Schoenreparatie als bedrijf is aantrekkelijk bij een stabiele vraag. Hij groeide dankzij een traditioneel schoenenambacht arbeidsproductiviteit verhogen, de introductie van technologische verbruiksgoederen.
En toch, in de taal van de macro-economie is de vraag naar zijn diensten constant, maar niet-elastisch. Verschillende categorieën van de bevolking (dit wordt hieronder besproken) maken echter gebruik van hun diensten met verschillende intensiteit. Hoewel het geen zeer winstgevende onderneming is, is het goed gestructureerd. Verschillende soorten workshops bestrijken bijna alle stadsblokken.
U kunt ze registreren als een IP of in de vorm van LLC (wat minder gebruikelijk is). Licentieverlening is niet vereist voor dergelijke activiteiten. Volgens verschillende bronnen marktcapaciteit bepaald door verschillende nummers. Met name de Russische markt voor schoenreparatie wordt door specialisten officieel geschat op ongeveer $ 400 miljoen per jaar. Volgens onofficiële informatie is de omzet anderhalf tot twee keer hoger.
Er is een positieve trend: de afgelopen anderhalf decennium heeft het een goede dynamiek laten zien, waardoor nieuwe organisatievormen ontstonden.
Vraag en cyclische slijtage van schoenen
Hoe meet je zo'n immateriële categorie als de vraag naar schoenreparatie gerelateerd aan de macro-economische situatie van pure concurrentie?
Dit is echter de moeite waard, omdat het openen van een schoenreparatie zonder de vraag ernaar op zijn minst roekeloos te waarderen. Laten we beginnen met statistieken over de noodzaak om schoenen te repareren tijdens het dragen.
Het is kenmerkend dat een klein deel van de schoen al in het eerste jaar van gebruik door burgers moet worden gerepareerd (we laten ons leiden door bekende statistieken in onze redenering). Elk 10e paar CIS-schoenen zondigt dit in dezelfde mate als geïmporteerde economy-class schoenen. Met dure schoenen is de situatie beter, slechts één van de 30 paren "geeft een zwakke plek" in het eerste jaar van zijn sokken.
Na 2 jaar gebruik is de kans op kleine schoenreparaties (wat zowel Russisch als buitenlands betekent) echter al 20-30%. 2,5 jaar na de aankoop van schoenen wendt meer dan 50% van de eigenaren zich al tot reparatie.
Kortom, de vraag naar schoenreparatie, zoals entropie in de natuurkunde, neemt niet objectief af. De schoenmakerondernemer moet echter nog leren hoe deze factor te gebruiken. Dit betekent niet dat hij, nadat hij in het bedrijf is gekomen, onmiddellijk een niet-afnemende conjunctuur zal ontvangen. Omdat, als het huwelijk aanwezig is in zijn werk, de vraag van klanten naar zijn diensten natuurlijk "onder de waterlijn zal vallen".
Vraag en sociale groepen
De belangrijkste consument van schoenmakersdiensten is de middenklasse. Deze mensen, die schoenen voor zichzelf kopen, zijn niet onderworpen aan pure prijsconcurrentie. Dat wil zeggen, ze rennen niet rond dubieuze winkels op zoek naar wat goedkoper zal zijn. Ze hebben nog een selectiecriterium - prijs / kwaliteitsverhouding. De motivatie om schoenen te dragen voor reparatie is eenvoudig: schoenen met een kostprijs van $ 150 en meer zijn winstgevender om te repareren dan een nieuwe te kopen.
Schoenreparatie kwam als bedrijf niet langs rijke Russen. Volgens dezelfde statistieken heeft de gemeenschappelijke mythe dat rijke mensen in principe geen dure schoenen repareren, maar meteen haasten om een vervanger te kopen, niets met de waarheid te maken. Niets van dien aard, als de kosten van schoenen hoger zijn dan $ 500, nemen de eigenaren in 75% van de gevallen hun toevlucht tot hightech elite-reparatiediensten om defecten te elimineren die tijdens de werking zijn verkregen.
