จะหาเงินได้จากการเริ่มต้นที่ไหน การเริ่มต้นคืออะไร สตาร์ทอัพในรัสเซีย

90% ของ บริษัท ปิดตัวลงในปีแรกหลังจากเปิดตัว อีก 3-5% - ในครั้งที่สอง ยิ่งกว่านั้นแผนธุรกิจก็สมบูรณ์แบบและทุกอย่างเป็นไปด้วยดีตั้งแต่ต้น แต่ทันใดนั้นการเริ่มต้นที่ประสบความสำเร็จก็ล้มเหลว ... มันดีถ้าไม่มีเงินให้สินเชื่อและหนี้สินอื่นเหลืออยู่ แต่มีเพียงความหวังที่ไม่ยุติธรรม เป็นไปได้ไหมที่จะเริ่มต้นธุรกิจโดยใช้แนวคิดธุรกิจที่ยอดเยี่ยมและไม่ล้มเหลว? เป็นไปได้ไหมที่จะเริ่มต้นธุรกิจโดยไม่ต้องลงทุนจริง ๆ ? จะพัฒนา startups ในรัสเซียได้อย่างไร? เคล็ดลับที่มีประโยชน์ที่สุดพิสูจน์แล้วและเป็นธรรมคุณจะพบในบทความของเรา

การเริ่มต้นคืออะไร

ก่อนที่จะอภิปรายวิธีที่มีประสิทธิภาพเพื่อการพัฒนาของการเริ่มต้นคุณต้องเข้าใจว่ามันคืออะไร บางคนคิดว่าการเริ่มต้นเป็นเพียงธุรกิจของผู้เริ่มต้น ข้อผิดพลาดอื่น ๆ : บางคนคิดว่าการเริ่มต้นคือการสนับสนุนจากรัฐบาลสำหรับความคิดเงินอุดหนุนสำหรับผู้ประกอบการในอนาคต

การเริ่มต้นไม่เพียง แต่เป็นธุรกิจเริ่มต้น และไม่ใช่เงินอุดหนุนจากรัฐบาล นี่คือ บริษัท ที่สามารถเติบโตได้มากขึ้นมีความสามารถในการขยายขนาดและสามารถดึงดูดนักลงทุน

ร้านค้าในพื้นที่ก็เป็นธุรกิจเช่นกัน มันสามารถทำกำไรได้ แต่มันเป็นธุรกิจเพื่อชีวิต ไม่ใช่การเริ่มต้น แม้ว่าจะมีข้อยกเว้นเมื่อร้านค้ากลายเป็นเครือข่าย

พบว่าความคิดเห็นที่เพิ่งเริ่มต้นและธุรกิจมีเป้าหมายและวัตถุประสงค์ที่แตกต่างกัน แนวคิดของการเริ่มต้นคือการทดสอบสมมติฐาน ความคิดของธุรกิจคือการขยายความคิดที่พิสูจน์แล้ว

การเริ่มต้นคืออะไร เพื่อสรุปเราสามารถกำหนดคำนิยาม: การเริ่มต้นเป็นขั้นตอนแรกสู่ธุรกิจที่มั่นคงและสามารถเติบโตได้

ความเข้าใจผิดและข้อผิดพลาด

หากคุณไม่ทราบว่าจะเริ่มต้นธุรกิจได้ที่ไหนให้เริ่มจากการศึกษาข้อผิดพลาดของผู้อื่น แน่นอนว่าแต่ละธุรกิจอาจมีชุดของตัวเอง แต่ที่นี่เป็นธุรกิจที่พบบ่อยที่สุด:

• การเริ่มต้นขึ้นอยู่กับแนวคิดก่อนการขาย
• เงินจำนวนมากถูกใช้ไปกับสถานการณ์ในสำนักงาน, การเช่าอาคาร, การซื้ออุปกรณ์สำนักงานและอื่น ๆ - นี่คือเงินที่ลงทุนโดยไม่มีการคำนวณ;
• เพื่อนกลายเป็นหุ้นส่วน - โอกาสในการขัดแย้งทางธุรกิจสูงเกินไป แนะนำให้มองหาพันธมิตรและไม่ได้ทำให้พวกเขาเป็นเพื่อน

สิ่งที่ต้องให้ความสำคัญ

ขั้นตอนแรกของการเริ่มต้นคือการขายความคิด มีความจำเป็นต้องกำหนดสมมติฐาน ตัวอย่างเช่น: "ฉันต้องการขายเก้าอี้" ขั้นต่อไปคือการทดสอบนั่นคือขายเก้าอี้โดยตรง หากมีปัญหาเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ - ส่งเสริมผลิตภัณฑ์อย่างแข็งขันมากขึ้นหากมีการไหลของลูกค้า - ทำการตลาด ปัญหาที่เกิดขึ้นนั้นส่วนใหญ่แล้วจะเป็นคำตอบสำหรับคำถามว่าจะรับมืออย่างไร

