Vrachtdiensten - dit is het bedrijf dat zeker niet verloren zal gaan in Rusland. Natuurlijk moet je hiervoor een goed plan en goed kapitaal hebben om te beginnen.
Transport van meubels, verhuizen van appartementen of het vervoeren van grote 82 kubieke meter lading - dit alles kan niet zonder een vrachtwagen.
Daarom moet in de beginfase voor transport worden gezorgd. Bovendien zijn er een aantal belangrijke factoren waarvan de winstgevendheid van een onderneming en haar relevantie in de markt afhangen. Hoe u een businessplan kunt opstellen voor een vrachttransportbedrijf, leest u vandaag in ons artikel.
Registratie van de licentie
In eerste instantie moet uw bedrijf een vergunning hebben, anders wordt al het transport dat u uitvoert als illegaal beschouwd. Hiervoor wordt een boete opgelegd, waarvan het bedrag enkele honderdduizend roebel bereikt. Legalisatie van een bedrijf bestaat uit het verwerken van verschillende documenten in alle noodzakelijke gevallen. In de regel wordt dit document binnen maximaal 30 dagen aan de ondernemer verstrekt.
En als in Rusland de opening van een IP voor vrachtvervoer vergezeld gaat van de ontvangst van een passende vergunning zonder falen, is dat in Oekraïne precies het tegenovergestelde. Een paar jaar geleden werd er officieel gestopt met het uitgeven van vergunningen.
Om hun eigen bedrijf te openen, hoeven Oekraïense ondernemers niet verschillende instanties te doorlopen en te wachten op de afgifte van deze vergunningen. Aan de ene kant is dit een groot pluspunt voor "particuliere handelaren", maar aan de andere kant zal vrachtvervoer als bedrijf in Oekraïne snel "in de schaduw" gaan. Dit geldt met name voor verhuizingen van appartementen en kantoren: advertenties voor services die GAZelle de afgelopen tijd zonder licentienummer gebruiken, zijn gewoon veel.
Wij organiseren vrachtvervoer: waar een bedrijf te starten? Tariefberekening en betaling voor vracht
Nadat het papierwerk is voltooid, moet een kolom zoals een tarief worden opgenomen in het vrachtplan. Meestal wordt deze waarde gemeten in roebels gedeeld door kilometer. Om de klant niet bang te maken en tegelijkertijd geen geld te verliezen, moet u het transporttarief correct opstellen. Dit moet gebeuren op basis van het volume en de draagkracht van de machine die u in uw vloot hebt. Als het bijvoorbeeld een 86 cc-wagen is, is het optimale tarief 35-40 roebel / kilometer. Gemiddeld nemen 10 toners en 5 toners 20 tot 25 roebel / km in beslag.
Gazelle op interregionaal transport werkt nu tegen een prijs van 15 tot 20 roebel / kilometer. En dan, hoeveel zullen de verhuizingen van kantoren en appartementen kosten, het moet worden berekend op basis van de oppervlakte van de stad. Hier, zelfs met dezelfde afstand, kunnen de kosten 1,5-2 keer variëren. Om je hersens er niet onder te duwen, kun je gewoon kijken op de website van een concurrent en erachter komen hoeveel de eigenaren van de Gazelle betalen voor hun verhuizing naar een stad.
Voordat u begint met het vrachtbedrijf, moet u er rekening mee houden dat het grootste deel van de winst die u maakt naar het onderhoud van het voertuig gaat. Op vrachtwagens van 20 ton kunnen de kosten van brandstof en reserveonderdelen bijvoorbeeld ongeveer 55-60 procent van de totale omzet bedragen (dat wil zeggen een nettowinst van 1 kilometer ongeveer 15-20 roebel).
Hoe naar bestellingen te zoeken?
Natuurlijk zul je in een grote stad geen problemen hebben om bestellingen te vinden, maar vanwege de concurrentie die recent op de markt is ontstaan, moet je soms vechten voor een klant.Om uw kansen te vergroten, moet u eerst een advertentie plaatsen (we zullen u later iets meer vertellen over marketingbewegingen). U kunt ook proberen samen te werken met dispatch- en intermediaire bedrijven.
Dergelijke bedrijven zullen zeker de juiste bestellingen hebben en u constant van werk voorzien. Voor samenwerking brengen verzendbedrijven vaak ongeveer 10 procent van de totale omzet in rekening. Op het eerste gezicht is dit behoorlijk veel geld. Rekening houdend met het feit dat de dagelijkse winst enkele honderden dollars zal bedragen, lijkt 10 procent een kleinigheid tegen deze achtergrond.
