Din virksomhet: hvordan åpne en stoffbutikk. Forretningsplan for stoffbutikk

Til tross for det enorme antallet forskjellige butikker og klesbutikker, tilgjengeligheten av forskjellige merker fra nesten alle verdens land, er utvalg av produkter som tilbys på det moderne markedet ikke nok for forbrukerne. Og alt fordi solgte ikke overalt, med sjeldne unntak, ikke er et unikt produkt.

Dette gjelder spesielt populære merker. I denne forbindelse foretrekker mange å sy sine egne klær på egen hånd eller i studio etter individuell ordre. Dette lar deg ikke begrense fantasien til et markedsvalg, legemliggjøre de mest uventede og interessante ideene, inkludert de som er lånt fra moteshow av verdens catwalks.

Alt som trengs er et godt stoff og en kompetent spesialist. Vi er interessert i det første - materiale som er veldig etterspurt på markedet i dag. Å selge stoffer er en lønnsom og ganske attraktiv virksomhet, så nybegynnere skal se nærmere på dette området. Og denne artikkelen vil være den første drivkraften til handling og fortelle deg hvordan du åpner en stoffbutikk fra bunnen av.

Utarbeide en forretningsplan: høydepunkter

Det er stor etterspørsel etter denne virksomheten i dag, ettersom mennesker som verdsetter individualitet og kvalitet, mer og mer er tilbøyelige til å sy klær for å bestille eller på egen hånd, snarere enn å kjøpe et ferdig produkt som ikke er unikt, og ofte av tvilsom kvalitet. Dette er en viktig fordel som vil gjøre en god stoffbutikk til et attraktivt og populært sted. En forretningsplan som må utvikles før åpningen av hjernen din, skal inneholde følgende seksjoner:

• søk og utleie av lokaler til butikken;
• markedsanalyse og produktutviklingsplanlegging;
• søke etter leverandører og kjøp av produkter;
• ansette selgere og andre ansatte;
• reklame og markedsføringsstrategi;
• beregning av nødvendige investeringer og inntektsplanlegging.

Rom: beliggenhet og område

La oss starte med det enkleste og mest forståelige - stedet der den fremtidige butikken skal organiseres. Først av alt, må du bestemme plasseringen. En ideell løsning vil være et travelt sentrum eller avdeling i et stort kjøpesenter. I denne saken er imidlertid pris et viktig kriterium.

Kostnadene for å leie på disse stedene er vanligvis ganske høye sammenlignet med andre mulige alternativer. Hvis dette er avgjørende for deg, siden budsjettet er begrenset, må du ta hensyn til de tettbygde soveområdene i byen. En stoffbutikk i nærheten av huset er en ganske god løsning.

Når det gjelder selve lokalene, er området ikke så viktig som for eksempel offentlig servering. Hvis du bestemmer deg for å åpne en liten butikk med billige stoffer, bør du ikke investere mye penger i området. 30-40 kvadratmeter vil være nok. Bare i dette tilfellet vil det være nødvendig å kjøpe materiale i små partier, siden det vil være lite plass til lagring.

Hvis vi snakker om en god stor butikk med et stort utvalg, inkludert dyre og eksklusive stoffer, bør territoriet være større - opptil 70-100 firkanter. Her vil det være mulig å organisere et lager, et hvilerom for ansatte og en romslig hovedsal, hvor hele variasjonen av prøver av varene dine vil bli presentert. Hvis du tenker på hvordan du åpner en butikk med stoff og tilbehør, er et stort område også viktig her. Og det er bedre hvis materialet og komponentene er delt inn i to avdelinger.

Butikken må også kjøpe nødvendige møbler. Utstyr lageret med spesielle stativer for oppbevaring av stoffer, og sett opp tribuner for å plassere prøver av varer i hovedhallen. De viktigste kjøpene inkluderer også et kassaapparat, telefon, datamaskin og en arbeidsplass for selgeren.

Stoffmarkedsanalyse og utvalg

I denne virksomheten er det viktigste et variert utvalg av høy kvalitet. Men før du henter den, utfør en liten "revisjon" av andre butikker i byen din. Hva tilbyr de? Hvilke materialer er det mest etterspurt med dem? Hva mangler og hva er bedre å ikke tilby?

Gå til forskjellige punkter som en potensiell kjøper, og prøv å få et mest mulig komplett bilde av tilstanden til stoffmarkedet i ditt område. Dette vil hjelpe deg å forstå hva som etterspørres i dag, hva er mangelen på forsyning du kan dekke.

Vi lager et utvalg

Det er viktig når du sammenstiller sortimentet for å ta hensyn til kundenes behov med forskjellige inntekter. Ta med i listen over mellomtoner, så vel som rimelige materialer. Vær spesielt oppmerksom på utvalget av eksklusive og dyre varer, spesielt en som ikke finnes i andre butikker. Så for eksempel er det stor etterspørsel etter iransk silke, men på grunn av de høye kostnadene kjøper ikke alle gründere det. Ikke bare et bredt utvalg av teksturer er viktig, men også en rekke farger. På samme tid, ikke glem å ta hensyn til nåværende motetrender.

I tillegg til klesstoffer, kan du tilby kundene dine materialer til møbeltrekk, for å sy sengetøy, gardiner osv. Dette vil tillate deg å utvide det potensielle publikummet ditt, fordi de som ikke syr klær kan sy noe for interiøret . Butikken din vil også bli kontaktet for stoffer til skoleuniformer, for teater og andre kostymer, for alle slags uniformer og så videre. Pass på at du kan tilby dem det du trenger.