นอกจากนี้ยังเป็นสิ่งสำคัญที่จะไม่พลาดช่วงเวลาของการปรับขนาด ความเข้าใจที่ชัดเจนของกลุ่มลูกค้าจะช่วยวินิจฉัยขั้นตอนนี้

เป็นเรื่องปกติที่นักธุรกิจมือใหม่จะล้มเหลวในการขายเก้าอี้ตัวเดียวกัน และแทนที่จะวิเคราะห์ข้อผิดพลาดและเริ่มต้นใหม่อีกครั้งผู้ประกอบการเลือกผลิตภัณฑ์อื่น พวกเขาแนะนำสิ่งที่ตรงกันข้าม: กลับไปที่สมมติฐานและขายเก้าอี้อีกครั้งแก้ไขข้อบกพร่องของประสบการณ์ที่ผ่านมา

นอกจากนี้ในระยะแรกการทำธุรกรรมสรุปจะมีความสำคัญมากกว่าผลกำไร

หากทุกอย่างเป็นไปด้วยดีคุณต้องวางแผนเพื่อการเติบโต และที่นี่มีความจำเป็นในการคำนวณตัวเลขสองตัว: ค่าใช้จ่ายของลูกค้าและจำนวนเท่าใดที่เขาจะนำมาที่ บริษัท ตัวอย่างเช่นคุณลงทุน 1,000 รูเบิลในผลิตภัณฑ์ลูกค้าให้ 5,000 รูเบิล

เป็นสิ่งสำคัญในการวิเคราะห์จำนวนคนที่ "จ่าย" คุณอีกครั้ง หากผู้คนมาหาผลิตภัณฑ์ของคุณอีกครั้งทุกอย่างจะเป็นไปตามนั้น หากสิ่งนี้ไม่เกิดขึ้นให้ค้นหาปัญหาในผลิตภัณฑ์และอย่าตำหนิความล้มเหลวในการโฆษณาที่ไม่มีประสิทธิภาพ สิ่งนี้ไม่รวมถึงของมีราคาแพงหรือของพิเศษ ไม่น่าที่ใครจะซื้อทีวีราคาแพงสองเครื่องในช่วงเวลาหนึ่งเดือน แต่พวกเขาสามารถแนะนำเพื่อน

แผนธุรกิจในการเริ่มต้นจะไม่เจ็บ แต่บ่อยครั้งที่ธุรกิจเคลื่อนที่โดยไม่สังเกตจุด มีประสิทธิผลและเป็นประโยชน์มากขึ้นในการแก้ปัญหาในปัจจุบัน จะค่อย ๆ และค่อยๆ

มุ่งเน้นไปที่ความรับผิดชอบ แจกจ่ายฟังก์ชันการทำงานที่ถูกต้องระหว่างพนักงานของคุณ: ใครเป็นผู้รับผิดชอบต่อแอปพลิเคชันผู้ส่งเสริมการขายผู้ชำระเงิน ในระยะแรกการแบ่งข้อมูลจะทำได้ดีที่สุดสองครั้งต่อวัน ดังนั้นคุณสามารถเข้าใจได้อย่างง่ายดายว่าข้อผิดพลาดอยู่ที่ไหนและคุณสามารถป้องกันความล้มเหลวได้

สำหรับการกำหนดสมมติฐานและการเริ่มต้นนั้นแนะนำให้เลือกธุรกิจหรือผลิตภัณฑ์ที่คุณชอบ จะมีการแข่งขันอยู่เสมอ แต่แรงบันดาลใจจากกิจกรรมโปรดของคุณจะเป็นข้อได้เปรียบและจะช่วยสร้างรายได้

จะหาเงินได้ที่ไหนสำหรับการเริ่มต้น

คำตอบที่ง่ายที่สุดคือกับนักลงทุน แต่พวกเขาจะต้องได้รับการดึงดูดและมั่นใจในเอกลักษณ์และผลกำไรของความคิดของคุณ ในการลงทุน "แนวโน้ม":

• โครงการในภาคการเงิน
• โครงการผลิต
• โครงการด้านไอที - 70% ของความต้องการทั้งหมด

นักลงทุนต้องการสตาร์ทอัพที่มีความสามารถในการระดมทุนและคาดว่าจะมีการขึ้นราคาของตนเอง บริษัท ที่เพิ่งเริ่มต้นที่น่าสนใจสำหรับนักลงทุนควรมีกลยุทธ์การพัฒนาที่มีประสิทธิภาพซึ่งความชัดเจนนั้นไม่ต้องสงสัยเลย