Over documentatie
Bij het organiseren van vrachtvervoer moet ook de juridische kant van het probleem worden opgemerkt. Als u een bepaald marktaandeel wilt veroveren, moet u met klanten overeenkomsten sluiten voor het verlenen van diensten (tenders). Dit document geeft alle overeenkomsten van uw kant en van de klant aan. Bij het afsluiten van een aanbesteding krijgt u dus gedurende een vrij lange tijd constant werk (meestal duurt de overeenkomst 6 tot 12 maanden).
Het is belangrijk om contracten correct te kunnen opstellen en facturen in te vullen. Het vertrouwen van de klant in uw bedrijf zal hiervan afhangen, en mogelijk verdere samenwerking.
Werkend personeel
Elk vrachtvervoer, zelfs het kleinste, gaat gepaard met laden en lossen. Als dit een auto met een kleine capaciteit is, bijvoorbeeld een GAZelle, dan kunt u eerst het werk van de lader zelf regelen. Er moet echter rekening mee worden gehouden dat een verhuizing van een huis niet alleen een tv en een paar nachtkastjes inhoudt, maar ook meer dimensionale dingen die alleen door 2 of meer mensen kunnen worden opgevoed.
Daarom is het het beste om een assistent in te huren. Als u dagelijks vrachtvervoer uitvoert, en dit zijn uw belangrijkste inkomsten, is het raadzaam om meerdere werknemers (verhuizers) in uw bedrijf te hebben. Bij frequente bestellingen kunt u een permanente betaling toewijzen. Uit vrachtlogistiek blijkt echter dat het het beste is om te betalen voor arbeid uit productie (d.w.z. hoeveel bestellingen worden gemaakt, zoals het salaris). Het gebeurt dat je in de ene maand 20 appartementbewegingen maakt en in de volgende - niet meer dan 3.
Levering van magazijndiensten
Sommige bedrijven zijn niet alleen bezig met het aangeven van transport, maar ook met opslagdiensten. In dit geval kunt u gewoon niet zonder speciale laadapparatuur. Hier is het de moeite waard om rekening te houden met extra kosten, zoals het huren of kopen van een kamer, evenals het onderhoud van de apparatuur zelf, die het laden / lossen van auto's in een magazijn uitvoert.
We stellen een vrachtbedrijfsplan op: hoe kom je in contact met een klant?
Als u de eigenaar bent van een vrachtverzendbedrijf, moet u twee of drie afzonderlijke telefoonnummers hebben. Hun aantal hangt af van de grootte van het bedrijf. Maar als dit slechts een startend bedrijf is, volstaat het om slechts één extra telefoonnummer in het vrachtplan op te nemen.
Hoe uw bedrijf adverteren?
Aangezien het publiek van internetgebruikers alleen maar groeit, moet u uw advertentie daar plaatsen. Als dit echter een appartementtransport is, is het geen feit dat een klant u belt vanuit de stad waar uw bedrijf is gevestigd. Adverteren daarom in dergelijke gevallen in lokale kranten.
Natuurlijk zijn de kosten voor het plaatsen van advertenties daar veel hoger dan op internet, maar u zult binnen enkele weken een klantenbestand krijgen. U kunt ook een creatievere optie toepassen om advertenties rechtstreeks op de vrachtwagen te plaatsen. Maak bijvoorbeeld in hoofdletters het opschrift "Vrachtvervoer" en geef onderaan uw mobiele telefoonnummer aan.
Kleine geheimen voor succes
Houd uw wagenpark in goede staat: het is onwaarschijnlijk dat iemand met zichzelf zal samenwerken als hij halverwege uw auto op de weg moet duwen.Let op dergelijke aspecten om niet in de "zwarte lijst" te komen:
- Spreek beleefd met de klant via de telefoon. De eerste kennismaking van een persoon met u gebeurt zomaar - uit een gesprek kan hij bepalen of hij al dan niet met dit bedrijf omgaat. Mee eens, het is onwaarschijnlijk dat u zou samenwerken met een klant die op een onbeschofte toon met u zou communiceren en in de telefoon zou schreeuwen. Voor klanten is het niet alleen belangrijk voor de kwaliteit van de services, maar ook voor vriendelijke, beleefde communicatie. Anders huren ze gewoon andere vervoerders in, bovendien kunnen ze negatieve reclame maken.
- De logistiek van het vrachtvervoer is zodanig dat het zonder onderhoud eenvoudig onmogelijk is om de goederen op tijd te leveren. Volg daarom de technische en externe staat van de vloot. Was uw auto's regelmatig en controleer of de bagageruimte schoon is. Vergeet niet dat een persoon je vertrouwt met al zijn dingen, wat betekent dat de carrosserie niet vuil mag zijn.
- Houd rekening met alle ontevreden klanten en hun wensen, dus probeer op deze manier uw ideale transportbedrijf te creëren.
Dus hebben we ontdekt hoe we een businessplan voor vrachtvervoer kunnen opstellen en hoe we de zoektocht naar bestellingen en vervoerders kunnen organiseren.
