De productie van bouwmaterialen in Rusland vertoont een duurzame ontwikkeling. In de maakindustrie van het land neemt deze richting de vierde of vijfde positie in en deelt deze met de lichte industrie, maar slaat de werktuigbouw, elektrische energie en de voedingsmiddelenindustrie over.
Schommelingen in de vraag naar bouwmaterialen zijn echter onderhevig aan dezelfde factoren die de groei van het BBP beïnvloeden. De afgelopen jaren worden gekenmerkt door een negatieve trend - een groeivertraging. Na een "start" van de bbp-groeidynamiek in 2011 (4,3%), begon het groeipercentage in 2012 te dalen (3,5%), en in 2013 werd deze trend sterker (1,7%). De vertraging in ontwikkeling heeft ook invloed op de verkoop van bouwmaterialen in het algemeen.
Winkels voor bouwmaterialen maken deel uit van de bouwinfrastructuur
De vraag hoe een bouwmaterialenwinkel te openen is zeer relevant, omdat kleine misrekeningen gepaard gaan met hoge kosten. De uitdagingen van de economische crisis dwingen ondernemers in deze sector om hun relaties met leveranciers duidelijker op te bouwen, het verbruik pragmatisch te analyseren en hun marktstrategie en marktomstandigheden zorgvuldig te controleren.
Aan de andere kant, de wens van mensen om hun levensomstandigheden te verbeteren, om voor altijd nieuwe commerciële en industriële gebouwen te bouwen voor verschillende bedrijven. Daarom blijft ondernemerschap in de vorm van een bouwmaterialenwinkel veelbelovend. Hoewel moet worden erkend dat de winstgevendheid van een dergelijke handelsrichting niet de hoogste is van de alternatieve. De effectiviteit ervan wordt grotendeels bepaald door vakkundig geleverd management, consistent met het businessplan.
Waar moet ik me zorgen over maken voordat ik een bouwmaterialenwinkel ga openen? Welke factoren bepalen hoe winstgevend een bedrijf is? Bij het beantwoorden van deze vragen kunnen we verschillende posities onderscheiden, waarvan de juiste uitvoering bijdraagt aan commercieel succes: de locatie van de winkel, de kenmerken van het pand, het niveau van samenwerking met leveranciers, de mate van ondersteuning voor reclame voor de geleverde goederen, de kwalificaties van het personeel en, ten slotte, het algemene niveau van de organisatie van het werk.
Niet de laatste rol in de effectiviteit van de verkoop van bouwmaterialen wordt gespeeld door een uitgebalanceerd businessplan van een bouwmaterialenwinkel. Welk stopcontact is aan te raden om te openen? Laten we het uitzoeken. Volgens de statistieken zijn er ongeveer anderhalf duizend bouwmarkten in Moskou. Onder hen kunnen vier typische vormen worden onderscheiden. Maar dit zal later worden besproken. Laten we beginnen met te vragen waar de winkel zich moet bevinden.
Plaats voor een bouwmaterialenwinkel
De belangrijkste organisatorische factor die het succes van de verkoop van bouwmaterialen beïnvloedt, is het gemak van het verzenden van goederen naar klanten die met hun voertuigen zijn aangekomen, inclusief vrachtwagens. (Zoals u weet, is een bouwmaterialenwinkel geen bakkerij: u neemt geen boodschappentas mee door te fluiten.)
Het bovenstaande is het meest kritisch voor het bouwen van supermarkten. Men kan echter niet zeggen dat gemakswinkels ongevoelig zijn voor verzendgemak. Mogelijke bezoeken van klanten worden gemaximaliseerd als uw bouwmaterialenbedrijf universeel is en zich naast de hoofdwegen bevindt, de winkel handige ingangen heeft en een goed geplande parkeerplaats - een laadperron voor de auto's van klanten.
Nadat we een goede plek hebben gevonden, beslissen we over het type kamer.
