A vállalatok 90% -a bezárul az első évben a megnyitás után. További 3-5% - a másodikban. Sőt, az üzleti terv tökéletes volt, és a dolgok már a kezdetektől jól mentek. De hirtelen a sikeres indulás kudarcot vallott. Jó, ha nem maradnak kölcsönök és egyéb tartozások, csak indokolatlan remények. Lehet-e vállalkozást indítani egy ragyogó üzleti ötlettel, és nem kudarcot vall? Valóban befektetés nélkül indíthatunk vállalkozást? Hogyan fejleszteni az induló vállalkozásokat Oroszországban? A leghasznosabb, bevált és igazolható tippeket cikkünkben találja meg.
Mi az indulás?
Mielőtt megvitatná az indítás fejlesztésének hatékony megközelítéseit, meg kell értenie, mi az. Néhányan úgy gondolják, hogy az indulás csak a kezdő vállalkozás. Egy másik hiba: egyesek úgy gondolják, hogy az indulás egy ötletek állami támogatása, készpénz-támogatás a leendő vállalkozók számára.
Az indítás nem csak kezdő vállalkozás. És nem állami támogatás. Ez egy olyan társaság, amely nagyobbra nőhet, méretezési képességgel és befektetők vonzására képes.
A helyi üzlet szintén üzlet. Jövedelmező lehet, de életre szóló üzlet. Nem indulás. Noha vannak kivételek, amikor az üzletek hálózatvá válnak.
Megállapítást nyert, hogy az induló vállalkozások és a vállalkozások különböző célokkal rendelkeznek. Az indítás célja egy hipotézis tesztelése. Az üzleti ötlet a bevált ötlet méretaránya.
Mi az indulás? Összefoglalva: meghatározást fogalmazhatunk meg: az indulás az első lépés egy stabil és növekedésre képes vállalkozás felé.
Félreértések és hibák
Ha nem tudja, hol indítsa el az indítást, kezdje el mások hibáinak tanulmányozásával. Természetesen minden vállalkozásnak megvan a maga készlet, de itt vannak a leggyakoribbak:
- az indítás az értékesítést megelőző ötleten alapul;
- sok pénzt költöttek az irodai helyzetre, a helyiségek bérbeadására, irodai berendezések vásárlására és így tovább - ez számítás nélkül befektetett pénz;
- egy barát partnerré válik - az üzleti különbségek valószínűsége túl magas; azt tanácsolta, hogy keressen partnereket, és ne tegye őket barátokba.
Mire összpontosítson?
Az indítás kezdeti fázisa egy ötlet eladása. Meg kell határozni a hipotézist. Például: "Szeretnék eladni székeket." A következő szakasz a tesztelés, azaz a székek közvetlen értékesítése. Ha problémák merülnek fel a termékkel - népszerűsítsék a terméket aktívabban, ha az ügyfelek áramlása mellett - végezzen marketingt. A megfogalmazott probléma már nagyrészt a válasz arra a kérdésre, hogy hogyan kell megbirkózni vele.
Az is fontos, hogy ne hagyja ki a méretezés idejét. Az ügyfélszegmens világos megértése segít diagnosztizálni ezt a lépést.
Gyakori, hogy egy kezdő üzletember kudarcot vall ugyanazon székek eladásakor. Ahelyett, hogy elemezte volna a hibákat és újra kezdené, a vállalkozó egy másik terméket választ. Ellentétes tanácsot adnak: térjen vissza a hipotézishez és adjon el újra székeket, javítva a múlt tapasztalatainak hiányosságait.
Sőt, az első szakaszban a megkötött ügyletek fontosabbak lesznek, mint a profit.
Ha minden jól megy, akkor meg kell terveznie a növekedést. És itt ki kell számítani két számot: mennyit fizet az ügyfél és mennyit fog hozni a társasághoz. Például, ha 1000 rubelt fektet be egy termékbe, az ügyfél 5000 rubelt ad neked.
