Počas pohovoru v ktorejkoľvek spoločnosti chce potenciálny zamestnávateľ zistiť čo najviac informácií o uchádzačovi. Vedenie si chce zvoliť zamestnanca, ktorý prinesie firme jasné výhody. Z tohto dôvodu sú vybraní iba ľudia s jedinečnými schopnosťami a schopnosťami. Vedúci často ponúka uchádzačovi, aby jasne preukázal svoje zručnosti. Ak je spoločnosť vybraná na zamestnanie, v ktorom osoba bude pracovať ako predávajúci alebo konzultant, anketár ponúka možnosť predať pero alebo nejakú inú položku. Vykonanie tejto úlohy je veľmi jednoduché, pre ktoré musíte vykonať iba 4 jednoduché kroky.
1. Zistite viac o potrebách zákazníkov
Najprv musíte pochopiť, komu sa bude toto pero predávať. Hlavnou úlohou každého predajcu je identifikovať a následne uspokojiť potreby spotrebiteľov. Preto je dôležité opýtať sa, čo presne musí kupujúci splniť, čo chce osoba v spoločnosti nájsť a aké sú jeho záujmy a túžby.
Len čo predajca dostane maximálne informácie o priamom kupujúcom, bude schopný nadviazať konverzáciu takým spôsobom, aby pritiahol osobu k navrhovanému produktu. Napríklad, ak chce niekto mať so sebou vždy pero, je dôležité mu ponúknuť predmet vybavený viečkom a malej veľkosti.
2. Priraďte k navrhovanému produktu prácu alebo život osoby
Predajcovia musia kupujúcim preukázať, že skutočne potrebujú pero alebo iný ponúkaný produkt. Iba v tomto prípade si ľudia budú môcť uvedomiť, že ich potreba je skutočne kúpiť si tento predmet.
Preto musí predajca spojiť život osoby s kúpeným perom. Môžete napríklad použiť nasledujúce ponuky:
- dokonca aj pri práci na počítači sa vyžaduje, aby pero písalo dôležité poznámky alebo jednoducho podpisovalo dokumenty;
- Pero doma pomáha pri vytváraní dôležitých známok o nákupoch;
- na pomoc dieťaťu s domácimi úlohami musíte ukázať príklad pomocou vlastného pera;
- tento produkt často rýchlo prestane písať, takže by ste mali mať vždy na sklade niekoľko kusov.
Je dôležité zdôrazniť všetky vlastnosti, ktoré má predávaný produkt. Napríklad môže byť vybavený automatickými prvkami, nezvyčajným atramentom alebo tenkým jadrom. Môžete určiť, že tenká tyč môže vylepšiť vzhľad podpisu. Ak osoba pracuje ako právnik, je vhodné zvoliť si čierny atrament. Lekári by si mali zvoliť perá, ktoré sa pohodlne používajú.
Iba ak poukážete na významné výhody, ktoré má produkt, môžete pozitívne ovplyvniť potenciálneho kupujúceho.Tazatelia s týmto prístupom zo strany žiadateľa si okamžite uvedomia, že má základné vedomosti o marketingu, preto pôvodne identifikuje potrebu a až potom sa ju pokúsi uspokojiť pomocou existujúceho subjektu.
3. Používajte emócie
Úspech predaja akéhokoľvek produktu závisí od toho, do akej miery je potenciálny kupca citovo zapojený. Keďže predávajúci už presvedčil kupujúceho, že pomocou tovaru dokáže uspokojiť jeho potreby, musíme prejsť k emočným prvkom.
Napríklad môžete rozprávať zaujímavý a poučný príbeh o tom, ako príbuzní predávajúceho dokázali včas urobiť ručne napísanú poznámku, ktorá významne ovplyvnila ich život. Ak v tom čase nemali pero, mohlo by to negatívne ovplyvniť ich náladu alebo zdravie. Takýto životný príbeh pozitívne ovplyvňuje potenciálnych kupcov, ktorí pochybujú o potrebe kúpiť konkrétny produkt. Začnú chápať, že pomocou tejto témy je možné nielen uspokojiť potrebu v určitom okamihu života, ale tiež pozitívne ovplyvniť náladu.
Ak má osoba osobný vzťah k produktu, je pravdepodobné, že sa rozhodne o potrebe jeho nákupu.
4. Vrátenie manipulácie a ukončenie transakcie
Ďalším krokom je, že predávajúci prevedie tovar do rúk kupujúceho. Hneď ako má osoba v rukách nejaký predmet, okamžite sa zameriava na jej nadobudnutie. V tomto okamihu musíte transakciu priamo ponúknuť. Za týmto účelom je podpísaná zmluva alebo sa práve prechádza kontrola.
záver
Ak žiadateľ počas pohovoru môže využiť vyššie uvedené 4 kroky zamerané na predaj produktu, bude mať pozitívny vplyv na anketárov. Potenciálny zamestnávateľ si uvedomuje, že človek je dobre oboznámený s rôznymi aspektmi marketingu a psychológie, aby mohol vytvoriť optimálnu atmosféru na predaj veľkého množstva produktov. Práve títo uchádzači najčastejšie dostávajú ponuku práce v spoločnosti.