Een ruimte voor een bouwmaterialenwinkel en zijn uitrusting
Een kamer voor een bouwmaterialenwinkel moet zorgvuldig worden geselecteerd. De indeling moet handig zijn voor onderhoud en verkoop. Het is wenselijk dat de staat van het gebouw geen grote reparaties vereist. Verplichte eisen moeten worden erkend als de afwezigheid van vocht, goede ventilatie, verlichting.
Niet alleen moet de handel in apparatuur voor een bouwmaterialenwinkel goedkoop zijn. De "regel van het genre" is economisch herstel. Voorkeur voor de plaatsing van de winkel nette afwerking met moderne goedkope bouwmaterialen. $ 10 per vierkante meter muren bekleed met geverfde gipsplaat is prima. Het is beter om het bespaarde geld naar de hoofdactiviteit te leiden, ze zullen nuttig zijn voor het kopen van goederen van leveranciers.
Werk samen met leveranciers
Een breed assortiment benodigdheden wordt gevoed door de handel in bouwmaterialen. Waar moet men beginnen met het formuleren van de principes van interactie? Redelijke tactieken aan de zijkant van de winkel zijn hier belangrijk.
Een supermarkt voor volledige vulling met materialen die in de bouw worden gebruikt, zou moeten samenwerken met 90-150 leveranciers. En ze zijn allemaal van vitaal belang in 100% vooruitbetaling. De ondernemer (winkeleigenaar) "breekt" echter hun onverzettelijkheid en overtuigt hen geleidelijk om met hem samen te werken voor de implementatie.
Een dergelijke activiteit omvat een tweetrapscombinatie. Om te beginnen probeert een ondernemer goederen met korting of met uitgestelde betaling te kopen. Vervolgens wordt duidelijk en gestaag de partnerschapsprincipes gevolgd en is overeengekomen om bouwmaterialen voor implementatie te ontvangen.
Er is gewoon geen andere manier. Voor 100% vooruitbetaling werkt u niet lang met alle leveranciers samen. Bovendien zijn deze laatste, die de stabiliteit van de bouwmaterialenwinkel als hun partner realiseren, ook geïnteresseerd in de efficiënte werking van haar financiën. Kortom, hier zijn compromissen mogelijk.
Mini-winkels
Mini-winkels hebben een oppervlakte van maximaal 100 m2. Tot 20 artikelen worden op hun handelsvloer gepresenteerd, het totale aantal artikelen is maximaal 200. Onder hen zijn vaak zeer gespecialiseerd. Bijvoorbeeld, behang of implementeert keramische tegels. Zelfs grote ondernemers, maar nieuwkomers in dit bedrijf, die niet veel geld willen riskeren, beginnen hun kapitaal geleidelijk aan de industrie over te dragen, nadat ze eerst in de mini-winkel hebben 'getraind' en het skelet van het personeel voor de toekomstige supermarkt hebben getraind. Daarom is de kwestie van het helemaal opnieuw openen van een bouwmaterialenwinkel relevant.
We zullen het beantwoorden. Om een dergelijke winkel te openen, zijn initiële investeringen in het equivalent van $ 10-15 duizend vereist, met een winkelmarge van maximaal 30%. Opbrengsten, in de orde van $ 7 duizend, maken het mogelijk om de arbeidskosten van personeelsnummering van 5 tot 7 werknemers te dekken. De situatie is ideaal wanneer het winkelpand eigendom is van de ondernemer, evenals wanneer met leveranciers een overeenkomst wordt bereikt over de levering van 100% te koop aangeboden goederen. De nettowinst die door de mini-store wordt verdiend, is niet hoog - tot $ 300 equivalent.
Zoals we kunnen zien, vereist het businessplan van een bouwmaterialenwinkel met minimale investeringen dienovereenkomstig minimale winst. En dit weerspiegelt echt het potentieel van zo'n handelsmaatschappij. Er is nog een probleem bij het bereiken van de winstgevendheid: op basis van het beperkte assortiment kan het niet universeel zijn. Daarom moet de eigenaar-eigenaar zeer zorgvuldig worden gecontroleerd marktomstandigheden en volg haar vrij snel.
