Es besteht kein Zweifel, dass das mit dem Verkauf von Saatgut in Russland verbundene Unternehmertum vielversprechend ist. Die Entwicklungsdynamik des entsprechenden Marktes zeigt sich darin, dass der Saatgutmarkt in Russland seit 1976 elfmal gewachsen ist.
Die Hauptkonsumenten sind nicht nur Bauern- und Bauernbetriebe, sondern auch Stadtbewohner - Sommerbewohner (nach statistischen Angaben haben 30 Millionen Russen Sommerhäuser).
Wir müssen jedoch zugeben, dass inländisches Saatgut auf dem Saatgutmarkt nicht dominiert. Der Grund ist der Mangel an Finanzierung. In den Niederlanden zum Beispiel sind Geschäftsleute bereit, zig Millionen Dollar in die Schaffung einer Sorte zu investieren. Durch diesen konstruktiven Ansatz entstehen am Ausgang professionelle Gemüsesaatgüter, die den Bauern die Ernte garantieren.
Gesamtwirtschaftliche Situation
Das folgende Rating kennzeichnet die aktuelle Marktsituation: Platz sechs in Russland im Ranking der weltweiten Saatgutimporteure und Platz siebenundvierzig unter den Exporteuren. Dies deutet auf eine mangelnde Marktaktivität der Exporteure hin. (Die Gründe wurden zuvor besprochen.)
Die drei führenden Länder auf dem Saatgutmarkt sind: USA, Holland, Frankreich. Ihr Geheimnis liegt in der ertragreichen Züchtung (mit hohen Parametern für Keimung, Lebensfähigkeit und Reinheit der Sorte) und natürlich in der Effizienz des gesamten Geschäftszyklus von der Auswahl bis zum gezielten Versand. Aus zwei Gründen - der Qualität des Materials und der Marktbeherrschung - bevorzugen russische Sommerbewohner die Samen niederländischen Auswahlgemüses.
Über russische Samenproduzenten
Derzeit sind die Akteure auf dem russischen Saatgutmarkt kleine und mittlere Betriebe. Obwohl es sich dynamisch entwickelt, hat es die Phase der Monopolisierung noch nicht durchlaufen. Die Liste der russischen Saatgutproduzenten kann sehr lang sein. Wir beschränken uns auf wenige. In Online-Bewertungen fanden wir positive Rückmeldungen von Käufern von Samen der Russian Garden-NK, die Russian Seeds, Petersburg Seeds, halten.
Angesichts der offensichtlichen Unterfinanzierung der Zuchtarbeit und der Förderung des Exports russischen Saatguts in die Märkte anderer Länder sind seine Mengen begrenzt. Die Realität ist, dass die Importeure angesichts des harten Wettbewerbs auf dem heimischen Markt immer noch führend sind. Ausländische Monopole, die in den Inlandsmarkt des reinen Wettbewerbs eindringen, verwenden manchmal sogar Dumping.
Sie verfügen über beträchtliche finanzielle Ressourcen und können es sich mittelfristig leisten, die Kosten für die Selektion von Saatgut niederländischer Gemüsesaatgut wieder hereinzuholen. Und der einheimische Kleinproduzent ist an kurzfristige Profite gebunden, was den Preis senkt, den er zu verderben droht.
Führende niederländische Unternehmen
Der Import von führenden niederländischen Saatgutunternehmen liefert Saatgut für fast die Hälfte des russischen Großhandelsmarktes. Die Hauptrolle spielen zwei Monopole: Nunhems und Seminis, etwas dahinter Rijk Zwaan. Darüber hinaus ist der Name "Niederländisch" häufig bedingt. Tatsächlich wird der Großteil des mit dem Namen dieses Landes verbundenen Saatguts außerhalb des Hoheitsgebiets der Niederlande angebaut.
Dann werden sie jedoch in sein Hoheitsgebiet geliefert, wo sie finalisiert, verpackt und versandt werden. (Laut Statistiken des modernen Saatgutmarktes ist die Hälfte der Unternehmen in diesem Bereich mit dem Sortieren und Verpacken beschäftigt.)
Der Gesamtexport von Saatgut in diesem kleinen europäischen Land ist beeindruckend und beläuft sich auf rund 475 Millionen Dollar. Diese Tatsache kann gleichzeitig die Frage beantworten: "Lohnt es sich, ein auf Saatgutproduktion basierendes Unternehmen aufzubauen?"