Zoals je kunt zien, worden schoenen op verschillende manieren gerepareerd: ambachtelijk, standaard en elite.Bovendien heeft elke reparatie zijn eigen marktwaarde. Dienovereenkomstig zal het businessplan voor schoenreparatie verschillen, afhankelijk van het type schoenenwinkel, het scala aan diensten dat het biedt en de objectieve kosten van clienttoepassingen. De basisprincipes van bedrijfsplanning voor een economisch, medium en high-end schoenenworkshopformaat worden hieronder besproken.
Erkend moet echter worden dat sommige burgers koppig geen klant worden van schoenmakers. Hoe de schoenmakers hun bedrijf ook ontwikkelen, dergelijke klanten zullen niet naar hen toe gaan. Dit is typisch voor burgers die liever economy-class schoenen dragen ter waarde van ongeveer 300 roebel. Herstellen is in principe niet rendabel. Ongeveer dezelfde prijs kost hen immers de aanschaf van een nieuw paar.
Vormen van bedrijfsvoering en winstgevendheid
Zoals we al in de gelegenheid hebben gesteld, heeft moderne schoenreparatie als bedrijf aanleiding gegeven tot drie vormen van workshoporganisatie: traditioneel (economy class), medium type en elite-formaat. Dit is geen abstracte informatie. Een ondernemer die heeft besloten om in de schoenenbranche te stappen, staat altijd voor een dilemma: wat voor soort winkel moet hij openen?
Het is logisch dat het criterium van zijn keuze objectief de hoeveelheid initiële investering wordt die hij klaar staat om te doen als de oprichter van het bedrijf. $ 10 duizend zal nodig zijn voor het economy-formaat, ongeveer $ 100 duizend voor het gemiddelde en uiteindelijk meer dan $ 200 duizend voor het premium-formaat (reparatie van eliteschoenen).
Als het economische niveau op het gebied van ambachten ligt en alleen een leefbaar loon oplevert, dan bereiken de volgende twee al een bepaald niveau van winstgevendheid. Gebaseerd op het meest gebruikelijke mediumformaat van de workshop, is het in staat om winstgevendheid aan te tonen op het niveau van 15%, wat het rendement op de kosten van de oprichter na 3 jaar zal verzekeren.
De premiumklasse heeft een klein aandeel in de Russische schoenenmarkt (minder dan 1%). Als het echter blijkt om een dergelijke onderneming op te richten, biedt 10% van de winstgevendheid de ondernemer een rendement op de investering gedurende 5 jaar met een passend administratieniveau. De reden voor de achterblijvende winstgevendheid van het gemiddelde type workshops ligt voor de hand: om een premium-workshop te openen, moet u twee keer zoveel geld investeren als in het gemiddelde. Elite vakmensen zullen een hogere orde van technologie moeten handhaven dan hun tegenhangers uit het middensegment.
Economisch ondernemerschap
Dit is een klassiek, traditioneel type schoenenworkshop, soepel de 21ste eeuw in vanaf het Sovjettijdperk zonder duidelijke veranderingen. De ondernemer is geregistreerd als een individuele ondernemer. Zo'n bedrijf bevindt zich in een vrij eenvoudige kamer: een kiosk, een kleine kamer met een oppervlakte van ongeveer 8 vierkante meter.
De initiële investeringen in een dergelijk bedrijf omvatten ten eerste de aankoop van de kiosk zelf (100 - 120 duizend roebel) en ten tweede de verhuur van grond van lokale autoriteiten (2000 roebel per maand voor 8 vierkante meter) en het organisatorische ontwerp van particulier ondernemerschap. In totaal zullen deze kosten $ 8 duizend bedragen.
Schoenreparatie als een bedrijf in economische vorm omvat een eenvoudige schoenmachine, waarvan de kosten ongeveer 20 duizend roebel zijn. De schoenmaker heeft ook een puntenslijper, een elektrische boormachine, een elektrisch fornuis (om de lijm te verwarmen), een schoenpoot, een schoenpistool en een aantal andere kleinere gereedschappen nodig.
De lijst met diensten van de economy class-werkplaats is vrij beperkt: repareren en vervangen van hakken, treden, steunzolen, zolen, ritsen en sloten, vervanging van inlegzolen, stiksels en verven van schoenen, installatie van preventie.
