Das Wesen und der Zweck des Marketings

In diesem Artikel werden wir die Ziele und Funktionen des Marketings im Detail betrachten, seine Essenz beschreiben. Heutzutage sind diese Themen von großer Relevanz, da sich eine Marktwirtschaft entwickelt, die alle neuen Bedürfnisse der Menschen befriedigt. Der Markt steht nicht still und das Marketing entwickelt sich mit ihm.

Marketing-Prinzipien sind die grundlegenden Umstände, Bestimmungen, Anforderungen dahinter. Sie enthüllen den Zweck und das Wesen dieser Art von Aktivität. Das Hauptziel des Marketings besteht darin, sicherzustellen, dass die Produktion von Dienstleistungen und Waren auf die Nachfrage des Verbrauchers und auf die Abstimmung mit den Anforderungen des Marktes für Produktionskapazitäten ausgerichtet ist.

Der Bedarf und die Ziele des Marketings

Unbestritten ist die Notwendigkeit eines Marketingansatzes für jedes Unternehmen. Eine negative Nachfrage wird auf dem Markt zu beobachten sein, wenn die Mehrheit der Verbraucher mit der Qualität der Dienstleistungen oder Waren nicht zufrieden ist und sogar einigen Kosten zustimmt, wenn sie diese nur nicht kaufen. Der Zweck des Marketings besteht darin, die aktuelle Situation zu analysieren und zu verstehen, ob Marketinginstrumente die negative Einstellung der Verbraucher zu einem bestimmten Produkt ändern können, indem sie die Preise senken und den Umsatz anregen. Bei versteckter Nachfrage spüren die Verbraucher möglicherweise das Bedürfnis nach Dienstleistungen und Gütern, die derzeit nicht auf dem Markt sind. In diesem Fall zielen die Ziele und Grundsätze des Marketings darauf ab, das Volumen dieses potenziellen Marktsegments zu bewerten, um Dienstleistungen und Produkte zu schaffen, die die Nachfrage befriedigen.

Die Situation eines völligen Mangels oder Nachfragerückgangs

Ein Beispiel für ein völliges Fehlen oder einen Rückgang der Nachfrage ist eine Situation, in der die Zielverbraucher nicht an einem Produkt interessiert sind. In diesem Fall besteht die Aufgabe des Vermarkters darin, seine Vorteile auf der Grundlage der Interessen und Bedürfnisse der Person zu erbringen. Früher oder später wird jedes Unternehmen mit einem Problem konfrontiert sein, wenn ein bestimmtes Produkt nicht mehr ausreichend nachgefragt wird. Ziel des Marketings ist es, die aktuelle Marktnachfrage trotz des zunehmenden Wettbewerbs und der heute so volatilen Verbraucherpräferenzen aufrechtzuerhalten.

Die Grundprinzipien des Marketings basieren auf seiner Essenz

Die folgenden Grundprinzipien des Marketings unterscheiden sich nach ihrem Wesen.

1. Sorgfältige Berücksichtigung der Dynamik und des Zustands der Nachfrage, der Bedürfnisse und der Marktbedingungen. Oft wissen die Verbraucher nicht genau, was sie wollen. Sie wollen ihre Probleme nur so gut wie möglich lösen. Eines der Hauptziele des Marketings ist es daher zu verstehen, was die Verbraucher wirklich wollen.

2. Es sollten Bedingungen für eine maximale Anpassung an die Nachfragestruktur und die Erfordernisse des Produktionsmarktes im Unternehmen geschaffen werden, die auf einer langfristigen Perspektive und nicht auf kurzfristigen Vorteilen beruhen. Das moderne Marketingkonzept sieht vor, dass die Aktivitäten des Unternehmens (Produktion, Wissenschaft und Technik, Marketing usw.) auf dem Wissen über die Nachfrage sowie auf deren zukünftigen Veränderungen beruhen. Ein weiteres Ziel ist es, unbefriedigte Anfragen zu identifizieren und die Produktion darauf auszurichten.

