Eine Art der schnell wachsenden unternehmerischen Tätigkeit sind Maklerunternehmen.
In der Tat sind dies Firmen, die spezielle Dienstleistungen zur Steigerung der Effizienz der Finanztätigkeiten von Kunden (Kunden) erbringen.
Heutzutage sind Maklerdienste in der Versicherungsbranche weit verbreitet. Außenhandel Logistik und Finanzen. Viele aufstrebende Unternehmer fragen sich, wie sie ein Maklerunternehmen eröffnen sollen.
Geschäftsplanung
Der erste Schritt ist die Erstellung eines klaren Geschäftsplans. Es lohnt sich, besonders auf wichtige Komponenten wie Kundenstamm, Investitionsvolumen, Rentabilität und Personal zu achten Zusammensetzung, Gehaltsabrechnung, Steuern, Marketingbudget, Markteinschätzung. Diese Parameter hängen direkt von dem Tätigkeitsfeld ab, an dem sich das Maklerunternehmen orientiert.
Es ist sehr wichtig zu wissen, dass nach dem Recht der Russischen Föderation die Eröffnung dieser Art von Büro lizenzpflichtig ist, was bedeutet, dass Sie zuerst die Gebühr bezahlen und einen Antrag bei den zuständigen Behörden stellen müssen. Unabhängig vom Tätigkeitsbereich gelten die gleichen Grundsätze für die Gründung eines Maklerunternehmens.
Wie Kreditvermittler arbeiten
Konsumentenkredite sind heute besonders beliebt. Etwas weniger nachgefragte Kredite für den Kauf von Gebrauchtwagen. Die niedrigste Nachfrage nach Hypothekenunterstützungsdiensten.
In den meisten Fällen erheben solche Ämter entweder eine feste Zahlung oder einen Prozentsatz des Gesamtdarlehensbetrags von den Kunden. Gehen Sie deshalb nicht sofort auf die Spitze und suchen Sie zunächst nach der Antwort auf die Frage, wie Sie ein Hypothekenmakler werden können, und überlegen Sie, ob es sich lohnt.
Form der Eingliederung und realen Interaktion
Das Gesetz gibt dem Makler absolute Wahlfreiheit Rechtsform (OPF) für seine Firma. Aus diesem Grund sollten Sie vor der Eröffnung einer Maklerfirma alle Vor- und Nachteile abwägen und die Möglichkeit in Betracht ziehen, sich als Einzelunternehmer sowie als GmbH, geschlossene Aktiengesellschaft oder möglicherweise offene Aktiengesellschaft zu registrieren. Die Wahl von OPF beeinflusst maßgeblich das Ansehen des Unternehmens, die Höhe der Steuern sowie die Kontrolle über die Arbeit des Unternehmens.
Es gibt auch bestimmte Anforderungen in Bezug auf die Größe des genehmigten Kapitals, das der Eigentümer haben muss. Überlegen Sie selbst: Wie kann man ein Maklerunternehmen eröffnen, ohne dass Mittel im Umlauf sind? Auf keinen Fall. Ein Börsenmakler sollte daher beispielsweise ein Anfangsbudget von mindestens fünf Millionen Rubel haben.
Kleinigkeiten im Leben
Nachdem alle erforderlichen Bedingungen erfüllt sind, sollten Sie sich an die Firma für die Registrierung wenden, die weiß, wie man ein Maklerunternehmen von Grund auf und zu den niedrigsten Kosten eröffnet. Hier helfen sie bei allen Registrierungsproblemen. Nun, das letzte, was Sie brauchen, um ein Maklerbüro zu eröffnen, ist die Suche nach Räumlichkeiten und die Auswahl qualifizierten Personals. In Abwesenheit eines Kundenstamms sollten Sie sich an die Werbeagentur wenden, um Hilfe zu erhalten.
Also, was muss getan werden, um eine erfolgreiche Aktivität zu starten:
- ein Zimmer mieten;
- ein Unternehmen anmelden;
- ein persönliches Bankkonto eröffnen;
- Beglaubigung der Registrierungsunterlagen bei einem Notar.