Fontos elemezni azon emberek számát, akik újra „fizettek” neked. Ha az emberek újra jönnek a termékéhez, akkor minden rendben van vele. Ha ez nem történik meg, keresse meg a termék problémáit, és ne hibáztassa a nem hatékony hirdetést. Ez természetesen nem tartalmazza a drága vagy kizárólagos tárgyakat. Nem valószínű, hogy valaki két drága TV-t vásárol havonta. De tanácsot adhatnak a barátoknak.
Az induló üzleti terv nem fog fájni, de az üzleti vállalkozás gyakran mozog anélkül, hogy megfigyelné pontjait. A jelenlegi problémák megoldása hatékonyabb és hasznosabb. Fázisos és fokozatos.
Összpontosítson a felelősségre. Pontosan osztja el a funkcionalitást az alkalmazottak között: ki felel az alkalmazásokért, ki a promócióért, ki a fizetésért. A kezdeti szakaszban az adatok szeletelése a legjobb napi néhányszor. Így könnyen megértheti, hol található a hiba, és meg tudja akadályozni a kudarcot.
A hipotézis megfogalmazásához és magának az indításnak az ajánlott, hogy válasszon egy vállalkozást vagy terméket, amely tetszik. Mindig lesz verseny, de a kedvenc tevékenységéből származó inspiráció előnyt jelent, és elősegíti a jövedelemszerzést.
Hol lehet pénzt keresni az induláshoz?
A legegyszerűbb válasz a befektetőknél. De vonzania kell őket, és meg kell győződnie arról, hogy ötlete egyedisége és jövedelmezősége. A befektetési trendben:
- projektek a pénzügyi szektorban;
- termelési projektek;
- IT projektek - az összes kereslet 70% -a.
A befektetőknek induló vállalkozásokra van szükségük, amelyek képesek tőkéket aktiválni, és azzal a kilátással, hogy megemelik saját áraikat. A befektetők számára vonzó induló vállalkozásoknak hatékony fejlesztési stratégiával kell rendelkezniük, amelynek nyilvánvalósága nem kétséges.
A befektető számára a nyereségnek tízszeresnek kell lennie. Ellenkező esetben nem fekteti be pénzét.
Üzleti angyalok
A formalizált befektetőknek átgondolt üzleti tervekre van szükségük, minden indokolás és az elvárt elvárások teljes indokolásával. Ez fontos az inkubátorok, a kockázati tőke és az állami alapok szempontjából.
Az üzleti angyalok azonban gyakran megtalálhatók az üzleti szférában.
Az angyal befektető olyan befektető, aki pénzt ad anélkül, hogy felesleges kérdéseket feltenne és üzleti terveket megvizsgálná. De ez nem naivitás. Csak a befektető megérti az ötlet kilátásait, hisz az ötlet minőségében és megvalósításának minőségében. Az ilyen befektetők leggyakrabban a jó projektek iránti érzékkel bírnak, és készek befektetni, csak rá támaszkodva.
Hogyan lehet befektetőt vonzani?
Ha pénzre van szüksége egy induláshoz, induljon befektető keresése. Ez egy olyan folyamat, amely elemekből áll, amelyek fokozatos végrehajtást igényelnek.
Lépésről lépésre:
- Az ötlet hipotézis.
- Tesztminta létrehozása és tesztelés.
- Prezentáció készítése a befektető számára.
A befektetõnek elõadott prezentációnak tartalmaznia kell egy olyan nyilatkozatot a problémáról, amelyet ötlete megoldott. Írja le, hogy miért és hogyan kell ezt a problémát megoldani, kinek és hogyan hasznos. Adjon értékelést a piacról.
Mutassa be a gyártást, kiszámolja a költségeket és a forgalmazást, mondja el, hogyan szándékozik eladni az árut. A finanszírozási modellben adja meg a nyereség, a költségek és a költségek számítását. Nem szabad kételkedni a befektető jövedelmezőségében, és látnia kell egy előrejelzést a társaság jövőbeli fejlődéséről.
Vége az előadást a csapattal kapcsolatos történettel, bizonyítsa be, hogy emberei megvalósíthatják ötleteiket. Ez a pozitív válasz fontos feltétele - pénzt kell elkülöníteni az induláshoz.
