Kredite sind nicht allzu lange her, aber sehr fest in unser Leben getreten. Trotz der Tatsache, dass einige Bürger sie als böse ansehen, sie in eine Schuldenlücke ziehen und sie dazu zwingen, erhebliche Beträge für ihre gewünschten Waren zu bezahlen, sind sie sehr beliebt, weil sie den Menschen helfen, ihre Träume nicht in den Hintergrund zu rücken.
Jetzt und nicht später in nebliger Zukunft - dieses Motto macht diesen Bankdienstleister attraktiv und sorgt für eine enorme Nachfrage. Gleichzeitig sind Banken, die verschiedene Arten von Krediten mit unterschiedlichen Zinssätzen, Konditionen und sonstigen Konditionen anbieten, keineswegs viel. Man könnte sogar viel sagen. Und in einer solchen Vielfalt ist es für einen gewöhnlichen Menschen schwierig, sich nicht mit all diesen Nuancen auseinanderzusetzen.
Wer hilft bei der Beantragung eines Kredits?
Hier kommt der Spezialist zur Hilfe, der sich mit allen Feinheiten des Bankdarlehens auskennt und in der Lage ist, alle Dokumente für den Erhalt eines Kredits in der ausgewählten Organisation korrekt zu konsultieren und sogar zu sammeln. Darüber hinaus erhalten Sie nützliche Tipps, wie Sie das begehrte Darlehen nicht ablehnen können.
Es ist auf dem modernen Bankenmarkt sehr beliebt und kann mit dem richtigen Ansatz gutes Geld verdienen. Wenn Sie eine solche Person werden möchten, lesen Sie, wie Sie selbst Kreditvermittler werden können. In diesem Artikel finden Sie Antworten auf alle wichtigen Fragen.
Geschäftsplan: Etappen der Eröffnung eines Maklerunternehmens
Was genau macht ein Kreditvermittler? Gibt die nötige Beratung oder hilft gründlicher und erhöht die Chancen, Geld von der Bank zu erhalten? Die Wahl liegt nur bei ihm. Heute arbeiten beide auf dem Markt. Es ist jedoch die volle Unterstützung des Kunden, die das uneingeschränkte Recht einräumt, den stolzen Titel „Kreditvermittler“ zu tragen.
Der Geschäftsplan für die Eröffnung Ihres eigenen Unternehmens sollte folgende Punkte umfassen, die sorgfältig durchdacht und umgesetzt werden sollten:
- Auswahl des Leistungsspektrums;
- Suche nach Räumlichkeiten für die Büroorganisation;
- Einstellung von Mitarbeitern - Makler Manager;
- Kundengewinnung - Werbung.
Wer soll Berater oder Vertreter sein?
Sie können beide ein Makler der Bank werden und „fertige“ Kreditnehmer mit einem kompilierten Paket von Dokumenten an die Bank bringen, die alle Bedingungen und Anforderungen kennen, und nur ein Berater sein. In letzterem Fall ist es Ihre Aufgabe, den Kunden über alle Arten von Kreditangeboten zu informieren, über die Bedingungen verschiedener Banken, darüber, welche Dokumente Sie vorlegen müssen und wie Sie Ihre Chancen auf einen Kredit erhöhen können. Den Rest erledigt ein Mensch alleine, Sie sind nur ein Berater.
Die Gebühr im ersten Fall ist höher, aber auch mehr Verantwortlichkeiten. Darüber hinaus müssen Sie Verbindungen zu Kreditinstituten haben und deren Partner werden, um den Kunden vollständig zu leiten - von dem Moment an, in dem er Kontakt zu Ihnen aufnimmt, bis zu dem Erhalt geliehener Gelder auf seinem Konto. Auf diese Weise können Sie die Interessen der Person vertreten, die Sie bei der Bank kontaktiert hat. Je mehr Sie mit einer großen Anzahl von Organisationen zusammenarbeiten, desto mehr Kunden haben Sie, desto höher sind Ihre Gewinnspannen.
Im Falle einer Partnerschaft informiert Sie die Bank umfassend über ihre Darlehensprodukte, Konditionen und Anforderungen und stellt die erforderlichen Unterlagen (Antragsformulare, Fragebögen usw.) zur Verfügung. Darüber hinaus stellen einige Unternehmen ihren Brokern Software zur Verfügung, mit der Sie Informationen schnell über das Internet an ihre Mitarbeiter weitergeben können.