Wie melde ich mich auf dem Dienstleistungsmarkt an?
Dies ist eine Frage, die einer eingehenden Untersuchung bedarf. Trotz der rasanten Entwicklung der Maklergeschäfte beläuft sich der Einstieg in diesen Geschäftsbereich auf mehrere zehn Millionen US-Dollar.
Dies bedeutet, dass Sie einen solchen Betrag ausgeben oder reservieren müssen, um sich als neuer Broker zu bewerben.
Für einen erfahrenen Spezialisten, der die hohe Rentabilität von Maklern versteht und gleichzeitig über das erforderliche Kapital verfügt (entweder das eigene oder das zu günstigen Konditionen), ist die Eröffnung eines Maklerunternehmens natürlich eine durchaus akzeptable Lösung (wenn es ein gut koordiniertes Team von Fachleuten gibt).
In den meisten Fällen (wie etwa 80 Prozent aller Jungunternehmer in diesem Geschäft) ist es jedoch rentabler, mit einem der wichtigsten Partner langfristig zusammenzuarbeiten. Dazu müssen Sie große Maklerfirmen auswählen, denen es bereits gelungen ist, einen guten Ruf zu erlangen und das Vertrauen der Kunden zu gewinnen.
Durch die Interaktion mit einem Partner können Sie viele Probleme mit der größten Effizienz lösen.
Die Aktivitäten des Unternehmens müssen internationalen oder bundesstaatlichen Standards entsprechen. Die Mitarbeiter des Unternehmens müssen spezielle Zertifikate erwerben, die ihre hohe Qualifikation als Fachkraft bestätigen. Sie werden obligatorisch geschult und zertifiziert. Dies betrifft natürlich alle Bereiche des Unternehmens sowie dessen finanzielles Ergebnis.
Das Abrufen von Maklerprodukten ist bereits abgeschlossen. Es werden nur Gebühren für ihre Verwendung gezahlt. Das ist sehr praktisch: Anstatt direkt in die Entwicklung dieser Produkte zu investieren, müssen Sie nur Geld für Provisionen ausgeben.
Formen der Zusammenarbeit
Heute gibt es drei Hauptformen der Zusammenarbeit:
1. Ein Maklerunternehmen ist eine regionale Niederlassung eines der größten Maklerunternehmen.
2. Gegenüber der Muttergesellschaft wird eine Vereinbarung über die Untervermittlung geschlossen.
3. Die Organisation fungiert als Agent einer Holding. Dabei spielt es keine Rolle, ob es sich um eine inländische oder eine ausländische Beteiligung handelt - in diesem Tätigkeitsbereich ist bereits alles vorgesehen und von einschlägigen Rechtsakten umgeben.
Natürlich werden sich die Kosten beim Übergang von der Form der Zusammenarbeit über den dritten Punkt zur Interaktion über den ersten Punkt erheblich erhöhen, aber vergessen Sie nicht, dass die Einnahmen mit den Ausgaben auch schneller zunehmen werden!
Die wichtigsten Phasen der Erstellung eines Geschäftsplans für einen Versicherungsmakler
1. Entscheiden Sie sich für die Art der Organisation. Bisher ist die beste Option, ein Maklerunternehmen als Sub-Makler und nicht als Internet-Makler zu eröffnen. Ein Subbroker ist eine Organisation, die aktiv mit anderen bereits etablierten Wirtschaftsstrukturen zusammenarbeitet. Auf diese Weise können Sie alle möglichen Risiken und Kosten für die Umsetzung von Geschäftsideen minimieren und die Rentabilität des Geschäfts steigern.
2. Registrieren Sie das Unternehmen als juristische Person. Besuchen Sie die zuständigen Behörden und erhalten Sie eine Lizenz, die das Recht gibt, sich offiziell an der Erbringung von Maklerdiensten zu beteiligen.