Kortom, één persoon is betrokken bij een dergelijk bedrijf en heeft de status van ondernemer. Gedurende de werkdag bedient de schoenmaker 15-20 klanten, wat hem dagelijks een inkomen oplevert van 3-4 duizend roebel. Dit houdt rekening met de dagelijkse kosten van reserveonderdelen voor schoenreparatie, ten bedrage van duizend roebel.
De gulden middenweg
Dit is de meest voorkomende vorm van organisatie van de schoenenbusiness. Het vereist meer significante investeringen, ongeveer $ 100 duizend.Gewoonlijk streeft de "gemiddelde" ondernemer naar de hoogst mogelijke functionaliteit voor het maken van schoenen.
Hij kon zich echter geen nieuwe apparatuur veroorloven, omdat deze beperkt was in geld. Ondernemerschap op een gemiddeld niveau wordt meestal gevormd in de vorm van LLC. Apparatuur voor een schoenenreparatiewerkplaats wordt gekocht. De prijs is $ 10 duizend voor Russische werktuigmachines, $ 60 duizend voor gebruikte Europese. Ter vergelijking: de prijs van geïmporteerde apparatuur geleverd vanuit de fabriek is $ 80 duizend.
Minimaal zijn een brander (vanaf 2,5 duizend roebel), een compressor (vanaf 29 duizend roebel), een verwerkingsmachine (40 duizend roebel), een naaimachine (vanaf 5000 roebel) nodig.
In tegenstelling tot een eenmalige investering in uitrusting, zijn vaste kosten de verhuur van speciaal uitgeruste kelders of schoenenwinkels uit het Sovjettijdperk, evenals de aankoop van verbruiksgoederen die worden gebruikt voor de reparatie van schoenen. Een gemiddelde schoenreparatiewerkplaats is anderhalf keer productiever dan dezelfde goedkope vestiging.
Bovendien zorgt een meer technologische reparatie voor het restaureren van schoenen. Tegelijkertijd zijn de kosten van zijn verbruiksgoederen ook hoger. Dit is al een professionele reparatie gemaakt door professionele apparatuur. Het personeel van zo'n workshop bestaat meestal uit 2-3 ambachtslieden en een schoenontvanger. In het derde jaar van de operatie bereikt het bedrijf een stabiele winstgevendheid van $ 35 duizend per jaar.
Premium reparatie
De VIP-workshop wordt geopend in trendy buurten. Er zijn maar weinig van dergelijke ondernemingen. Klanten die schoenen kopen voor meer dan $ 500, begrijpen dat het voor een kwaliteitsrestauratie noodzakelijk is om reparaties van deze klasse aan te vragen.
Premium schoenenreparatiewerkplaats is een kapitaalintensieve investering. Om het te openen, zijn belangrijkere initiële investeringen van $ 200 duizend vereist.
Er zijn geen willekeurige mensen, echte professionals werken. De premium-werkplaats is meestal uitgerust met dezelfde technologieën die door toonaangevende schoenenmerken worden gebruikt bij de productie. Reparatie van luxe schoenen omvat een individuele benadering van elke klant.
Werk samen met leveranciers
Een ondernemer in schoenreparatie moet rekening houden met de prijzen en kwaliteit van reparatiematerialen. Door ze te kopen, wordt hij het onderwerp van de relevante markt. Het is, zoals de meeste bestaande markten, gestructureerd.
De grootste spelers op het organiseerde netwerk warehouses winkels. In Moskou bijvoorbeeld zijn dat de bedrijven zoals de League of Professional Stores Bashmachnik en Oktopus SMS. Elk van hen heeft zijn eigen bedrijfswebsite, waar een geïnteresseerde ondernemer de coördinaten van de dichtstbijzijnde winkelketen ziet en zijn telefoonnummer te weten komt.
Dankzij deze netwerkers worden de merken Borisshoes, Casali, Caster, Coimbra, DM, Hosbo, Riera, Topy en TRG steeds toegankelijker voor schoenondernemers. Ook presenteerden pakhuizen en winkels de producten van "Architak", "Ozёn Iplik", "Pilot PU", "Vibram", "Iskozh", "KIP Ivanovo".
