Die Hauptabschnitte des Geschäftsplans und ihre Merkmale

Heutzutage fangen viele Menschen an, sich Gedanken darüber zu machen, wie sie ihre eigenen Geschäfte machen sollen, und sind nicht auf die Arbeit "für Onkel" angewiesen. In der Praxis ist die Umsetzung dieser Entscheidung jedoch nicht so einfach. Zunächst müssen Sie einen detaillierten und klaren Plan erstellen, in dem die Anweisungen für Ihre Aktivitäten für mögliche Investoren aufgeführt sind, damit Sie Mittel für die anfängliche Entwicklung Ihres Unternehmens erhalten.

Wenn Sie nicht wissen, welche Abschnitte des Geschäftsplans durchgeführt werden sollen, ist es unwahrscheinlich, dass Sie am Ende etwas wirklich Vernünftiges erhalten. In diesem Artikel werden nicht nur alle Phasen betrachtet, sondern auch ausführlich beschrieben.

Titelseite

Es ist sehr seltsam, aber viele Leute vergessen dieses Detail völlig, wenn man es als "Kleinigkeit" und "Zeitverschwendung" ansieht. Das ist natürlich nicht so. Eine kompetent und schön gestaltete Titelseite ist schon deshalb nützlich, weil sie Ihre verantwortungsvolle Einstellung zur Sache zeigt, und dies ist ein wichtiger Umstand. Also, was sollte im "Titel" angegeben werden?

Erstens sollten Sie Informationen über Ihr Unternehmen oder einfach den Namen des einzelnen Unternehmers angeben. Dort sind alle notwendigen Kontaktdaten eingetragen: physikalische Adresse, Telefon, E-Mail-Adresse. Viele Leute vergessen, dass Sie auf der Titelseite kurze Informationen über Ihre geplanten Aktivitäten sowie die geschätzten Gesamtkosten angeben müssen. Wichtig! Schreiben Sie eine obligatorische Fußnote, die Folgendes enthalten sollte: „Daten, die Abschnitte eines Geschäftsplans enthalten, dürfen nicht an Dritte weitergegeben und / oder übertragen werden.“

Zusammenfassung

Wenn Sie diesen Abschnitt schreiben, müssen Sie sich an eine Feinfühligkeit erinnern. Obwohl in der Reihenfolge der Abschnitte des Geschäftsplans dieses Element im Vordergrund steht, wird es zumindest erstellt, wenn das gesamte Dokument fertig ist. Im Allgemeinen besteht der gesamte Zweck dieser Daten darin, potenzielle Anleger oder Kreditgeber zu interessieren. Sein Volumen sollte vier Seiten nicht überschreiten, aber auch mindestens zwei sein. Hier sollte eine Bemerkung gemacht werden: Wenn Sie die Merkmale und Perspektiven Ihres Projekts beschreiben, müssen Sie auf vage und komplizierte Formulierungen verzichten.

Im Allgemeinen ist es notwendig, die Angelegenheit so zu beschreiben, dass niemand Zweifel an ihrem vollen Potenzial hat. Im Allgemeinen ist das Merkmal von Abschnitten eines Geschäftsplans ein ziemlich vages Konzept, da jeder sein eigenes Geschäft hat, aber dennoch einige Aspekte immer unverändert bleiben.

Es ist daher sehr wichtig, eine langfristige Prognose (zumindest für einige Jahre) über das geschätzte Verkaufsvolumen sowie über die Höhe des spezifischen Geldbetrags zu erstellen, der für den Aufbau der Produktion benötigt wird. Besonders hervorzuheben ist natürlich die Profitrate, auf die Sie zählen. In diesem Fall sollte man die Situation nicht verschönern. Schreiben Sie am Ende in einem separaten Absatz auf, nach welchem ​​Zeitraum Sie das in Sie investierte Geld an die Anleger zurückgeben und zu welchem ​​Gewinn sie es erzielen. Welche anderen Abschnitte des Geschäftsplans werden benötigt?

