90% spoločností sa zatvorí v prvom roku po otvorení. Ďalších 3-5% - v druhom. Okrem toho bol podnikateľský plán dokonalý a všetko sa od začiatku začalo dobre. Zrazu však úspešný štart zlyhal ... Je dobré, ak nezostali žiadne pôžičky a iné dlhy, ale iba neopodstatnené nádeje. Je možné začať podnikať pomocou skvelého obchodného nápadu a bez zlyhania? Je možné začať podnikať skutočne bez investícií? Ako rozvíjať startupy v Rusku? Najužitočnejšie tipy, osvedčené a oprávnené, nájdete v našom článku.
Čo je spustenie
Predtým, ako budete diskutovať o účinných prístupoch k vývoju startupov, musíte pochopiť, o čo ide. Niektorí ľudia si myslia, že startup je iba začiatočníkom. Ďalšia chyba: niektorí ľudia si myslia, že startup predstavuje vládnu podporu myšlienky, peňažnú dotáciu pre potenciálnych podnikateľov.
Zakladanie nie je iba začiatočné podnikanie. A nie vládna dotácia. Je to spoločnosť, ktorá sa môže zväčšovať, má schopnosť škálovať a je schopná prilákať investorov.
Miestny obchod je tiež obchod. Môže to byť ziskové, ale je to obchod na celý život. Nie je to startup. Aj keď existujú výnimky, keď sa obchody stali sieťou.
Zistili sa názory, že začínajúce podniky a podniky majú rôzne ciele a ciele. Myšlienka startupu je otestovať hypotézu. Myšlienka podnikania je škálovať osvedčený nápad.
Čo je to startup? Aby sme to zhrnuli, môžeme sformulovať definíciu: startup je prvý krok k podnikaniu, ktoré je stabilné a schopné rastu.
Mylné predstavy a chyby
Ak neviete, kde spustiť spustenie, začnite študovaním chýb druhých. Každá firma môže mať svoj vlastný súbor, ale tu sú najbežnejšie:
- startup je založený na nápade pred predajom;
- veľa peňazí sa vynaložilo na situáciu v kancelárii, na prenájom priestorov, nákup kancelárskeho vybavenia atď. - to sú peniaze investované bez výpočtu;
- priateľ sa stáva partnerom - pravdepodobnosť obchodných nezhôd je príliš vysoká; odporúčame hľadať partnerov a nie ich spriateliť.
Na čo sa zamerať
Počiatočnou fázou spustenia je predať nápad. Je potrebné určiť hypotézu. Napríklad: „Chcem predávať stoličky.“ Ďalšou fázou je testovanie, to znamená priamy predaj stoličiek. Ak sa vyskytnú problémy s výrobkom - propagujte produkt aktívnejšie, ak sa jedná o tok zákazníkov - urobte marketing. Formulovaný problém je už z veľkej časti odpoveďou na otázku, ako sa s tým vysporiadať.
Je tiež dôležité nevynechať čas škálovania. Jasné porozumenie segmentu klientov pomôže diagnostikovať tento krok.
Pre začínajúceho podnikateľa je bežné zlyhať pri rovnakom predaji stoličiek. A namiesto toho, aby analyzoval chyby a začínal znova, podnikateľ si vyberie iný produkt. Radia opak: vráťte sa na hypotézu a znova predajte stoličky, napravte nedostatky minulých skúseností.
Navyše, v prvej fáze budú uzavreté transakcie dôležitejšie ako zisk.
Ak všetko pôjde dobre, musíte plánovať rast. A tu je potrebné vypočítať dve čísla: koľko stojí klient a koľko prinesie spoločnosti. Napríklad do produktu investujete 1 000 rubľov, klient vám dá 5 000 rubľov.