Het assortiment van netwerkproviders is bemoedigend; zelfs het meest ongelooflijke bedrijfsidee kan worden voorzien van hun verbruiksartikelen. Schoenreparatie in zijn persoon ontvangt niet alleen leveranciers, maar ook consultants. Ze zullen je helpen kiezen uit de 800 soorten hakken die optimaal blijkt te zijn. Managers kunnen potentiële kopers in elke modus adviseren.
Activiteitsboekhouding
Werk in de schoenenbranche omvat constante boekhouding:
- ontvangsten van onderdelen en materialen naar het magazijn;
- uitgegeven aan reparatiematerialen;
- client applicaties;
- uitgevoerde werkzaamheden;
- klanten, onderdelen, materialen;
- fondsen.
Zoals ondernemers zelf getuigen, is er voor deze boekhouding geen behoefte aan speciale programma's, maar eerder universele functies van de Excel-spreadsheet.Een dergelijke boekhouding in een reparatiewerkplaats, wanneer een ondernemer dergelijke informatie dagelijks in tabelvorm invoert met behulp van een computer, helpt hem om zijn bedrijf effectiever te beheren. Dit komt van de digitaal afgeleide dynamiek van ondernemersactiviteit. Dankzij dergelijke documentatie kan de ondernemer duidelijk zien welke acties een positief effect hebben opgeleverd, en integendeel, "mislukte" acties worden merkbaar.
Reclame voor schoenen
Het bedrijfsleven (inclusief schoenreparatie) wordt dankzij de succesvolle reclame aanzienlijk nieuw leven ingeblazen. De belangrijkste bron van reclame is echter het kwaliteitswerk van de meester.
In dit geval is het gebruikelijk om te praten over mond-tot-mondreclame. Dat wil zeggen, mensen melden een goede meester aan bekenden, en ze wenden zich al tot hem.
De succesvolle advertentiestappen van ondernemers omvatten een opvallend origineel teken. Technologie begint ook de schoenenindustrie te helpen. Om de advertenties dynamischer te maken, bestellen middelgrote workshops een professionele website van webmasters om met klanten te communiceren. De kosten van de vervaardiging zijn $ 250.
De geavanceerde technologieën van de schoenenbranche bevatten steeds vaker een tool zoals een kortingskaart. In de regel is het voldoende om de productie van 150 dergelijke kaarten te bestellen. Waarom is het rendabel om te doen? Zoals uit de praktijk blijkt, is deze stap voor beide partijen voordelig: de klant ontvangt een korting van 5% tot 15%, afhankelijk van het belang van zijn bestellingen, en de schoenmaker "verbindt" potentiële klanten met zijn bedrijf.
In dit geval wordt de omzet in de reparatiewerkplaats niet volgens klantanalyses gedaan, maar in het kader van kortingskaarten. Bovendien geeft de eigenaar van de kaart deze vaak door aan zijn vrienden (in dit geval wordt het duidelijk dat een andere klant wordt gekocht), wat een toename van de vraag van klanten naar diensten weerspiegelt.
conclusie
De schoenenreparatie begint nu steeds meer weg te gaan van de stereotypische kiosk met een zwak verlichte lamp. De vraag "hoe schoenreparatie te openen" en vandaag heeft zijn relevantie niet verloren.
Het is waar dat workshops in economy class niet ongewoon zijn, maar het 'mediumformaat' uitgerust met een volwaardige set apparatuur begint al te zegevieren. Schoenmakersondernemers gebruiken internet actief voor hun professionele doeleinden, zowel voor de inkoop van benodigdheden als voor de communicatie met klanten.
Traditionele technologieën bestaan naadloos naast traditionele technologie, zoals kortingskaarten. Aldus ontvangt de cliënt een economisch belang om te worden bediend door "zijn meester".
Zoals u ziet, staat de vooruitgang niet stil. Wie weet of in de toekomst meester-schoenmakers hun machines zullen vervangen door 3D-printers?