Mit welchen Bereichen soll gearbeitet werden?
Ein weiteres Problem, das angegangen werden muss: Welche Bereiche der Kreditvergabe sind zu behandeln?In der Regel sind Kreditvermittler nicht auf eine oder zwei Arten dieser Dienstleistung beschränkt. In der Regel sind sie auf das gesamte Richtungsspektrum von Banken spezialisiert. Dies sind Konsumentenkredite, Autokredite und Hypotheken.
Im Falle eines Hypothekendarlehens stellen Immobilienagenturen eine ziemlich ernsthafte Konkurrenz für Makler dar, aber einige Kunden wenden sich an die ersteren. Um mit einer Hypothek zu arbeiten, ist es wichtig, nicht nur ein gutes Verständnis für Bankprodukte zu haben, sondern auch Informationen über die Situation auf dem Immobilienmarkt zu haben. Sie müssen wissen, wie Transaktionen abgeschlossen werden und welche Nuancen bestehen, wenn Sie ein Darlehen für eine Wohnung erhalten. Ein Hypothekenmakler muss also ein Spezialist in einem breiten Spektrum sein.
Wenn wir über Trends sprechen, beantragen die meisten Kunden des Maklers Privat- und Konsumentenkredite, an zweiter Stelle steht die Nachfrage nach Autokrediten. Diese Bereiche sind zweifellos führend. Es gibt aber auch andere, einschließlich einer Hypothek. Sie sind nicht auf eine bestimmte Spezialisierung beschränkt, sondern erweitern den Kreis Ihrer potenziellen Kunden und erhöhen Ihre Gewinnchancen.
Registrierung eines Kreditvermittlers
In Bezug auf die Wahl der Rechtsform definiert die russische Gesetzgebung derzeit nicht den rechtlichen Status eines Kredit- / Hypothekenmaklers. Es kann funktionieren, indem Sie sich als IP, LLC, CJSC usw. registrieren Börsenmakler Es gibt keine Einschränkungen zu diesem Thema.
Viele Banken arbeiten ungeachtet ihres Status gerne mit ähnlichen Unternehmen zusammen. Die Hauptsache hier ist die Wirksamkeit und die Ergebnisse seiner Arbeit. Wenn das Unternehmen groß ist und plant, seine Aktivitäten weiter auszubauen, ist die beste Option, das Unternehmen als LLC zu registrieren.
Büroflächen: Wählen Sie die richtige
Für das Büro selbst spielt in diesem Fall die geografische Lage eine entscheidende Rolle. Die beste Wahl basiert auf zwei Optionen:
- Nähe zu potenziellen Kunden - in der Nähe von Privatgeschäften, Autowerkstätten und anderen Unternehmen, die Einzelunternehmer oder LLC sind;
- im Geschäftszentrum der Stadt, das jedem bekannt ist, und es wird nicht schwierig sein, dorthin zu gelangen (außerdem befindet sich eine beträchtliche Anzahl von Banken im Geschäftsviertel).
Die richtige Standortwahl bestimmt bis zu 40% Ihres Erfolgs und sichert Ihnen einen konstanten Kundenfluss.
Die Fläche der Räumlichkeiten selbst kann zwischen 15 und 20 Quadratmetern liegen. Sie müssen lediglich mehrere mit Computern ausgestattete Arbeitsplätze (2–4) einrichten. Ihre Manager werden hier sitzen und Kunden beraten. Außerdem können Sie ein Sofa in die Warteschlange stellen, wenn mehrere Besucher gleichzeitig anwesend sind. Es ist wichtig, dass das Büro angenehm für die Augen ist - sauber, hell und komfortabel. Dies schafft den richtigen Eindruck und erhöht die Kundenbindung zu Ihrem Unternehmen.
Wir stellen Mitarbeiter ein: welche Spezialisten sollen wir nehmen?
Wie werde ich ein Kreditvermittler mit einem guten Ruf? Stellen Sie die richtigen Fachleute ein, die ihren Job kennen, mit den Feinheiten des Berufs vertraut sind und mit Kunden kommunizieren können. Mitarbeiter sind von zentraler Bedeutung für Ihr Unternehmen.