Middelgrote winkels
Middelgrote winkels hebben een grotere totale oppervlakte - tot 200 m2. In de regel, winkelruimte hun professioneel ontworpen door ontwerpers. In de schappen - goederen - maximaal 5000 artikelen. Om een dergelijk bedrijf te openen, moet u in eerste instantie maximaal $ 60 duizend investeren.In dit geval is het businessplan van een bouwmaterialenwinkel het best "gebonden" aan de activiteiten van verschillende partners - contracterende bouworganisaties die gestaag op de markt werken.
De "opgebouwde" economische banden, tot aan de levering van bouwmaterialen door de winkel rechtstreeks op de plaats van gebruik, spelen een belangrijke rol in het gestaag hoge omzetniveau van een gemiddelde handelsonderneming. Bij dit soort zakenrelaties zijn echter de eersteklas zakelijke reputatie van de bouworganisaties en de duidelijke frequentie van hun betaling belangrijk. Roekeloos risico nemen is het natuurlijk niet waard.
De maandelijkse omzet van een gemiddelde handelsmaatschappij bereikt het equivalent van $ 30 duizend.Met een bekwaam overzicht van het bedrijf, bereikt de nettowinst $ 2000 equivalent. Daarom zal voor ondernemers voor wie de opening van een supermarkt "ondraaglijk" is, de vraag hoe een bouwmaterialenwinkel vanaf nul te openen zonder sluwheid worden beantwoord: "Gemiddeld".
supermarkt
De volgende populaire categorie is grote winkels. Ruim - tot 2000 m2. Hiermee kunt u ongeveer 100 soorten goederen verkopen aan 15.000 artikelen. De initiële investering in zo'n supermarkt is ongeveer $ 300 duizend.
Het bedrijfsplan van de bouwmaterialenwinkel, dat zo veelzijdig is, omvat naast reguliere handel, vooraf geplande verkoop, dankzij contracten met bouworganisaties. Effectieve langdurige samenwerking met ontwikkelaars is de sleutel tot winstgevendheid van een dergelijke supermarkt.
De maandelijkse omzet van dergelijke organisaties bereikt $ 120 duizend, en de nettowinst - $ 5 duizend. Een breed scala van een dergelijke handelsonderneming is natuurlijk een aanzienlijk gemak voor klanten.
Hoe bouwmaterialenwinkels combineren?
In de regel proberen de eigenaren van verschillende bouwmaterialenwinkels deze verder te verenigen in een netwerk. Dit is een van de technieken van een moderne bedrijfsfusiestrategie. We hebben allemaal de ervaring dergelijke bedrijven te bezoeken met een enkel logo, bedrijfskleuren, handelsmerken.
Zelfs als je voor het eerst zo'n organisatie bezoekt, lijkt het erop dat we een oude vriend zijn gaan bezoeken. De naam van de bouwmaterialenwinkel is overal in het netwerk hetzelfde. Dit is ongetwijfeld een progressief proces. Het wordt immers mogelijk om de boekhouding te standaardiseren en, om kosten te besparen, gecentraliseerde boekhouding, gecentraliseerde levering te introduceren.
Even belangrijk is de mogelijkheid van geconsolideerde gecentraliseerde inkoop van leveranciers (elk artikel van goederen wordt onmiddellijk gekocht voor veel winkels). De logica is eenvoudig: meer groothandel - minder aanschafprijs.
Online winkels
"Is het mogelijk om een ijzerwinkel op te richten zonder een handelsvloer?" U vraagt.
Natuurlijk, als dit een online bouwmaterialenwinkel is. Het businessplan van deze innovatieve handelsondernemingen is specifiek. Zij, deze sites, zijn tenslotte gekoppeld aan universele betalingssystemen. Hiermee kunt u technologisch voldoen aan de vraag naar oplosmiddelen en snel geldloos betalen.
Welke kosten moeten worden gemaakt om een dergelijke transactie te openen? Eerst moet u het kleine bedrijf zelf registreren. Je moet hiervoor ongeveer $ 700 dollar betalen.
