagne.

Tentoonstelling reclame

De distributie van advertenties op de tentoonstelling heeft het volgende doel: het aantonen van de middelen die het bedrijf heeft om het publiek en de deelnemers aan het evenement te informeren. Een brede reclamecampagne wordt uitgevoerd op verkoopbeurzen, waaraan wordt deelgenomen door een heel complex van marketingcommunicatie:

• het werk van vertegenwoordigers, standmannen;
• het houden van seminars, presentaties, persconferenties met het publiek;
• middelen voor de distributie van reclame via borden, films, boekjes, folders;
• kortingen, gratis distributie van verschillende souvenirs.

Direct voor de opening van de tentoonstelling is er een actieve reclamecampagne in de media, evenals door uitnodigingen te sturen en modellen van stands te ontwikkelen, standmannen te trainen.

Nieuwe methoden voor advertentiedistributie

De overgang van verschillende televisiekanalen naar tientallen, de nieuwe functies van mobiele telefoons, pc's en televisies veranderen het advertentieproces. Mobiele telefoons in de moderne wereld kunnen worden gebruikt als:

• camera's;
• apparaten waarmee tekstberichten worden verzonden;
• elektronische organisatoren.

In de afgelopen jaren heeft onderzoek naar advertentieproducten zich gericht op het analyseren van advertenties op websites. Er worden studies uitgevoerd om consumenten te informeren over producten die verschillende media-advertenties gebruiken: persoonlijke berichten naar een e-mailadres, via internet om interactiviteit te waarborgen, televisie om de emotionele component te krijgen. Een van de kenmerken van de nieuwe advertentiemedia is virtueel onderzoek, met behulp waarvan er een unieke mogelijkheid bestaat om informatie in realtime te verzamelen. De distributiemethoden voor reclame staan ​​niet stil, maar worden voortdurend verbeterd.

In het tijdperk van de ontwikkeling van elektronische communicatie, breiden de advertentiemogelijkheden zich uit, waardoor communicatie met consumenten op een moderner niveau mogelijk wordt. Digitale reclame is de nieuwste manier om bedrijfsproducten te promoten via internet en mobiele applicaties.