Før du starter et forretningsprosjekt, er en gründer pålagt å utføre markedsundersøkelser om emnet konkurranse og etterspørsel blant potensielle kunder. Fra dette øyeblikket begynner regelmessig overvåking av markedet med bestemmelsen av de gunstigste betingelsene for en eller annen taktikk for selskapets utvikling. Og før eller senere har enhver forretningsmann et spørsmål - vil prioriteringen være konkurranse eller heve baren for å møte kravene fra målgruppen?
Siden det ikke alltid er mulig å kombinere begge strategiene, på grunn av mangelen på tilstrekkelige ressurser, må det ofte gjøres et spill med en skjevhet i en av partene. Og ifølge gründer Ryan Moran, som investerer i ideer som er nyttige for samfunnet, bør hovedfokuset for suksess for bedriften legges på klienten. Og taktikken foreslått av ham vil hjelpe i dette.
Gjensidig fordel konsept
Det bør være basert på prinsippet om gjensidige fordeler i forholdet til forbrukeren. Det er ikke snakk om noen veldedighet, siden fordelene som kommer fra arbeid for klienten igjen vil bli sendt for å opprettholde og utvikle virksomheten. Som et resultat mottar selskapet med sine investorer og ansatte sin økonomiske avkastning, og kunder som en del av selskapet i form av et produkt mottar varene de trenger. Dette er et helt naturlig prinsipp i den kapitalistiske modellen for økonomien, som innebærer deltakelse av konkurransemiljøet som en viktig faktor, men ikke verdig å være oppmerksom.
Lag et produkt etterspurt
Kanskje er hovedkomponenten i suksessen til enhver forretningsmann muligheten til å lage tilbud som folk vil ønske å bruke pengene sine på. Men hvordan gjøre det? Til dags dato er det utviklet et helt lag med markedsføringsteknologier som lar oss vurdere forbrukernes behov i et bestemt segment, for å formulere problemene og oppgavene han ønsker å løse. Et nytt produkt skal enten hjelpe til med å løse problemer, eller tilby noe grunnleggende nytt, som forbrukeren ikke har behov for ennå, men når dette produktet vises, kan han være interessert i det.
I alle fall bør man være forberedt på det ukjente når det gjelder reaksjonen fra målforbrukeren. Med alle fordelene og effektiviteten til markedsundersøkelsesverktøy, kan de ikke gi 100 prosent kunnskap og forståelse av de sanne kundeforespørslene som vil vises i forhold til et produkt før det vises. Bare tester av konseptuelle produktmodeller kan gi et mer eller mindre objektivt svar på spørsmålet om selskapets utsikter.
Definisjon av selskapets misjon
Det vil være en stor feil å bruke mye tid og ressurser på å utvikle et produkt som kan oppfylle de høyeste kravene fra målgruppen. Den rette tilnærmingen vil være den der i utgangspunktet ikke er markedsføring med fokus på profitt, men skaper en reell verdi for forbrukeren. Det er mulig at i de første stadiene selskapet vil tilby langt fra ideelt produkt, men hvis klienten i prinsippet føler bekymring for ham fra produsenten, vil det i fremtiden ikke være noen problemer med forretningsinntektene.
Hva du bør vurdere i konkurransen?
Du skal selvfølgelig ikke forkaste faktorer relatert til markedskonkurranse helt.Produktet kan være vilkårlig godt og nyttig, men hvis en konkurrent har et lignende tilbud med en lav prislapp, vil selskapet åpenbart tape. En annen ting er at når du er avhengig av originale produkter, kreativitet i utviklingen av dens egenskaper og egenskaper, vil konkurransefortrinn oppstå av seg selv. Men forbrukerens umiddelbare interesser når det gjelder de virkelige fordelene med produktet, bør komme i forgrunnen.