A befektetők klasszikus bemutatása általában 10–12 diák.
Startup pénz nem szükséges
A nulláról történő indítás valódi indítás. Ez a vállalkozás indításához nyújtott pénzügyi támogatás ellentétes álláspontja, amely tagadja a befektető keresését. Meg kell tanulnia, hogyan kell dolgozni egy bizonyos összegű pénzzel, hogy ha nagy összeget kapott, ne engedje elgondolkodni benne.Szüksége van tapasztalatra. A beruházót egy fejlesztési projekt támogatására irányuló javaslattal kell felkeresni, nem pedig az első lépéssel. A befektető hajlandósága, hogy befektessen egy induló vállalkozásba, összeomlássá válhat egy vállalkozó számára.
Ezen álláspont támogatói azt is gondolják, hogy a vállalat extrém körülmények között fejlődik. Így növekszik a hatékonyság, és az üzlet minden erőforrást felhasznál. A projektekhez kezdetben emberekre van szükség, nem pedig befektetésekre.
Indítás indítása mellékletek nélkül
Úgy gondolják, hogy ha az emberek üzletelési vágyról beszélnek, de kezdőtőke hiányában minden szemben áll, ez kifogás. A tőke elvárása és maguk az eszközök klasszikus ürügy az agy számára. Van egy régóta létrehozott indítási rendszer, amely bebizonyítja: egy vállalkozás nélkülözhetetlen befektetéssel járhat, de marketing ismeretekre alapozva, az ügyfelek áramlási képességének és az ügyfél megtalálásának képességén alapulhat.
Az ügynök-kereskedő-termelő rendszer a következőképpen működik:
- ügynök - Megrendeléseket keres webhelyeken vagy „hideg” hívásokat. Nem lehet termék, de van alkalmazás. Az alkalmazások áramlásával az ügynök szükségessé válik azok számára, akiknek nincs elég alkalmazásuk.
- gyártó - az ügynök felajánlja pályázatait egy bizottsági együttműködés feltételei alapján.
- A pénz állandó megbízásokból származik. A kereskedőtől - az átmenet a termelésig.
Indulópénz a zsebéből
Pénzt kell elosztani, amikor az indulás megtörténik. Ha igen, hogyan lehet megtalálni a kezdőtőkét? Az üzleti vállalkozók több lehetőséget kínálnak:
- hitelkártyákat használhat, vagy kölcsönözhet rokonoktól;
- bérelni;
- használja a rendszert: előleg - áruk megrendelése - áruk átadása az ügyfélnek.
Az indulás minimális tőkével történő összetett, de hatékony módja egy szoba vagy ingatlan bérlése. Ha gondolkodik azok hatékony felhasználásának módjáról, akkor profitálhat.
Nem minden üzleti ötlet igényel befektetéseket, fontos, hogy a kezdő vállalkozásból származó profitot a következő szakaszban újra befektesse.
Az oroszországi induló vállalkozások számára hitelek magas kamatozásúak. Általában ezt a lehetőséget nem javasoljuk, de ha nem tudja felhasználni megtakarításait, akkor érdemes megfontolni. A nyugati indítási gyakorlatban a biztosítékok, az ingatlanértékesítés és az üzleti kölcsönök nagyon népszerűek.
Indítási bőrönd
Ha a javasolt lehetőségek nem megfelelőek, és nem akarja megvárni az állami indulási pénzt, akkor a hétköznapi felhasználók gyűjthetnek pénzt az induláshoz. Ezt nevezzük közösségi finanszírozásnak, amikor a vállalkozók hipotéziseikkel kapcsolatos ötleteiket, üzleti terveiket vagy indulásuk részletes bemutatását mutatják be az internetes oldalon. Ha a felhasználók kedvelik a projektet, akkor például befektethetnek például 1000 rubeltől az ötlet teljes költségéig. Pénzgyűjtés az induláshoz már nem lesz probléma.
Kezdetben az amerikai vállalkozók dolgoztak ki egy ilyen rendszert, ám évek óta ilyen helyszínek analógjai működnek Oroszországban.