สำหรับนักลงทุนกำไรควรจะสิบเท่า มิฉะนั้นเขาจะไม่ลงทุนเงินของเขา

นางฟ้าธุรกิจ

นักลงทุนที่เป็นทางการต้องการแผนการทางธุรกิจที่รอบคอบพร้อมด้วยเหตุผลอันสมควรในการใช้จ่ายเงินและความคาดหวังในสิ่งที่เกิดขึ้น นี่เป็นสิ่งสำคัญสำหรับตู้อบกิจการร่วมค้าและกองทุนของรัฐบาล

อย่างไรก็ตามทูตสวรรค์ทางธุรกิจมักจะพบในขอบเขตธุรกิจ

นักลงทุน angel เป็นนักลงทุนที่ให้เงินโดยไม่ถามคำถามที่ไม่จำเป็นและไม่ได้มองแผนธุรกิจ แต่นี่ไม่ใช่ความไร้เดียงสา เพียงนักลงทุนเข้าใจถึงโอกาสของความคิดเชื่อในคุณภาพของความคิดและคุณภาพของการใช้งาน ส่วนใหญ่นักลงทุนดังกล่าวมีพรสวรรค์ในการทำโครงการที่ดีและพร้อมที่จะลงทุนโดยพึ่งพาเขาเพียงคนเดียว

วิธีดึงดูดนักลงทุน

หากคุณต้องการเงินสำหรับการเริ่มต้นเริ่มมองหานักลงทุน นี่เป็นกระบวนการที่ประกอบด้วยรายการที่ต้องดำเนินการเป็นระยะ ๆ

คำแนะนำทีละขั้นตอน:

1. ความคิดเป็นสมมติฐาน
2. การสร้างตัวอย่างการทดสอบและการทดสอบ
3. สร้างงานนำเสนอสำหรับนักลงทุน

การนำเสนอของคุณต่อนักลงทุนควรมีแถลงการณ์ของปัญหาที่ความคิดของคุณแก้ไข อธิบายสาเหตุและวิธีการแก้ไขปัญหานี้กับใครและประโยชน์อย่างไร ให้การประเมินผลของตลาด

อธิบายการผลิตคำนวณต้นทุนและการจัดจำหน่ายบอกเราว่าคุณตั้งใจจะขายสินค้าอย่างไร ในรูปแบบทางการเงินให้คำนวณกำไรต้นทุนและค่าใช้จ่าย ไม่ควรมีข้อสงสัยเกี่ยวกับความสามารถในการทำกำไรของนักลงทุนและเขาจะเห็นการคาดการณ์สำหรับการพัฒนาของ บริษัท ในอนาคต

จบการนำเสนอด้วยเรื่องราวเกี่ยวกับทีมของคุณพิสูจน์ว่าคนของคุณสามารถตระหนักถึงความคิดของพวกเขา นี่เป็นเงื่อนไขที่สำคัญสำหรับการตอบสนองเชิงบวก - เพื่อจัดสรรเงินสำหรับการเริ่มต้น

งานนำเสนอแบบคลาสสิกสำหรับนักลงทุนโดยทั่วไปคือ 10-12 สไลด์

ไม่ต้องใช้เงินเริ่มต้น

การเริ่มต้นจากศูนย์เป็นการเริ่มต้นจริง นี่เป็นมุมมองตรงกันข้ามกับการสนับสนุนทางการเงินสำหรับการเริ่มต้นธุรกิจซึ่งทำให้การค้นหานักลงทุนเป็นไปในทางตรงกันข้าม คุณต้องเรียนรู้วิธีการทำงานกับเงินจำนวนหนึ่งเพื่อที่จะได้รับเงินจำนวนมากอย่าปล่อยให้มันผ่านไปโดยไม่ตั้งใจต้องการประสบการณ์ นักลงทุนควรได้รับการติดต่อกับข้อเสนอเพื่อสนับสนุนโครงการที่กำลังพัฒนาไม่ใช่ขั้นตอนแรก ความเต็มใจของนักลงทุนในการเริ่มต้นธุรกิจสามารถกลายเป็นการล่มสลายของผู้ประกอบการ

ผู้เสนอตำแหน่งนี้ยังเชื่อว่า บริษัท กำลังพัฒนาในสภาวะที่รุนแรง ดังนั้นการเติบโตอย่างมีประสิทธิภาพและธุรกิจจะบีบทรัพยากรทั้งหมด โครงการเริ่มแรกต้องการคนไม่ใช่การลงทุน

