Under et intervju i ethvert selskap ønsker den potensielle arbeidsgiveren å finne ut så mye informasjon som mulig om søkeren. Ledelsen ønsker å velge en ansatt som vil bringe åpenbare fordeler for virksomheten. Derfor er det bare mennesker med unike ferdigheter og evner som blir valgt ut. Ofte tilbyr lederen søkeren å tydelig demonstrere sine ferdigheter. Hvis et selskap er valgt for ansettelser der en person vil jobbe som selger eller konsulent, tilbyr intervjueren muligheten til å selge en penn eller noe annet. Å utføre denne oppgaven er veldig enkel, som du bare trenger å utføre 4 enkle trinn for.
1. Finn ut om kundebehov
Til å begynne med må du forstå hvem akkurat denne pennen skal selges. Enhver selgers hovedoppgave er å identifisere og deretter møte kundenes behov. Derfor er det viktig å forhøre seg om hva kjøperens behov må oppfylles, hva personen ønsker å finne i selskapet, og hva hans interesser og ønsker er.
Så snart selgeren mottar maksimal informasjon om direkte kjøper, vil han kunne bygge en samtale på en slik måte at den tiltrekker en person til det foreslåtte produktet. For eksempel, hvis en person alltid vil ha en penn med seg, er det viktig å tilby ham en vare utstyrt med en hette og ha en liten størrelse.
2. Assosier personens arbeid eller liv med det foreslåtte produktet
Selgere må bevise for kjøperne at de virkelig trenger en penn eller et annet produkt som tilbys. Bare i dette tilfellet vil folk kunne innse at deres behov virkelig er å kjøpe denne varen.
Derfor må selgeren koble livet til en person med en penn som blir kjøpt. Du kan for eksempel bruke følgende tilbud:
- selv når du arbeider på en datamaskin, kreves det en penn for å lage viktige notater eller bare signere dokumenter;
- Hjemme hjelper pennen til å gjøre viktige merker om kjøp;
- For å hjelpe barnet med lekser, må du vise et eksempel ved å bruke din egen penn;
- Dette produktet slutter ofte raskt å skrive, så du bør alltid ha på lager noen få stykker.
Det er viktig å fremheve alle funksjonene som produktet som selges har. For eksempel kan den utstyres med automatiske elementer, uvanlig blekk eller en tynn kjerne. Du kan spesifisere at en tynn stang kan forbedre utseendet på signaturen. Hvis en person jobber som advokat, anbefales det at han velger svart blekk. Legene bør velge penner som er behagelige å bruke.
Bare hvis du påpeker de betydelige fordelene som produktet har, kan du påvirke den potensielle kjøperen positivt.Intervjuer med denne holdningen fra søkerens side innser øyeblikkelig at han har den grunnleggende kunnskapen om markedsføring, derfor identifiserer han først behovet, og først etter det prøver han å tilfredsstille det ved hjelp av det eksisterende emnet.
3. Bruk følelser
Suksessen med å selge et hvilket som helst produkt avhenger av hvor følelsesmessig involvert den potensielle kjøperen er. Siden selgeren allerede har overbevist kjøperen om at han ved hjelp av varene kan være i stand til å tilfredsstille behovet vårt, må vi gå videre til de emosjonelle komponentene.
For eksempel kan du fortelle en interessant og lærerik historie om hvordan slektningene til selgeren var i stand til å lage et håndskrevet notat på en riktig måte, noe som påvirket livet deres betydelig. Hvis de på dette tidspunktet ikke hadde en penn, kan dette påvirke humøret eller helsa deres negativt. En slik livshistorie påvirker potensielle kjøpere positivt som tviler på behovet for å kjøpe et bestemt produkt. De begynner å forstå at det ved hjelp av dette emnet er mulig ikke bare å tilfredsstille et behov i et bestemt øyeblikk av livet, men også å påvirke ens humør positivt.
Hvis en person har en personlig forbindelse med produktet, er det sannsynlig at han vil avgjøre behovet for kjøpet.
4. Returnering av håndtaket og avslutning av transaksjonen
Neste trinn er at selgeren overfører varene i kjøperens hender. Så snart en person har et objekt i hendene, setter han øyeblikkelig synet på anskaffelsen. Det er på dette tidspunktet du trenger å tilby transaksjonen direkte. For å gjøre dette blir en kontrakt signert eller en sjekk bare bryter gjennom.
konklusjon
Hvis søkeren i løpet av intervjuet kan dra nytte av de ovennevnte 4 trinn som har som mål å selge et produkt, vil han ha en positiv innvirkning på intervjuerne. En potensiell arbeidsgiver innser at en person er godt kjent med ulike aspekter av markedsføring og psykologi, slik at han kan skape en optimal atmosfære for å selge et stort antall produkter. Det er slike søkere som oftest får et jobbtilbud i et selskap.