Branchenanalyse

Diese Phase ist äußerst wichtig, da Sie hier beschreiben, wie sich die von Ihnen gewählte Branche entwickelt, wie hoch das jährliche Bruttoeinkommen und die Aussichten für die nächsten Jahre sind. Wie in anderen Fällen sollten die Struktur und der Inhalt von Abschnitten eines Geschäftsplans beim Verfassen eines Lebenslaufs die wichtigsten Informationen widerspiegeln:

• Was geschah in diesem Tätigkeitsfeld in fünf bis sieben Jahren?
• Die Wahrscheinlichkeit einer Stagnation oder umgekehrt einer Entwicklung.
• Es ist wichtig herauszufinden, wie viele neue Unternehmen, die auf dem von Ihnen diskutierten Markt erschienen sind, über Wasser geblieben sind und wie viele mussten. Erläutern Sie die Ursachen für unerwünschte Ergebnisse.
• Es ist notwendig, alle Arten von neuen Waren und Dienstleistungen, die in diesem Tätigkeitsbereich erschienen sind, unter Angabe ihrer Aussichten zu beschreiben.
• Investoren werden sehr gespannt sein, welche konkurrierenden Organisationen auf dem Markt existieren und welchen Vorteil Sie ihnen gegenüber haben.
• Wie nehmen Sie eine führende Position ein, welche Methoden erzielen die höchsten Ergebnisse?
• Wie hoch sind die Verkaufsraten konkurrierender Unternehmen?
• Beschreiben Sie ihre Stärken und Schwächen und entwickeln Sie eine Methode, um Ihre Produkte auf den Markt zu bringen, basierend auf zuvor erhaltenen Daten.
• Geben Sie an, welche Bevölkerungsgruppen Ihre potenziellen Käufer sind und welche Kaufkraft sie haben.
• Wie werden sich Ihre Kunden von denen der Wettbewerber unterscheiden?

Die Praxis zeigt, dass Investoren dazu neigen, genau diese Fragen zu stellen. Wenn Sie Antworten auf diese Fragen finden und Ihren Bericht richtig formulieren, werden die Kreditgeber mit Sicherheit Ihre Aufmerksamkeit auf Sie lenken.

Die Essenz des vorgeschlagenen Projekts

Alle anderen Abschnitte des Geschäftsplans sind wichtig, aber in dieser Phase müssen Sie es besonders versuchen. Sie müssen jedem zeigen, dass Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung auf dem modernen Markt wettbewerbsfähig sein wird und dass sie immer Käufer haben werden. Dazu müssen Sie die Antworten in einige Abschnitte des Dokuments schreiben. Also, was sollte die Struktur des Geschäftsplans beinhalten (Abschnitte sind ungefähr angegeben):

• Der Name des Produkts oder der Dienstleistung.
• Beschreiben Sie Marken, verwendete Patente (falls vorhanden) und andere Merkmale.
• Geben Sie noch einmal den Standort Ihres Unternehmens an.
• Wo wird das Gelände als Produktionshalle oder Ort für die Erbringung von Dienstleistungen genutzt?
• Geben Sie an, ob Sie einen solchen Workshop besitzen (falls Sie die vorherige Frage noch nicht beantwortet haben) oder diesen mieten müssen.
• Wenn Sie ein Zimmer haben, müssen Reparaturen durchgeführt werden. Wie ist der Zustand der Immobilie, die Sie vermieten möchten?
• Welche Fähigkeiten und Fertigkeiten benötigen Sie?
• Eine vollständige Liste der erforderlichen Ausrüstung.
• Ist es möglich, diese Produktionsmittel zu mieten oder müssen Sie sie alle kaufen?
• Was ist Ihre Erfahrung in der Wirtschaft? Diese Informationen sollten übrigens Abschnitte des Geschäftsplans (Geschäftsprojekt) enthalten.
• Haben Sie Führungserfahrung? Wenn ja, wie ist die Erfahrung.
• Bitte geben Sie eine kurze Zusammenfassung.
• Was hat Sie dazu bewogen, sich selbstständig zu machen?
• Warum sind Sie zuversichtlich, dass Ihr Unternehmen erfolgreich ist?
• In welchem ​​Stadium befindet sich das Projekt derzeit?