Det er viktig å merke seg - spørsmålet om hvordan man åpner en stoffbutikk i en liten by og i en stor metropol har betydelige nyanser som må tas i betraktning. Så i små områder er det spesielt etterspurt etter billige stoffer eller varer fra det midtre prissegmentet. I store byer er kjøperne mer interessert i originale, eksklusive materialer som er av høy kvalitet, unikhet og selvfølgelig pris.

Leverandører: finn, evaluer, kjøp materialer

Før du åpner en stoffbutikk, må du finne gode leverandører som vil kunne gi deg kvalitetsprodukter med jevne mellomrom. Som regel er det mulig å kjøpe billige og utbredte materialer av god kvalitet i Russland. Hvis vi snakker om et eksklusivt produkt, må du imidlertid kontakte utenlandske leverandører.

De mest populære stoffene i landet vårt er de som importeres fra Indonesia, Japan og Kina, Frankrike, Italia og Tyrkia. Gjør deg klar til å samarbeide med flere partnere fra forskjellige land. Dette vil tillate deg å samle et virkelig variert utvalg av kvalitetsmaterialer og også redusere risikoen. Å jobbe med en enkelt leverandør er en veldig risikabel og ulønnsom virksomhet.

Hvor skal jeg lete? Hvordan kjøpe?

Du kan finne selgere av tekstiler du trenger via Internett, men det første kjøpet gjøres best på stedet. Så du kan evaluere kvaliteten på varene som tilbys, personlig forhandle med leverandøren om alle samarbeidsvilkår og etablere gode relasjoner, slik at du i fremtiden med et rolig sinn kan bestille materiell fra ham eksternt.

På det innledende stadiet av arbeidet vil den omtrentlige kjøpesummen være 500-600 tusen rubler. Dette beløpet er nok til å tilby kundene et stort og variert utvalg av stoffer. Deretter fyller du på det etter behov (omtrent en gang hver tredje måned).

Personell: utvalgskriterier for ansatte

Hvordan åpne en stoffbutikk uten ansatte? Ingen vei. Med mindre du skal betjene kunder selv. Personalet skal være først og fremst vennlig. Salgsnivået og ønsket fra forbrukere om å komme igjen vil i stor grad avhenge av hvordan butikkansatte vil kommunisere med kundene. For det andre må selgere forstå tekstilene, i tillegg til minst litt kunnskap om syferdigheter. Da vil de kunne gi råd til kjøperen kompetent, gi ham nyttige tips. Det er alltid attraktivt.

Hvis butikken er liten, vil en eller to ansatte være nok (en i kassen, den andre råder).Hvis du har en stor engrosstoffbutikk, kan det hende du trenger 2-3 personer, inkludert menn, for å ta med seg store bunter med stoffer fra lageret. Ansett om nødvendig en sikkerhetsvakt og en renholder (eller samtykk til at en av de ansatte vil bli fjernet mot skiftets slutt mot en ekstra avgift).

Reklame: hvordan tiltrekke seg kjøpere

I tillegg til spørsmålet om hvordan man åpner en stoffbutikk og organiserer arbeidet sitt, er det viktig å vurdere hvordan man får oppmerksomhet fra et potensielt publikum. Til å begynne med vil direkte reklame, for eksempel i kvinnemote-magasiner, være nyttig. I tillegg kan du tiltrekke deg i flere dager en promotør som vil distribuere hefter og visittkort i butikken din.

Også kunder som kjøper noe fra deg tekstiler, leverer inn en vakker pakke med logoen til firmaet ditt. Attraktiv emballasje med riktig informasjon er et godt grep for å få lojalitet fra det kvinnelige publikummet.

I tillegg kan du prøve å skape en hyggelig, koselig atmosfære i butikken din. La nåværende fasjonable magasiner og tidsskrifter for skreddersøm alltid være tilgjengelige. Dette vil uten tvil bli verdsatt og vil bidra til å skaffe faste kunder.

Økonomisk plan: investering og overskudd

Vi undersøkte de viktigste organisasjonsspørsmålene, spørsmålene om utvalg av utvalg og reklame. Er det lønnsomt å åpne en stoffbutikk fra bunnen av, eller er de nødvendige investeringene fremdeles sammenlignbare med kostnadene? La oss analysere. Først bør du vurdere de viktigste utgiftspostene:

• det første kjøpet av stoffer - omtrent 500 tusen rubler (for et ganske bredt spekter);
• utleie av lokaler for en butikk - 40-100 tusen rubler (avhengig av område og beliggenhet);
• kosmetiske reparasjoner - opptil 100 tusen rubler;
• butikkutstyr (møbler, apparater) - omtrent 150-250 tusen rubler;
• godtgjørelse til ansatte (ca. 15-20 tusen rubler per en), i gjennomsnitt 60 000 per personale på 3-4 personer;
• andre utgifter (tur for varer, telefon, strøm, papirarbeid).

I gjennomsnitt vil den opprinnelige investeringen som kreves for å åpne en stoffbutikk fra bunnen av utgjøre 1-1,5 millioner rubler. Samtidig er den daglige inntekten til en gjennomsnittlig butikk i størrelse og utvalg 15-30 tusen rubler. Om en måned er det omtrent 450-900 tusen. Selv etter å ha trukket alle månedlige utgifter, vil overskuddet være minst 200 tusen rubler. Dermed, etter et år, vil investeringen lønne seg fullt ut, og butikken vil gi eieren god regelmessig fortjeneste.

konklusjon

I denne artikkelen undersøkte vi hovedpoengene knyttet til hvordan man uavhengig åpner en stoffbutikk. En forretningsplan utarbeidet på grunnlag av råd hentet fra materialet vil tillate deg å på forhånd evaluere alle de viktigste spørsmålene og funksjonene ved å organisere en slik virksomhet i byen din, bidra til å utarbeide riktig sortiment og finne kjøpere som vil bli faste kunder i mange år. Lykke til i ditt forsøk!