3. Finden Sie qualifiziertes Personal. Die besten Mitarbeiter können aus dem Bereich des Aktienverkaufs rekrutiert werden. Gleich zu Beginn werden mehrere Vollzeitspezialisten ausreichen.
4. Ein Zimmer zu mieten, im Idealfall mit einer Aufteilung in zwei Zonen: einen Empfangsraum für die Kommunikation mit Kunden und ein Büro für Mitarbeiter, das der direkte Arbeitsbereich des Unternehmens ist. Die wichtigsten technischen Mittel für einen effektiven Betrieb sind ein Festnetztelefon und ein Computer, die mit dem Hochgeschwindigkeitsinternet verbunden sind. All dies muss im Büro des Unternehmens installiert werden.
5. Holen Sie sich ein Budget für die Werbung. Es kann von der Muttergesellschaft zur Verfügung gestellt werden, da es in ihrem Interesse ist, die Eröffnung einer neuen Niederlassung ihrer Struktur bekannt zu machen. Ein weiterer Grund, ein Unternehmen genau als Untermakler zu gründen, ist die zusätzliche Finanzierung durch die Mutterorganisation, die für Werbung und Verkaufsförderung bereitgestellt wird. Die Werbekosten werden zukünftig zu gleichen Teilen aufgeteilt.
6.Definieren Sie die Zielgruppe. Das ist ganz einfach, Hauptsache eine durchdachte Strategie. Für den Anfang ist es am besten, sich auf junge Menschen und Menschen mittleren Alters zu konzentrieren.
Der Geschäftsplan des Maklerunternehmens gibt auch Auskunft über die Kosten. Jedem Mitarbeiter sollte ein hochwertiger Arbeitsplatz zur Verfügung gestellt werden, und die Ausrüstungskosten sollten in den Geschäftsplan einbezogen werden. Ein Versicherungsmakler wird etwa 35 bis 40 000 Rubel für die Gestaltung eines solchen Ortes ausgeben.
Darüber hinaus müssen ein dedizierter Internetkanal und eine Telefonleitung bereitgestellt werden. Wenn der Geschäftsplan vollständig fertig ist, ist die Frage, wie eine Maklerversicherung zu eröffnen ist, nicht mehr relevant, da Sie im Dokument bereits Schritt für Schritt den gesamten Aktionsplan widerspiegeln.
Werbung ist der Motor des Handels
Um eine effektive Werbekampagne durchzuführen, müssen Sie bewährte Methoden anwenden. Eine davon: Sie bieten ihre Dienste über das Internet oder über ein Außenwerbesystem an. Sie können über die Eröffnung eines Maklerunternehmens schreiben und Ihre Dienstleistungen in verschiedenen thematischen Foren oder auf Websites mit ähnlichen Themen anbieten. Alternativ können Sie Ihre eigene Website erstellen.
Die Amortisationszeit der angelegten Mittel hängt mehr davon ab, wie gut Ihre Broker-Geschäftsstelle ihre Arbeit ausführen wird. Wenn Sie mit dieser Art von Aktivität noch nicht vertraut sind, sollten Sie zunächst mit nicht mehr als zwanzig Kunden pro Monat rechnen.
Bevor Sie ein Maklerunternehmen eröffnen, sollten Sie alle Aspekte der Werbekampagne sorgfältig prüfen und auch versuchen, die richtigen Räumlichkeiten in Bezug auf den Standort für Ihr Büro zu finden.
Der Zweck rechtfertigt die Mittel
Wenn diese beiden sehr wichtigen Bedingungen erfüllt sind, wird die Anzahl der Kunden immer stetig zunehmen und das Projekt wird sich in nur wenigen Monaten, maximal sechs Monaten, amortisieren können. Das Wichtigste ist entschlossenes Handeln, Erfahrung auf diesem Gebiet und qualifiziertes Personal. Es sei daran erinnert, dass bei der Eröffnung eines regionalen Maklerbüros das Budget für Werbung im Internet nicht genutzt werden kann, da sich der Aufwand und das Geld nicht lohnen werden.