Zeigen Sie die anderen Nuancen auf: Welche Art von Verpackung werden Sie für Ihr Produkt herstellen, wie werden Sie es vertreiben, wie können Sie die Werbekosten decken, und geben Sie auch ein Beispiel für Ihre (oder ähnliche) Marktforschung im Bereich der Nachfrage nach diesem Produkt oder Ihrer Dienstleistung Region (oder Stadt). Wenn Sie beschreiben, wie genau Sie eine stabile Nachfrage nach Ihren Produkten aufbauen werden, ist dies ein großes Plus. Wie sieht die weitere Abfolge der Abschnitte des Geschäftsplans aus?

Produktionsplan

Viele machen an dieser Stelle einen Fehler, wenn sie nur einen Standardproduktionsplan beschreiben. In der Tat ist es wichtig, nicht nur dies zu beschreiben, sondern auch den Zeitpunkt der Einführung der Produktion sowie Möglichkeiten zur Qualitätskontrolle der Produkte. Werden Sie in der Lage sein, den vorgegebenen Zeitplan einzuhalten und festzustellen, ob die von Ihnen angebotenen Dienstleistungen den Qualitätsstandards entsprechen - dies ist eine weitere, nicht weniger wichtige Frage.

Unterabsätze

Diese Ausgabe ist sehr an Ökonomen und Finanziers potenzieller Investoren interessiert, und daher ist es wichtig, die Gestaltung des Abschnitts mit aller möglichen Verantwortung zu betrachten.Hier sind die Themen, die Sie näher erläutern müssen:

• Es ist notwendig, die Produktionszyklen vollständig aufzulisten und sich insbesondere auf die Gewinnung von Subunternehmern zu konzentrieren. Ist dies geplant, und wenn ja, welche technologischen Operationen werden Sie durchführen?
• Im Falle der Gewinnung von Subunternehmern müssen Sie alle ihre Kontaktdaten angeben.
• Erklären Sie, warum Sie sich speziell für diese Unternehmen entschieden haben.
• Wie viel planen Sie, Subunternehmer zu bezahlen?
• Stellen Sie sicher, dass Sie technologische Pläne und Diagramme erstellen.
• Stellen Sie dem Plan die detaillierteste Liste der Geräte und Materialien zur Verfügung, die Sie kaufen und / oder mieten müssen.
• Teilen Sie uns detailliert mit, welche Rohstoffe Sie benötigen und welche technischen Eigenschaften sie haben sollten.
• Listen Sie alle verfügbaren Lieferanten von Verbrauchsmaterialien auf und geben Sie die Bedingungen für die Zusammenarbeit mit ihnen an.
• Wie hoch sind die geschätzten Kosten für Ihr Produkt?
• Versuchen Sie, eine Liste der Geräte zu erstellen, die Sie möglicherweise in Zukunft benötigen, und geben Sie den Preis an.

Wenn Sie planen, Handel oder Dienstleistungen zu betreiben, umfasst die Entwicklung von Abschnitten eines Geschäftsplans eine Analyse der folgenden Aspekte:

• Spezifische Lieferanten von Waren angeben.
• Es tut nicht weh, im Voraus zu entscheiden, welches System Sie für die Lagersteuerung verwenden und welche Konfiguration Sie dafür kaufen müssen. Die Preise für ihre Sorten können erheblich variieren, daher hängt die Höhe Ihres Gewinns direkt davon ab.
• Haben Sie einen Raum, den Sie als Lager nutzen können? Geben Sie an, ob es sich in Ihrem Eigentum befindet oder ob Sie es vermieten möchten.

