Wat is het verschil tussen een dealer en een distributeur. Dealers en distributeurs: wie is wie

De moderne samenleving ontwikkelt zich elke dag in een snel tempo, er zijn steeds meer nieuwe beroepen en voorwaarden. De meest recent bekende dealers en tussenpersonen werden dus handelaars genoemd. In de huidige marktrelaties zijn de verschillen tussen verschillende soorten distributeurs van goederen echter duidelijk gedefinieerd. Dealers en distributeurs - wie is wie, we zullen proberen dit artikel te begrijpen.

Wie is de dealer

Het woord "dealer" is van Engelse origine en vertaalt zich als "agent, handelaar". Een dealer is een bedrijf of een persoon die bulkproducten koopt en in kleine partijen of in de detailhandel handelt.

Deze groep handelaren omvat ook agenten van de fabrikant of distributeur die deelnemen aan transacties.

De dealer neemt dus de laatste plaats in de grondstoffenruilketen in en staat in directe relatie met de eindklant. Dit is het belangrijkste antwoord op de veelgestelde vraag - wat is het verschil tussen een dealer en een distributeur.

Handelaarstypes

In de handelssector zijn er twee soorten dealers:

1. Een detailhandelaar is een klassiek type tussenpersoon tussen een handelsmaatschappij en rechtspersonen en personen die goederen willen kopen.
2. Een exclusieve dealer - een tussenpersoon in de verkoop van originele zeldzame goederen in een bepaalde regio. Hij bezit het recht om premiumproducten te vertegenwoordigen en heeft de mogelijkheid om onbeperkte winsten te ontvangen.

Overweeg hun belangrijkste om het verschil tussen een dealer en een distributeur beter te begrijpen functies, rechten en verantwoordelijkheden.

Wat is het werk van dealers

Dealeractiviteit is het uitvoeren van intermediaire transacties:

• aan- en verkoop van producten vervaardigd door ondernemingen of verkocht door distributeurs en eigenaars;
• Vertegenwoordiging van de belangen van de fabrikant van het product en zijn merk op de markt.

Samenwerking tussen dealers en producteigenaren omvat het sluiten van een overeenkomst die de rechten en plichten van elke partij definieert. Maar naast de levering en betaling van goederen moeten dealers zich aan bepaalde principes houden. De tussenpersoon heeft dus naast de basisfuncties aanvullende rechten en bepaalde verplichtingen jegens de fabrikant.

Met andere woorden, de dealer is volledig verantwoordelijk voor zijn activiteiten en als de voorwaarden van het contract niet zijn vervuld, kan hij zijn baan verliezen. Dus als de verkoop slecht verloopt, promoot de agent het merk niet actief en verkoopt de eigenaar van de goederen niet het vereiste aantal producten, kan het bedrijf de diensten van een dergelijke tussenpersoon weigeren. In dit geval kan de dealer worden overgedragen aan een andere handelaar.

Opdat de intermediair geïnteresseerd zou zijn in verkoop, bieden alle productiebedrijven en distributeurs agenten een percentage van het werkelijke volume verkochte goederen, waarbij de dealer verschilt van de distributeur.

Dealer rechten

Elke dealer heeft het recht:

1. Noem jezelf de officiële vertegenwoordiger van de fabrikant of distributeur.
2. Ontvang goederen rekening houdend met dealerkortingen. Hij speelt de rol van een wederverkoper, dus koopt hij producten tegen speciale prijzen.
3. Vertegenwoordig de handelsbelangen van een productiebedrijf in een specifieke regio of onder een specifieke klantenkring.
4. Ontvang een lening van de fabrikant om hun handelsactiviteiten te ontwikkelen. Uit deze paragraaf volgt dat de tussenpersoon niet financieel veilig hoeft te zijn. Wat is het verschil tussen een dealer en een distributeur? Door het feit dat hij zijn activiteit kan starten met een minimale bijdrage.

Verantwoordelijkheden van de dealer

Er zijn veel meer professionele functies die illustreren hoe de dealer verschilt van de distributeur. Wat het verschil is, kan worden bepaald door de eisen die door fabrikanten worden gesteld. De verantwoordelijkheden van de dealer zijn dus:

