Trading merchandiser: wie is het en wat doet het?

De wereld van beroepen is zeer divers en recent zijn zeer zeldzame specialiteiten gehoord. Niet elke dag op straat kun je een tolk in gebarentaal, postager, titester, greenkipper, oenoloog, monster, glasblazer of een merchandiser ontmoeten. Wie zijn zij Laten we er een behandelen. Wie is de merchandiser? Wat zijn de verantwoordelijkheden van een persoon in een dergelijk beroep? Welke kennis heeft een werkzoekende nodig om zo'n baan te krijgen?

Merchandiser: wie is het en wat doet het?

Een manager die goederen promoot en de omzetgroei in winkels stimuleert - wie is dit? Dit is een merchandising-handelaar. Het Engelse woord merchandise wordt vertaald als goederen en het beroep zelf ontstond in de jaren 30 in de VS. XX eeuw.

Beroepsbeschrijving

Merchandising is het promoten van goederen. Verkoop van goederen is alleen mogelijk dankzij een onderling verbonden reeks evenementen in winkels, en de merchandiser is de manager die deze evenementen tot leven brengt. Een dergelijke specialist kan toezicht houden op 3-20 handelsvloeren, wat direct afhankelijk is van zijn werkervaring. Ervaring als merchandiser is een start in de handel, die kan helpen bij loopbaanontwikkeling op districts- of regionaal niveau. In de toekomst kunt u naar de supervisor, verkoopmanager of bedrijfsvertegenwoordiger gaan.

prospects

Veel mensen kiezen voor dit beroep omdat ze weten dat dit een goed begin is van een handelscarrière. Daarom is een merchandiser vaak een persoon die net zijn carrière in de handel begint.

Verantwoordelijkheden van Merchandiser

De merchandiser is de curator van veel processen in de outlet. Daarom omvatten verantwoordelijkheden het volgende:

• Omweg alle punten elke dag.
• Toezicht op verkopers en hun uiterlijk.
• Product Beschikbaarheid Controle
• Logistics.
• Beheer het gebruik van planken en vitrines.
• Goederen weergeven op een verkooppunt.

Merchandiser Samenvatting

Veel personeelsspecialisten vereisen dat het volgende tot uitdrukking komt in het cv van werkzoekenden met een dergelijke functie:

• Verplichte rijervaring en de beschikbaarheid van rechten, respectievelijk (in sommige gevallen moet u uw eigen auto hebben).
• Diepgaande kennis van marketingtechnieken, sociologie, psychologie.
• Diepgaande kennis van de wetten die de handel regelen.

Technieken voor supermarktmarketing

Merchandiser - wie doet wat? Dit is een manager die veel manieren kent om bezoekers een bepaald product te laten kopen. Welke technieken gebruikt deze specialist in zijn werk?

1. Het gebruik van kortingskaarten. Een koper met een kortingskaart voor een bepaalde winkel zal waarschijnlijk aan hem gehecht raken en bij het kiezen van een plaats voor een groot aantal aankopen, zal hij daarheen gaan. Er wordt aangenomen dat goederen op de kaart goedkoper zijn, hoewel u voordat u een kleine korting krijgt, een bepaald aantal aankopen moet doen, en niet altijd tegen een lage prijs.
2. Gebruik van bepaalde kleuren. Volgens studies trekken koude kleuren niet de aandacht en moedigen warme kleuren je aan om langer op een plek te blijven, dus veel winkels gebruiken warme kleuren voor decoratie en proberen de tijd die klanten doorbrengen te verlengen.
3. De muziek. Stille muziek wordt vaak gespeeld in winkels, wat helpt om te ontspannen en ontspannen rond te lopen in de winkel terwijl je aankopen doet.
4. Kassa tellers met kleine goederen. Bij het passeren van de lijn bij de kassa, let de koper, in afwachting, op de goederen naast hem. Daarom zijn er meestal rekken met verschillende kleine goederen: chocolade, snoepjes, kauwgom, enz. Sommige van degenen die in de rij staan, zullen ze zeker krijgen.
5. Korting bij het kopen van een groot volume. Een goede methode om een ​​impopulair product te verkopen. Na ontvangst van een tastbare korting, afhankelijk van de hoeveelheid, kan de koper meer kopen dan nodig.
6. Gerelateerde producten. In de winkels zijn er een aantal producten die meestal samen worden geconsumeerd - thee en snoep, bier en noten, enz. Dus de koper zal geen goederen missen die een aanvulling vormen op de reeds gemaakte aankoop.
7. De hoogte van het product. De koper kijkt eerst naar dingen die zich op ooghoogte bevinden, dus het product dat eerst moet worden verkocht, bevindt zich op een hoogte van 160-180 cm (gemiddelde klantlengte).
8. Naar beneden afgerond. Een oude en effectieve manier om kopen aan te moedigen. Decimale cijfers worden als veel kleiner beschouwd dan vergelijkbare gehele getallen. Als er een prijs van 1999 roebel op het prijskaartje staat, zal de koper dit automatisch zien als 1000 roebel (zij het met een cent), en niet als 2000. Een vergelijkbare methode is om de prijzen op het prijskaartje te verlagen om te verlagen (misschien onbeduidend), vetgedrukt aangegeven om te zetten Koper aandacht voor sparen.
9. Rechterhand methode. Ontworpen voor rechtshandigen, die de meerderheid van de bevolking vormen. Ze gaan van links naar rechts, terwijl ze in de eerste plaats op het midden van de plank rechts letten. Daar bevinden zich de goederen met de hoogste waarde. Voor hetzelfde doel zijn de gangpaden in winkels zo geplaatst dat je op weg naar de afdelingen met de meest populaire goederen (zuivelproducten, bakkerijproducten) en aan de kassa de hele winkel moet doorlopen.
10. Karren met groot volume, gebrek aan handmanden. De koper probeert zoveel aankopen te verzamelen dat het winkelwagentje niet leeg lijkt. Als de mand snel vol is of zwaar lijkt, proberen mensen snel naar de kassa te gaan.
11. Gezond eten Volgens de observaties van psychologen, als de koper in de eerste plaats iets nodigs en nuttigs heeft verworven, ontspant hij zich en kan hij ongeplande aankopen betalen. Hierdoor bevinden afdelingen met groenten en fruit zich vaak bij de ingang van de winkel.
12. Honger. Wanneer u verschillende voedselaroma's voelt, wordt iemand wakker van een hongergevoel en koopt hij meer producten dan nodig. Daarom bevinden afdelingen met gebak en culinaire producten zich aan het begin van de winkel, zodat de koper bij de ingang van de handelsvloer eetlust opwekt.

Dit is de belangrijkste, maar verre van een volledige lijst met manieren om de koper aan te moedigen zoveel mogelijk aankopen te doen. Elke merchandiser kent het perfect en weet het in de praktijk te gebruiken.