Beachten Sie, dass Sie bei der Planung der Arbeit eines großen Unternehmens alle Daten in diesem Abschnitt vier bis fünf Jahre im Voraus bereitstellen müssen. Wenn Ihr Unternehmen diese Größe nicht erreicht, reicht ein Zeitraum von drei Jahren aus. Es ist sehr wichtig, ein einfaches und möglichst transparentes Schema dafür zu erstellen, wie und wo Sie Rohstoffe beziehen, welche Qualität diese haben und wie Sie diese Informationen potenziellen Verbrauchern Ihres Produkts mitteilen möchten. Wir erinnern uns noch einmal daran, wie wichtig es ist, wie detailliert Sie über das vorgeschlagene Qualitätskontrollschema sind. Es ist besonders wichtig anzugeben, wie und in welchen Produktionsphasen Sie dies umsetzen möchten, sowie die geschätzten Kosten für diese Veranstaltung.

Im selben Abschnitt können Sie über Umweltschutzmaßnahmen und deren Kosten sprechen, die sich auf die Kosten der fertigen Produkte auswirken. Dies ist besonders wichtig für Unternehmer, die zum ersten Mal planen, eine eigene Produktion in einem solchen Umfang zu eröffnen.

Marketing-Umfragen

Dies ist der Hauptteil des Geschäftsplans. Es geht um den detaillierten Einfluss interner und externer Faktoren auf das von Ihnen gewählte Tätigkeitsfeld. Äußere Kräfte sind besonders wichtig. Der Unternehmer ist nicht in der Lage, sie zu beeinflussen, aber sie haben äußerst schwerwiegende Auswirkungen auf seine Aktivitäten, weshalb es unmöglich ist, sie nicht zu berücksichtigen. Hier ist eine Liste solcher Faktoren:

• Makroökonomische Indikatoren, einschließlich der BIP-Dynamik, Statistiken zur Höhe des Einkommens der Bevölkerung und reale Zahlen für Ihre Region. Dies ist der finanzielle Teil des Geschäftsplans. Enthalten Sie daher lebendige und klare Diagramme mit detaillierten Diagrammen.
• Soziale Faktoren: Bevölkerung, Konzentration auf den Verbrauch Ihrer Produkte und Dienstleistungen, Durchschnittsalter Ihrer potenziellen Käufer.
• Geben Sie die Dynamik der technologischen Entwicklung in der Welt und in Russland in Bezug auf das von Ihnen gewählte Tätigkeitsfeld an.
• Demonstrieren Sie die Stabilität der Nachfrage nach Ihren Produkten und prognostizieren und modellieren Sie sofort Ihre Maßnahmen in Fällen, in denen sie sich verringern oder erhöhen werden.
• Wichtig! Zeigen Sie, dass Sie sich aller Gesetze bewusst sind, die Ihr Geschäft regeln, geben Sie Auszüge aus den Gesetzen an und kommentieren Sie, wie eine bestimmte Regel auf Sie zutrifft.
• Es ist notwendig, eine Unternehmensentwicklungsstrategie im Lichte der Wettbewerber zu entwickeln. Was können Sie entwickelten und alten Unternehmen entgegensetzen?

Zeigen Sie abschließend Ihr Handeln mit stark reduzierten Rohstoffmengen auf, die für Ihre Produktion erforderlich sind. Wirst du in der Lage sein die kürzeste Zeit Konzentrieren Sie sich wieder auf die Produktion anderer Produkte oder müssen Sie Ihr Unternehmen schließen? Einige heben diesen Punkt in einem separaten Abschnitt „Geschäftsplanrisiken“ hervor, aber die Praxis zeigt, dass es unerwünscht ist, sich auf unerwünschte Punkte zu konzentrieren, da dies den Kreditgebern möglicherweise nicht gefällt.