Je dôležité znova analyzovať počet ľudí, ktorí vám „zaplatili“. Ak ľudia prichádzajú znova pre váš produkt, všetko je v poriadku. Ak sa tak nestane, hľadajte problémy vo výrobku a nevinnosť za neúčinnú reklamu vám nezavinili. To samozrejme nezahŕňa drahé alebo exkluzívne položky. Je nepravdepodobné, že niekto kúpi dva drahé televízory s mesačným intervalom. Môžu však radiť priateľom.
Podnikateľský plán pri založení podniku nebude bolieť, ale podnik sa často pohybuje bez toho, aby si všimol jeho body. Je produktívnejší a užitočnejší pri riešení súčasných problémov. Postupné a postupné.
Zamerajte sa na zodpovednosť. Presne distribuujte funkčnosť medzi svojich zamestnancov: kto je zodpovedný za aplikácie, kto je za propagáciu, kto je za platbu. V počiatočnej fáze sa krájanie údajov najlepšie vykonáva niekoľkokrát denne. Takže môžete ľahko pochopiť, kde je chyba, a zabrániť tak zlyhaniu.
Pri formulácii hypotézy a samotného uvedenia do prevádzky sa odporúča zvoliť firmu alebo produkt, ktorý sa vám páči. Vždy bude existovať konkurencia, ale inšpirácia z vašej obľúbenej činnosti bude výhodou a pomôže vygenerovať príjem.
Kde nájdete peniaze na spustenie
Najjednoduchšia odpoveď je u investorov. Je však potrebné ich priťahovať a presvedčiť o jedinečnosti a ziskovosti vášho nápadu. V investičnom „trende“:
- projekty vo finančnom sektore;
- výrobné projekty;
- IT projekty - 70% všetkého dopytu.
Investori potrebujú startupy so schopnosťou kapitalizovať fondy as perspektívou zvýšenia svojich vlastných cien. Podniky atraktívne pre investorov by mali mať účinnú rozvojovú stratégiu, ktorej zjavnosť je nepochybná.
Pre investora by mal byť zisk desaťkrát. V opačnom prípade nebude investovať svoje peniaze.
Obchodné anjeli
Formalizovaní investori potrebujú dômyselné podnikateľské plány s úplným odôvodnením výdavkov na každý cent a očakávaniami toho, čo bolo koncipované. Je to dôležité pre inkubátory, rizikový kapitál a štátne fondy.
V podnikateľskej sfére sa však často nachádzajú obchodní anjeli.
Anjelský investor je investor, ktorý dáva peniaze bez kladenia zbytočných otázok a bez preskúmania podnikateľského plánu. Ale to nie je naivita. Iba investor chápe vyhliadky tohto nápadu, verí v jeho kvalitu a kvalitu jeho realizácie. Najčastejšie majú títo investori zmysel pre dobré projekty a sú pripravení investovať, spoliehajúc sa iba na neho.
Ako prilákať investora
Ak potrebujete peniaze na spustenie, začnite hľadať investora. Je to proces pozostávajúci z položiek, ktoré si vyžadujú fázovú implementáciu.
Pokyny krok za krokom:
- Myšlienka je hypotéza.
- Vytvorenie skúšobnej vzorky a testovanie.
- Vytvorenie prezentácie pre investora.
Vaša prezentácia pre investora by mala obsahovať vyhlásenie o probléme, ktorý váš nápad rieši. Opíšte, prečo a ako by sa mal tento problém riešiť, komu a ako je prospešný. Vyhodnoťte trh.
Opíšte výrobu, vypočítajte náklady a distribúciu, povedzte nám, ako chcete tovar predať. Vo finančnom modeli uveďte výpočty zisku, nákladov a výdavkov. O ziskovosti investora by nemalo byť pochýb a mal by vidieť prognózu vývoja spoločnosti v budúcnosti.
Ukončite prezentáciu príbehom o svojom tíme a dokázajte, že vaši ľudia môžu realizovať svoje nápady. Toto je dôležitá podmienka pre pozitívnu reakciu - prideliť peniaze na uvedenie do prevádzky.