วิธีเริ่มต้นการเริ่มต้นโดยไม่มีสิ่งที่แนบมา

เป็นที่เชื่อกันว่าหากผู้คนพูดถึงความปรารถนาที่จะทำธุรกิจ แต่ทุกอย่างอยู่กับพวกเขาในกรณีที่ไม่มีทุนเริ่มต้นนี่เป็นข้อแก้ตัว ความคาดหวังของเงินทุนและวิธีการที่ตัวเองเป็นข้อแก้ตัวคลาสสิกสำหรับสมอง มีรูปแบบการเริ่มต้นที่มีมายาวนานซึ่งพิสูจน์ได้ว่า: ธุรกิจสามารถอยู่ได้โดยไม่มีการลงทุน แต่ขึ้นอยู่กับความรู้ด้านการตลาดความสามารถในการสร้างกระแสลูกค้าและการหาลูกค้า

โครงการตัวแทน - ผู้ค้า - ผู้ผลิตทำงานดังนี้:

1. ตัวแทน - คุณกำลังมองหาคำสั่งซื้อในไซต์หรือการโทรแบบ "เย็น" คุณไม่สามารถมีผลิตภัณฑ์ แต่มีแอปพลิเคชัน ด้วยโฟลว์ของแอ็พพลิเคชันเอเจนต์จะกลายเป็นสิ่งจำเป็นสำหรับผู้ที่ไม่มีแอ็พพลิเคชันเพียงพอ
2. ผู้ผลิต - ตัวแทนเสนอแอปพลิเคชั่นตามข้อตกลงความร่วมมือกับคณะกรรมการ
3. เงินมาจากคำสั่งยืน จากพ่อค้า - การเปลี่ยนเป็นการผลิต

เงินเริ่มต้นจากกระเป๋า

ต้องจัดสรรเงินเมื่อเริ่มต้นใช้งาน ถ้าเป็นเช่นนั้นวิธีการหาทุนเริ่มต้น? Infobusinessmen เสนอตัวเลือกมากมาย:

• ใช้บัตรเครดิตหรือยืมจากญาติ
• หารายได้เพื่อจ้าง;
• ใช้รูปแบบ: การชำระเงินล่วงหน้า - คำสั่งของสินค้า - การโอนสินค้าให้กับลูกค้า

วิธีที่ซับซ้อน แต่มีประสิทธิภาพในการเริ่มต้นธุรกิจด้วยทุนขั้นต่ำคือการเช่าห้องหรือทรัพย์สิน หากคุณคิดถึงวิธีการใช้อย่างมีประสิทธิภาพคุณสามารถทำกำไรได้

ไม่ใช่ทุกความคิดทางธุรกิจที่จำเป็นต้องมีการลงทุนเป็นสิ่งสำคัญที่จะต้องนำกำไรกลับมาลงทุนใหม่ตั้งแต่เริ่มต้นในระยะต่อไป

เครดิตสำหรับ startups ในรัสเซียนั้นออกในอัตราดอกเบี้ยสูง โดยปกติแล้วจะไม่แนะนำตัวเลือกนี้ แต่ถ้าคุณไม่สามารถใช้เงินออมของคุณได้ก็ควรพิจารณาด้วย ในการเริ่มต้นใช้งานแบบตะวันตกหลักประกันการขายอสังหาริมทรัพย์และสินเชื่อธุรกิจได้รับความนิยมอย่างมาก

กระเป๋าเดินทางเริ่มต้น

หากตัวเลือกที่เสนอไม่เหมาะสมและคุณไม่ต้องการรอเงินเริ่มต้นจากรัฐผู้ใช้ทั่วไปสามารถเก็บเงินเพื่อเริ่มต้นการเริ่มต้นของคุณ สิ่งนี้เรียกว่าคราวด์ฟันดิ้งเมื่อผู้ประกอบการนำเสนอแนวคิดแผนธุรกิจหรือการนำเสนออย่างละเอียดเกี่ยวกับการเริ่มต้นบนเว็บไซต์อินเทอร์เน็ต หากผู้ใช้ชื่นชอบโครงการพวกเขาสามารถลงทุนได้ตั้งแต่ 1,000 รูเบิลถึงค่าใช้จ่ายทั้งหมดของความคิด การรวบรวมเงินสำหรับการเริ่มต้นจะไม่เป็นปัญหาอีกต่อไป

ในขั้นต้นโครงการดังกล่าวดำเนินการโดยผู้ประกอบการชาวอเมริกัน แต่หลายปีมาแล้วที่เว็บไซต์ดังกล่าวทำงานในรัสเซีย