Externe und interne Faktoren

Interne Faktoren sind dementsprechend diejenigen, die Sie selbst direkt beeinflussen können, um ihre Auswirkungen auf Ihr Geschäft anzupassen. Dies umfasst die Kontrolle über Lieferanten, deren eigenes Personal und finanzielle Aufwendungen (ohne Fälle höherer Gewalt). Einfach ausgedrückt, besteht der Hauptteil eines Geschäftsplans darin, die Frage zu beantworten: „Was haben Sie derzeit, wie planen Sie, Ihre Leistung zu steigern, und was beabsichtigen Sie, in Zukunft zu tun?“. Um diese Fragen richtig zu beantworten, müssen Sie umfangreiche Informationen sammeln und analysieren:

• Zuallererst sind Ihre potenziellen Verbraucher wichtig für Sie: Welches Geschlecht, Alter, wie hoch ist ihr Wohlbefinden, wie oft kaufen sie ein. Es ist ratsam, im Detail darüber nachzudenken, wann, wie oft und in welchem ​​Umfang sie genau die Waren und Dienstleistungen kaufen, die Sie ihnen anbieten werden.
• Sie müssen Informationen darüber sammeln, welche Werbestrategie Ihre Wettbewerber verwendet haben und wie erfolgreich diese letztendlich war.
• Zeigen Sie potenziellen Anlegern, welche Faktoren den Preis von Produkten wie Ihrem beeinflussen und wie stark sie sich in einem nicht regulierten Markt verändern können.
• Wie genau beziehen sich Verbraucher auf diese Art von Produkt? Wie stark ist ihre Motivation, es zu kaufen?
• Es ist sehr wichtig herauszufinden, welche Vertriebskanäle für Waren und Dienstleistungen aus Ihrer Sphäre sich als am rentabelsten erwiesen haben und wie Sie Ihr eigenes Vertriebssystem mit minimalen Kosten integrieren können.
• Analysieren Sie noch einmal die „quantitative und Arten“ -Zusammensetzung Ihrer Konkurrenten und versuchen Sie, alle ihre Stärken und Schwächen zu beschreiben.
• Welche Marketingmethoden haben Ihrer Meinung nach Ihre Wettbewerber angewendet und wie viele von ihnen haben ihr Ziel tatsächlich erreicht, sodass Sie den Umsatz steigern können?
• Berücksichtigen Sie abschließend die Stärken und Schwächen Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung.

Schlüsselergebnisse

Am schwierigsten zu beantwortende Fragen im Zusammenhang mit der Marketingstrategie. Dazu ist es wichtig, eine abschließende Analyse der Abschnitte des Geschäftsplans durchzuführen:

• Wie genau werden Sie Ihre Waren verkaufen: über Ihre eigenen Handelsketten oder beabsichtigen Sie, die Dienste eines der großen Unternehmen in Anspruch zu nehmen, die bereits auf unserem Markt vertreten sind?
• Was planen Sie zu beachten, wenn Sie einen bestimmten Preis für Ihr Produkt festlegen?
• Geschätzte berechnen Wirtschaftlichkeit und geben Sie an, wie lange alle in das Projekt investierten Mittel vollständig "zurückgewiesen" werden.
• Wie wollen Sie für Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung werben und wie viel Geld wird dafür benötigt?
• Investoren interessieren sich auch sehr für die Frage, wie Sie Ihre Gewinne steigern wollen: Verkaufen Sie mehr Produkte oder erweitern Sie mögliche Märkte.
• Beabsichtigen Sie, Zahlungen nur in bar zu akzeptieren, oder installieren Sie Terminals für die Zahlung mit Kreditkarten.
• Teilen Sie uns abschließend ausführlich mit, mit welchen Maßnahmen Sie die Reputation Ihres Produktes und Ihres Unternehmens stärken wollen.

Fazit

In diesem Stadium ist es wichtig, kurz zusammenzufassen, noch einmal über die Bedeutung Ihres gewählten Tätigkeitsbereichs im Leben der Menschen zu sprechen und die guten Aussichten für die Geschäftsentwicklung zu skizzieren. So erstellen sie einen Businessplan. Die Beschreibung der Abschnitte in diesem Artikel wird Ihnen sicherlich bei Ihrer weiteren Arbeit helfen.