Ein Kreditvermittler berät die Menschen, hilft ihnen bei der Auswahl des richtigen Produkts und begleitet sie bei Bedarf in den folgenden Phasen. Deshalb sind kompetente Spezialisten der wichtigste Trumpf eines solchen Unternehmens.
Brokerage Manager können ehemalige Bankangestellte sein, die mit allen Nuancen der Kreditvergabe vertraut sind und Ihre Kunden auf höchstem Niveau beraten können. Eine andere Möglichkeit ist, einen Kreditvermittler bei einem Spezialisten zu eröffnen, der gerade seine Karriere beginnt. Die idealen Kandidaten sind Absolventen von Wirtschaftsabteilungen, die Bankwesen an Universitäten studiert haben. Sie können in allen Feinheiten der Arbeit geschult und zu verantwortungsbewussten, begeisterten Fachleuten gemacht werden.
Über die Bezahlung
Die Gehälter der Makler sind in der Regel nicht festgelegt.Es besteht entweder vollständig aus einem Prozentsatz der Transaktion oder aus zwei Teilen - einem geringen Gehalt (bis zu 10.000) und einem Prozentsatz (0,5–1%) des ausgegebenen Darlehensbetrags.
Dies ermöglicht es zum einen, die Personalkosten zu senken und zum anderen die Mitarbeiter zu motivieren, besser am Ergebnis zu arbeiten. Gute Spezialisten sind in der Lage, allein mit Zinsen recht erfolgreich zu verdienen, da jedes Darlehensgeschäft ungefähr 200-300 Tausend Rubel beträgt.
Wo kann man Kunden bekommen?
Bevor Sie ein Kreditvermittler mit einem guten Ruf und einer guten Kundenbasis werden, müssen Sie diese zuerst gewinnen. Wie suche ich nach Menschen, die die Dienste Ihres Unternehmens in Anspruch nehmen wollen? Befindet sich Ihr Büro in der Nähe der Arbeit eines potenziellen Publikums (Einzelhandelsgeschäfte usw.), kann eine der Optionen Außenwerbung sein.
Sie müssen jedoch kein Zeichen für "Kreditvermittler" setzen - die meisten Unternehmer verstehen möglicherweise überhaupt nicht, wer Sie sind und was Sie tun. Versuchen Sie, die Informationen wiederzugeben, die Personen zu Ihnen führen können: Geben Sie an, dass sie hier einen Beitrag zur Erlangung eines Bankdarlehens leisten, beraten, beim Sammeln von Dokumenten helfen usw.
Eine weitere Option ist die Werbung im Internet auf spezialisierten Websites und Foren. Dies ist auch eine sehr effektive Methode, um interessierten Menschen von sich zu erzählen. Seien Sie außerdem nicht zu faul, um Ihre eigene Website zu erstellen. Dies kann eine umfassende Ressource sein, die Informationen zu Ihrem Unternehmen, den erbrachten Dienstleistungen, den Kosten usw. oder eine Visitenkarten-Site mit einer grundlegenden Präsentation und Kontaktdaten enthält.
Wenn die ersten Kunden gehen, versuchen Sie natürlich, sie so gut zu bedienen, dass sie Sie ihren Freunden und Bekannten empfehlen. Mundpropaganda in diesem Fall - eine der besten Möglichkeiten, Werbung zu machen.
Bevor Sie ein Kreditvermittler werden, der von Kunden erkannt und respektiert wird, müssen Sie hart arbeiten. Anfangs können Sie nur von 10 bis 15 Personen pro Monat kontaktiert werden, aber nach und nach nimmt ihre Anzahl um das 5- bis 7-fache oder sogar noch mehr zu.
Um es zusammenzufassen
In diesem Artikel haben Sie erfahren, wer der Kreditvermittler ist und was er tut. Ein Geschäftsplan, der auf den erhaltenen Informationen basiert, hilft Ihnen dabei, Ihr eigenes Geschäft kompetent zu organisieren, Kunden zu finden und ihr Vertrauen zu gewinnen, was bald zu guten Gewinnen führen wird. Nach verschiedenen Prognosen kann sich dieses Geschäft in 3–6 Monaten Betrieb auszahlen.