Marketing ist die Entwicklung, Produktion und Vermarktung der tatsächlichen Konsumnachfrage. Das System der Herstellung bestimmter Waren macht sie funktionsabhängig, hauptsächlich von Anfragen. Sie müssen in der Menge und dem Sortiment freigegeben werden, die der Verbraucher benötigt. Das Entscheidungszentrum für die Umsetzung dieses Konzepts verlagert sich von der Produktionsverknüpfung auf diejenigen, die den Puls des Marktes spüren.Der Think Tank, die Quelle für Empfehlungen und Informationen, ist die Marketingdienstleistung, nicht nur der Markt, sondern auch die Finanz-, Wissenschafts-, Technik- und Industriepolitik der Unternehmen. Auf der Grundlage einer eingehenden Analyse der Dynamik und des Nachfragestatus sowie des Geschäftsumfelds wird hier das Problem der Rentabilität, der Aussichten und der Notwendigkeit der Herstellung eines bestimmten Produkts gelöst.

3. Einfluss auf den Käufer, auf den Markt durch Werbung und alle anderen verfügbaren Mittel. Gunter von Brieskorn, ein Vermarkter aus Westdeutschland, der in einem seiner Vorträge die Grundsätze und Inhalte des Marketings beschreibt, argumentiert so etwas. In seinen Augen ist der Markt das Meer, auf dessen Wellen es Konsumenten gibt. Ihr Verhalten ist hauptsächlich durch den Vektor ihrer Bedürfnisse gekennzeichnet, der sich häufig ändert. Gleichzeitig ist der Markt unser Chef und es sollte gut vorbereitet sein, zur Rezeption zu gehen. Der Verbraucher ist unser König, und wir müssen alle seine Anforderungen erfüllen.

Allgemeines Marketing-Konzept

Sie können das allgemeine Konzept des Marketings wie folgt charakterisieren: Der für das Funktionieren des Unternehmens und die Befriedigung künftiger Bedürfnisse erforderliche Gesamt-Cashflow wird vom Verbraucher an den Hersteller geleitet. Die Aufgabe des Marketings ist es, sicherzustellen, dass das eine und das andere, das sich auf dem Markt trifft, in der Lage ist, seine Bedürfnisse und Ziele vollständig zu verwirklichen. Mit anderen Worten, Marketing ist der Prozess, bei dem Kundenbedürfnisse und Unternehmensfähigkeiten in Einklang gebracht werden. Das Ergebnis ist die Bereitstellung von Vorteilen für Verbraucher, die die Bedürfnisse der Menschen befriedigen, und die Erzielung von Erträgen durch das Unternehmen, die es für die Zukunft benötigt, sowie eine bessere Befriedigung der Bedürfnisse der Verbraucher.

Was sollten die Ziele von Marketingaktivitäten sein?

Marketingziele sind die Basis für Marketingaktivitäten. Sie müssen jedoch nicht kommerziell sein. Marketingziele sollten so formuliert sein, dass sie quantitativ ausgedrückt werden können. Sie sollten zum Beispiel den Anteil der Waren am lokalen Markt bis Ende des Jahres von 10 auf 15% erhöhen oder 30% des Gewinns erzielen. Je klarer die Marketingziele und -ziele formuliert und jedem Mitarbeiter mitgeteilt werden, desto größer wird der Marketing-Service.

Zielgruppen

5 Gruppen vereinen seine Ziele.

1. Markt (Markteroberung, Marktanteil, Identifizierung vielversprechender Märkte) Marketingziele und -ziele.
2. Die Ziele können tatsächlich Marketing sein (die Bildung der öffentlichen Meinung, die Schaffung des Images des Unternehmens, Wettbewerb, Gewinn, Umsatz).
3. Es gibt auch strukturelle und Managementziele, die darauf abzielen, die Managementstruktur des Unternehmens zu verbessern.
4. Es ist auch möglich, unterstützende Ziele und Funktionen des Marketings (Verkaufsförderung, Preispolitik Parameter der Warenverteilung, Verbraucher Eigenschaften Produkt).
5. Ein weiteres Ziel ist die Kontrolle der Aktivitäten des Unternehmens.

Empfehlungen bei der Zielfindung

Die folgenden Richtlinien sollten sich an Ihren Marketingzielen orientieren. Es sollte so einfach wie möglich sein, messbar, erreichbar, mobilisierend, kontrollierbar, konzentrierend, von der Organisation genehmigt, eingestuft. Marketingziele sollten bestimmte Anreize für diejenigen bieten, denen es gelungen ist, sie zu erreichen, die für ihre Erreichung verantwortlich sind und genaue Zeitpläne enthalten.