1. Verwervingsplan - de dealer moet de goederen kopen in een bepaalde hoeveelheid en met de frequentie die in het contract wordt vermeld. Als de tussenpersoon om de een of andere reden het gewenste productievolume niet kon verkopen, wordt het verschil overgedragen naar de volgende periode. Het feit is dat het voorwerp van het contract de aankoop door de dealer van de goederen van de fabrikant is en niet de verkoop aan de uiteindelijke koper. Daarom moet de agent producten kopen in een specifiek bedrag. Wanneer de tussenpersoon al de eigenaar van de goederen is, is de fabrikant niet geïnteresseerd in de relatie van de dealer met derden.
2. Territorialiteit - de intermediair heeft zijn eigen implementatiezone en moet zich eraan houden. In de regel valt een dergelijk verkoopgebied samen met de geografische of administratief-territoriale verdeling van het land. Het kan een dorp, stad, regio of de hele staat zijn. Als het contract voorziet in het recht om op een specifiek grondgebied te verkopen, kan de dealer zijn goederen in één persoon aan de markt leveren. Hoewel het mogelijk is dat andere agenten met vergelijkbare producten op dit gebied werken. Deze verzadiging van tussenpersonen is kenmerkend voor consumptiegoederen (bijvoorbeeld voedsel).
3. Promotie van goederen - deze verplichting geldt voor elke dealer - dealer of distributeur, maar het manifesteert zich op verschillende manieren. Op dit punt zijn er kenmerken van elk type handel, die ook een antwoord geven op de vraag - wat is het verschil. De dealer en distributeur zijn bijna evenveel verplicht om de verkoop van goederen te promoten. Alleen elk van hen gebruikt hun marketingtools. De dealer moet dus verschillende promoties en promoties uitvoeren. De tussenpersoon adverteert dus actief bij de producent. En als meerdere tussenpersonen van een dergelijk bedrijf op het grondgebied werken, zouden reclamecampagnes van één agent de verkoop van alle dealers moeten stimuleren. Promotie financiering is alleen ten laste van de tussenpersoon. Ter vergelijking: de marketingcampagnes van de distributeur worden betaald door de fabrikant van de goederen.
4. Handel alleen goederen van één fabrikant. Dit wordt vooral gecontroleerd wanneer het bedrijf vecht met concurrenten voor afzetmarkt. In de regel moeten dealers van één merk zich houden aan een bepaalde stijl van het bedrijf. Draag bijvoorbeeld merkkleding, gebruik speciale apparatuur met reclametekeningen en slogans.
5. Klantenservice - naast de verkoop van goederen, moet de dealer garantie en reparatie na de garantie van de verkochte producten bieden. Garantiereparaties zijn gratis voor de koper en de fabrikant moet de kosten van de dealer dekken.

De tussenpersoon is ook verplicht om klanten op een hoog niveau te bedienen, omdat hij het gezicht van de fabrikant is. Tijdens communicatie met de dealer vormen klanten hun houding ten opzichte van het merk, wat de indicator van de vraag naar producten aanzienlijk beïnvloedt.

Soms voorziet het contract in extra verplichtingen: de fabrikant voorzien van materialen en grondstoffen, kredietverlening aan productie als een voorschot.

Wie is de distributeur

Een distributeur is een individuele of juridische entiteit die de officiële vertegenwoordiger van de fabrikant is en de functies uitvoert van het distribueren van goederen vanuit de onderneming naar detailhandelaren of groothandelaren - dealers. Een dergelijke distributeur is een tussenpersoon tussen fabrikanten en volgende handelaren. Dit is een belangrijk kenmerk van het verschil tussen een distributeur en een dealer. Hoewel er enkele gevallen zijn waarin de distributeur met eindklanten werkt.

Een distributeur kan een groot bedrijf zijn of een persoon met bepaalde vaardigheden en kennis.

Bovendien heeft de distributeur het exclusieve recht om goederen te verkopen tegen een gereduceerde prijs zonder handelsmarges. Dit zijn de belangrijkste verschillen tussen een distributeur en een dealer.

Distributeur Functies

De functies van de distributeur en dealer lijken sterk op elkaar. De distributeur houdt zich ook bezig met de verkoop van goederen, het aanvullen van voorraden producten en het zoeken naar manieren om het op de markt te brengen. Maar toch is er een belangrijk kenmerk van hoe de distributeur verschilt van de dealer - dit is de ontwikkeling en het onderhoud van het dealernetwerk. Dat wil zeggen dat de distributeur voortdurend op zoek is naar nieuwe tussenpersonen. Dus, om grote verkoopvolumes op te bouwen, probeert elke distributeur zijn eigen dealernetwerk te creëren, wat een stabiel regelmatig inkomen zou opleveren.

Vereisten voor distributeurs

Om zijn functies te vervullen, moet de distributeur aan bepaalde eisen voldoen. Dus hij moet hebben:

• een speciaal aangewezen plaats om de benodigde hoeveelheid goederen op te slaan;
• eigen dealernetwerk;
• fondsen voor kredietverlening aan tussenpersonen;
• gekwalificeerd personeel.

Dergelijke verschillen tussen de distributeur en de dealer duiden op een zekere complexiteit van het beroep, aangezien de distributeur een bepaalde materiële basis moet hebben.

Wie is belangrijker - een distributeur of dealer?

Elke fabrikant aan het begin van zijn activiteit wil een ontwikkeld verkoopnetwerk voor zijn producten creëren. Hiervoor gebruikt hij zowel distributeurs als dealers. En ze vervullen allebei dezelfde rol - de verkoop van goederen. Maar wie brengt meer inkomen?

In termen van kwantitatieve indicatoren van omzet en winst kan een distributeur worden beschouwd als de belangrijkste schakel in de handelsketen.

In de regel heeft een ervaren distributeur een groot verkoopnetwerk, wat zorgt voor stabiele verkoopvolumes.

Maar als dealers uit dit proces worden verwijderd, zullen distributeurs gedwongen zijn om zelf kopers te zoeken. En dit zal het bieden vertragen en de winst van de fabrikant merkbaar beïnvloeden. De mogelijkheid om met klanten samen te werken, is immers wat een dealer onderscheidt van een distributeur. Daarom zijn in het handelsproces zowel distributeurs als tussenpersonen even belangrijk.