Das Erfolgsgeheimnis des "fliegenden Holländers"
Wie wird die Qualität erreicht, aufgrund derer die Samen holländischer Gemüsesorten so beliebt sind? Dank systematischer Investitionen in die Industrie und (es wird kein Verstoß gegen die Agrarindustrie festgestellt) Ausrichtung der Auswahl speziell auf die klimatischen Gegebenheiten Russlands.
Darüber hinaus gelang es Workaholics aus einem kleinen nordeuropäischen Land, eine effektive Infrastruktur auf dem Territorium des Staates zu schaffen, die 1/6 des Landes einnimmt. Zur Veranschaulichung des Vorstehenden sieht die Internet-Positionierung von Bejo Zaden aus, der in allen Regionen Russlands Niederlassungen hat und 230 Sorten im staatlichen Register der Auswahlergebnisse vorstellt.
Kontrolle der Saatgutqualität
Der Ertrag eines Ferienhausgrundstücks hängt nicht nur von der Qualität des Saatguts ab, sondern auch von der Gesamteffizienz des Pflanzenbaus in der Landwirtschaft und seiner Rentabilität. Daher wird dieser anscheinend agronomische Indikator auf höchster staatlicher Ebene ernsthaft berücksichtigt. Um diese wichtige Richtlinie für die Entwicklung der Pflanzenproduktion zu regeln, wurde das spezielle GOST Nr. 52171-2003 entwickelt.
Sie definiert die allgemeinen Eigenschaften der Aussaat und Sorte sowie die technischen Bedingungen für Gemüsepflanzen. Saatgut, das nicht den vorgeschriebenen Durchschnittsqualitäten entspricht, ist nach seinen Vorgaben auf dem russischen Markt nicht zugelassen. Daher sollten die besten Gemüsesamen gepflanzt werden.
Die regulatorische Funktion der Saatgutproduktion wird auch durch das Bundesgesetz der Russischen Föderation über die technische Regulierung erfüllt, das das Pflanzen von Saatgut mit Krankheitserregern in Pflanzen mit Schädlingen verbietet.
Saisonalität des Gemüsesaatgutgeschäfts und Möglichkeiten zu ihrer Überwindung
Ein Unternehmer ist immer ein Realist. Er weiß: Samen niederländischen Zuchtgemüses bringen ihm nur im Frühjahr und Sommer ein spürbares Einkommen. Daher wird er versuchen, das Warensortiment in jeder Hinsicht zu diversifizieren, um die saisonalen Umsatzunterschiede im Laufe des Jahres effektiv auszugleichen. Letzteres wird durch den Verkauf von Saatgut anderer Pflanzengruppen sowie durch den Verkauf verwandter Produkte - Pflanzmaterial und Vorräte - erreicht.
Insbesondere verkaufen viele Pflanzenbauläden gleichzeitig Samen von Gemüse und Blumen. Laut Statistik entfallen beim Umsatz nur 40% auf Gemüse und die restlichen 60% auf Blumen. In der Tat glauben Experten, dass die Floristik etwas kostengünstiger ist als der Gemüseanbau.
Wenn Sie sich jedoch den Verkauf von Blumensamen genau ansehen, können Sie mit dem Verkauf von Blumen, die das bekannte Preis-Leistungs-Kriterium optimal erfüllen, das größte Einkommen erzielen. Nehmen wir zum Beispiel das Problem, Blumen direkt in städtische Rasenflächen zu pflanzen.
Wie Sie wissen, ist das Land dort nicht erstklassig, die Blumenpflege ist oft minimal. Die Anordnung der Stadt beinhaltet jedoch helle, blühende Rasenflächen. Und wie wird das erreicht? Die Floristik hat einen Ausweg gefunden - professionelle Blumensamen. Wenn es dem Unternehmer gelingt, ihre Umsetzung zu etablieren, wird er erfolgreich sein.
Andere Diversifizierungsmethoden
Während des ganzen Jahres wird der Verkauf von Samen von exotischen Pflanzen und Zimmerpflanzen und dementsprechend von Töpfen und Böden für sie einheitlicher. Aufschlussreiche Ladenbesitzer passen ihr Sortiment an.