Arten des Marketings je nach Verwendungszweck

Folgende Arten des Marketings werden je nach Verwendungszweck unterschieden:

• Verbraucher (Konsumgüter);
• Industriemarketing (Industriegüter);
• international;
• verbraucherorientiert;
• orientiert an der Dienstleistung, dem Produkt oder dem Produkt;
• gemeinnützig (Tätigkeiten von Organisationen und Unternehmen, die sich nicht das Ziel gesetzt haben, Gewinn zu erzielen);
• sozial (eine Reihe verschiedener Methoden zur Umsetzung von Sozialprogrammen durch öffentliche Organisationen und den Staat);
• Mikromarketing (Aktivitäten einzelner Unternehmen);
• Marketing als staatliche Aktivität auf dem Markt durchgeführt.

Welches Marketingprinzip kann als grundlegend angesehen werden?

Das Wesentliche der Marketingphilosophie liegt in ihren Prinzipien. Das Grundlegende von ihnen konzentriert sich nicht auf die Ambitionen und Bedürfnisse der Produzenten von Dienstleistungen und Gütern, sondern auf die Bedürfnisse und Anforderungen der Verbraucher. Dies ist das Hauptziel des Marketings. Diese sehr schöne Erklärung könnte jedoch nicht verwirklicht werden, wenn nicht alle anderen Marketingprinzipien, die die Technologie und das Management ihrer Aktivitäten bestimmen, auf ihre Umsetzung abzielen. Dank ihnen wird das Hauptziel des Marketingkonzepts verwirklicht.

Wichtige Marketingprinzipien

Wir stellen fest, dass einige von ihnen die etabliertesten sind.

1. Die Konzentration der Unternehmensressourcen auf die Herstellung solcher Dienstleistungen und Waren, die die Verbraucher in den vom Unternehmen ausgewählten Marktsegmenten wirklich benötigen.
2. Die Qualität von Dienstleistungen und Waren als Maß für die Befriedigung ihrer Bedürfnisse verstehen. Daher können unnötige Dienstleistungen (Waren) nicht als qualitativ hochwertig angesehen werden. Darüber hinaus ist jeder Unterschied in der Qualität einer Dienstleistung von einer anderen an sich nicht signifikant, sondern hängt davon ab, wie wichtig das Bedürfnis ist, das die Eigenschaft der Dienstleistung zu befriedigen versucht, eine gemessene Eigenschaft.
3. Berücksichtigung der Bedürfnisse im weitesten und nicht im engsten Sinne, auch über den Rahmen bekannter, traditioneller Möglichkeiten zur Befriedigung dieser Bedürfnisse hinaus.
4. Konzentrieren Sie sich darauf, die Gesamtkosten des Verbrauchers zu senken und sie bei der Preisgestaltung zu berücksichtigen, dh den Verkaufspreis des Verbraucherpreises zu dominieren.
5. Präferenz für eine Methode, die Nachfrage aktiv formt und prognostiziert, anstatt zu reagieren.
6. Die Prävalenz der langfristigen Orientierung.
7. Kontinuierliche Erfassung von Informationen zu Marktreaktionen und Marktbedingungen und Analyse der erhaltenen Daten.

Die Besonderheiten offener und geschlossener Marketing-Systeme

Wir beschreiben das Wesentliche und die Ziele des Marketings und geben deren Spezifität in offenen und geschlossenen Systemen an. In offenen Vermarktungssystemen sollte jeder neue Vertrag, Vertrag, Tauschakt, der im Rahmen des Marketings begangen wurde, Einkommen und / oder andere zusätzliche Vorteile für die Gesellschaft als Ganzes bringen und nicht nur für die direkten Teilnehmer (wenn nicht für die gesamte Gesellschaft, dann zumindest) deutlich größere Gruppen und Schichten als die Teilnehmer an einer bestimmten Transaktion). Somit wird ein externer Effekt in die Marketingzielsetzung einbezogen, der sozial bedeutsam ist - Externalitäten. In geschlossenen Systemen hängen die Eigenentwicklung von Systemen und die Stabilität ihrer Existenz vom Vorhandensein interner Konkurrenz sowie der Isolierung von externen Wettbewerbern ab.

Wir hoffen, dass Ihnen das Konzept des Marketings jetzt näher gekommen ist. Die Ziele des Marketings sind, wie Sie sehen, sehr weit gefasst und ihre Umsetzung ist für jedes Unternehmen wichtig.