Vervolgens is de aankoop van een domein ($ 20) en hosting ($ 100), en ten tweede, de ontwikkeling van een winkel-engine, die kosten van $ 2000-2500 vereist. De laatste "onduidelijke" bewoording betekent dat specialisten de interface van de site ontwerpen, "doen herleven" door te programmeren, en ten slotte producten erop presenteren. De online winkel concurreert met succes met de gebruikelijke "offline", dankzij een lagere winkelmarge.
Vaak komen klanten, die door de stad dwalen en de benodigde goederen visueel in de schappen visueel evalueren, terug naar huis en doen hun definitieve aankoop op hun pc.In de regel is het assortiment van een bouwmaterialenwinkel op internet extreem breed en is de verkoopprijs veel lager.
Trouwens, als je geen kantoorapparatuur hebt, dan kost de aanschaf ervan ongeveer $ 2000, netwerkinstallatie - $ 200, installatie en debuggen van de benodigde programma's - nog eens $ 100.
Dus voor de opening van een online winkel met bouwmaterialen moet u $ 5-6 duizend betalen.
Maar hoe zit het met de huidige kosten die maandelijks moeten worden betaald? Als u zelf wordt begeleid in de boekhouding, kunt u besparen op het salaris van een accountant ($ 200). In het geval van het plaatsen van een kantoor thuis, hoeft u geen $ 300 te betalen voor een huur. Periodiek kunt u advertenties opslaan (maar niet aanbevelen) op Yandex.Direct, Yandex.Market, Rambler. Deze diensten worden in de regel door ondernemers gebruikt als het belangrijkste "lokaas" bij het "vissen" voor klanten. U kunt echter experimenteren met andere soorten online advertenties, gericht op het resultaat van omzetgroei. We raden je aan om je niet te laten meeslepen en jezelf te beperken tot $ 100 in dergelijke experimenten.
Ten slotte kost een maandelijkse betaling voor ondersteuning van de site u $ 100-200 en administratieve kosten - nog eens honderd. Dienovereenkomstig zullen uw maandelijkse kosten $ 1,5 duizend bedragen.
Wanneer kan een site als winstgevend worden beschouwd? Voor kostendekking van ten minste 100-150 goederen per maand moet de verkoop van bouwmaterialen worden bepaald. Het businessplan van de online winkel moet rekening houden met de handelsmarge, die niet wordt aanbevolen om boven de 20% te verhogen. Om kopers naar uw site te halen met een intensiteit van 100-200 mensen per dag (en dit garandeert het bovenstaande verkoopvolume), moet de bron worden geoptimaliseerd voor zoekmachines.
conclusie
Ontwikkeling van het bedrijf van bouwmaterialen, vooral in tijden van crisis, planning is cruciaal. Het komt uit landen met ontwikkelde economieën en heeft zich stevig gevestigd op het gebied van winkels, zoals in dit artikel beschreven.
We mogen echter niet vergeten dat het winkelpersoneel een van de belangrijkste hefbomen is voor de ontwikkeling van dit bedrijf. Zijn dynamische werk moet voldoende worden gestimuleerd. Tegelijkertijd ligt het salaris van de directeur van de supermarkt in het bereik van $ 400 - 600. Het personeel van zo'n winkel heeft 40-45 mensen met een maandloonfonds van ongeveer $ 5000.
Een gekwalificeerde verkoopadviseur voor een supermarkt voor bouwmaterialen, die een klant adviseert, moet over uitgebreide kennis beschikken. Als architect schetst hij de beste optie voor de koper om zijn plan uit te voeren. Net als een voorman bepaalt de verkoper wat en hoeveel bouwmaterialen hij moet kopen. De vaardigheden van de psycholoog helpen hem om effectieve verkoop te combineren met het versterken van de teamgeest van zijn collega's. Bij elke afdeling van de supermarkt zijn de manager en 2-3 verkopers betrokken.
Een kwalitatief hoogstaand businessplan voor een ondernemer wordt gekenmerkt door effectieve prikkels voor personeel met een premiumfonds. Een indicator hiervoor is de toename van de omzet.