In letzter Zeit sind die Verkäufe von Rasengras gestiegen. Die Mittelschicht, die über Privathäuser verfügt, scheint sich allmählich für diese britische Art der Landschaftsgestaltung zu interessieren. Erfahrene Filialmitarbeiter helfen mit Ratschlägen. Schließlich muss der Käufer den Rasentyp für sich entsprechend den klimatischen Gegebenheiten auswählen: dürretolerant, Wiese, Parkgarten, Schatten und Boden.
Mini-Samenladen. Wie organisiere ich?
Dieses Geschäft gilt als recht profitabel.Investitionen in sie (5 - 7 Tausend Dollar) sind relativ gering und zahlen sich ein Jahr nach der Gründung aus.
Wenn Sie sich für den Verkauf von Gemüse- und Blumensamen entscheiden, sollten Sie einen Vertrag abschließen, eine kleine Abteilung in einem Geschäft oder einem Geschäft mieten. Es genügt eine Fläche von 5 m zu mieten2.
Beschreiben Sie kurz den gesamten Registrierungsvorgang. Zuerst Registrierung im Staatsregister und Erwerb des IP-Status, dann Steuerregistrierung, Registrierung bei einer Pensionskasse und einer Sozialversicherungskasse. Da diese Formalitäten für alle Privatunternehmer Standard sind (nicht nur für diejenigen, die mit Saatgut zu tun haben), werden wir nicht näher darauf eingehen. In Bezug auf die Besteuerung entscheiden sich normalerweise die Eigentümer solcher kleinen Geschäfte für das vereinfachte System.
Es ist auch erwähnenswert, dass es für die Eröffnung eines Saatgutunternehmens natürlich äußerst wünschenswert ist, dass ein Unternehmer über ein persönliches, professionelles agronomisches und floristisches Wissen verfügt, um die Käufer zu beraten und die Saisonalität der Beschaffung einzuhalten. Für die Einrichtung eines Zimmers sind gewerbliche Möbel und Geräte erforderlich: Regale, Regale, Tische, Registrierkassen.
Reparatur erlaubt ist minimal. Es lohnt sich auch, die obligatorischen Kosten für Sicherheits- und Feuermelder zu addieren. Es ist zu begrüßen, wenn Sie über ausreichende Kenntnisse verfügen, um ein vereinfachtes Rechnungsführungssystem zu unterhalten. Ansonsten empfehlen wir die Einstellung eines Incoming-Buchhalters (für Autosourcing).
Seed Online-Handel
Es ist bemerkenswert, dass die fortgeschrittenen Haie des Internethandels ihrerseits die Rentabilität des Saatgutgeschäfts angemessen einschätzten. Jetzt verbringen auch erfahrene Gärtner und Gärtner Zeit damit, im Online-Shop nach neuen Gemüsesamen zu suchen und diese zu kaufen.
Leider ignoriert die ältere Generation, auf deren Schultern in den meisten Fällen das Sommerhaus steht, häufig das Internet.
Es sollte klargestellt werden, dass die Organisation eines separaten Online-Seed-Stores wenig sinnvoll ist. Sie eröffnen im Internet in der Regel eine der Filialen eines großen Online-Supermarktes. Besonders beliebt bei ihnen sind Blumensamen, seltenes Sortengemüse sowie Samen für dekorative Zimmerpflanzen, die für Bonsai geeignet sind.
Fazit
Die weitere Entwicklung des russischen Saatgutmarktes hängt von vielen Faktoren ab. Die Erfahrung zeigt, dass der Anbau der besten Gemüsesamen für den wirtschaftlichen Erfolg nicht ausreicht. Die Investitionen in diese Branche sollten zwar erhöht werden. Was uns die niederländische Agrarindustrie lehrt, ist die Schnelligkeit der Förderung der gezüchteten progressiven Sorten, deren Werbung auf der tatsächlichen Ernte in den Pilotparzellen basiert.
Darüber hinaus hat diese Art von Geschäft echte Wachstumsperspektiven: Experten prognostizieren in naher Zukunft eine Umverteilung der Aussaatflächen zugunsten von Gemüsepflanzen um 10-15%. Dementsprechend wird die Nachfrage nach Saatgut steigen.