Klasická prezentácia pre investora je zvyčajne 10-12 snímok.
Spúšťacie peniaze nie sú potrebné
Spustenie od začiatku je skutočným spustením. Toto je opačný pohľad na finančnú podporu pre začatie podnikania, čo neguje hľadanie investora. Musíte sa naučiť, ako pracovať s určitým množstvom peňazí, aby ste po prijatí veľkého množstva nenechali bezmyšlienkovite ísť.Potrebujete skúsenosti. Na investora by sa malo obrátiť s návrhom na podporu rozvoja projektu, a nie prvým krokom. Ochota investora investovať do začatia podnikania môže byť pre podnikateľa kolapsom.
Navrhovatelia tejto pozície sa tiež domnievajú, že spoločnosť sa vyvíja v extrémnych podmienkach. Tým sa zvyšuje efektivita a podnik stlačí všetky zdroje. Projekty spočiatku potrebujú ľudí, nie investície.
Ako spustiť uvedenie do prevádzky bez príloh
Predpokladá sa, že ak ľudia hovoria o snahe podnikať, ale všetko je proti nim bez existencie počiatočného kapitálu, je to ospravedlnenie. Očakávanie kapitálu a samotné prostriedky sú pre mozog klasickou ospravedlnením. Existuje už dávno zavedená schéma pre spustenie, ktorá dokazuje, že podnik môže mať nulové investície, ale na základe marketingových znalostí dokáže vytvárať toky zákazníkov a nájsť zákazníka.
Schéma sprostredkovateľ - obchodník - výrobca funguje takto:
- agent - Hľadáte objednávky na stránkach alebo „studené“ hovory. Nemôžete mať produkt, ale máte aplikácie. Vďaka toku aplikácií sa agent stáva nevyhnutným pre tých, ktorí nemajú dostatok aplikácií.
- výrobca - agent ponúka svoje aplikačné toky za podmienok spolupráce na provízii.
- Peniaze pochádzajú z trvalých príkazov. Od obchodníka - prechod na výrobu.
Počiatočné peniaze z vrecka
Po uvedení do prevádzky je potrebné prideliť peniaze. Ak áno, ako nájsť počiatočný kapitál? Infobiznismani ponúkajú niekoľko možností:
- používať kreditné karty alebo požičiavať si od príbuzných;
- zarábať na nájom;
- využite schému: záloha - objednávka tovaru - prevod tovaru zákazníkovi.
Komplikovaným, ale efektívnym spôsobom, ako spustiť uvedenie do prevádzky s minimálnym kapitálom, je prenájom miestnosti alebo nehnuteľnosti. Ak uvažujete o spôsoboch, ako ich efektívne využívať, môžete zarobiť.
Nie všetky podnikateľské nápady vyžadujú investície, je dôležité znovu investovať zisk zo spustenia v ďalšej fáze.
Kredity pre začínajúce podniky v Rusku sa vydávajú za vysoké úrokové sadzby. Táto možnosť sa zvyčajne neodporúča, ale ak svoje úspory nemôžete použiť, potom je rozumné zvážiť to. V západnej startup praxi sú veľmi populárne kolaterál, predaj nehnuteľností a obchodné pôžičky.
Štartovací kufor
Ak navrhované možnosti nie sú vhodné a nechcete čakať na počiatočné peniaze od štátu, bežní používatelia môžu vyberať peniaze na spustenie vášho spustenia. Toto sa nazýva crowdfunding, keď podnikatelia prezentujú svoje hypotetické nápady, podnikateľské plány alebo podrobnú prezentáciu svojho spustenia na internetovej stránke. Ak sa používateľom projekt páči, môžu investovať napríklad od 1 000 rubľov do úplných nákladov na nápad. Zhromažďovanie peňazí na uvedenie do prevádzky už nebude problémom.
Spočiatku takúto schému vypracovali americkí podnikatelia, ale už niekoľko rokov fungujú v Rusku analógy takýchto stránok.
