Productlevenscyclus: fasen, processen, fasen

Eenmaal op de markt ondergaan producten een bepaalde levenscyclus. Voor verschillende producten varieert deze in duur en kan variëren van enkele dagen tot tien of meer jaar. De levenscyclus van producten werd voor het eerst beschreven door Leviticus (een Amerikaanse marketeer) in 1965. Laten we dit fenomeen in meer detail bekijken.

Algemene informatie

De stadia van de productlevenscyclus beïnvloeden de hoeveelheid kosten en baten van het bedrijf tijdens de release. De prijs van producten, het concurrentieniveau, het consumentengedrag en de differentiatie van geproduceerde goederen hangen er ook van af. Alle fasen van de productlevenscyclus vereisen de ontwikkeling van geschikte strategieën en implementatietactieken.

Ontwikkeling en onderzoek

Deze fasen van de levenscyclus van het product worden als eerste beschouwd. Als onderdeel van het onderzoek wordt een onderzoek gedaan naar de consumentenvraag. In het bijzonder onthulde:

1. De behoefte aan dit product.
2. Koper kenmerken.
3. Specifieke afzetmarkt.

Met economisch gunstige onderzoeksresultaten begint het bedrijf het idee te vertalen naar een project. Voor het bedrijf werken deze productlevenscyclusprocessen alleen als kosten en waarschijnlijke toekomstige inkomsten. Met de juiste technologie begint het bedrijf goederen vrij te geven. Afhankelijk van het type wordt de levenscyclus van de productie gevormd. Het bevat ook een aantal noodzakelijke bewerkingen. Deze omvatten bijvoorbeeld verwerking van grondstoffen, assemblage, verpakking, enzovoort.

Marktintroductie

De geproduceerde goederen beginnen in de verkoop te gaan. Voor het bedrijf betekent deze fase de maximale kosten voor het maken van producten. Nieuwe technologieën kunnen verfijning vereisen, er zijn misschien maar weinig fabrikanten op de markt en ze proberen alleen basisproducten te produceren soorten producten. Verschillende productwijzigingen kunnen niet worden opgeëist. Consumenten kiezen in dergelijke situaties vaak om nu goederen te kopen of te wachten. In dit stadium moet het bedrijf potentiële klanten overtuigen om producten te kopen. De meest actieve consumenten zijn de eersten die producten kopen. In de regel zijn er echter niet veel. In dit opzicht neemt de verkoop vaak extreem langzaam toe. Dit heeft op zijn beurt invloed op de winst van het bedrijf. In dit stadium ontvangt het bedrijf geen grote inkomsten. Bovendien hebben de kosten van het bedrijf een hoog niveau bereikt.

groei

Als een nieuw product voldoet aan de behoeften van potentiële kopers, wordt het verkoopvolume groter. Actieve consumenten die producten opnieuw kopen, beginnen zich bij anderen aan te sluiten. Via reclame verspreidt het bedrijf informatie over nieuwe producten. Binnen de onderneming begint de release van productwijzigingen. Dit wordt vergemakkelijkt door het verschijnen van vergelijkbare producten van concurrenten. Tegelijkertijd kunnen de productiekosten zo hoog blijven of zelfs meer groeien met de vraag. Het bedrijf begint aanzienlijke inkomsten te ontvangen. Het neemt toe en bereikt zijn maximum aan het einde van de fase.

Groeifuncties

Het is gunstig voor het bedrijf om deze fase uit te breiden. Dit wordt bereikt door alle inspanningen te richten om de groeiperiode van het verkoopvolume te vergroten. Daartoe kan het bedrijf de kwaliteit van producten tijdens de levenscyclus verbeteren, nieuwe marktsectoren ontwikkelen, niet-bereikte verkoopkanalen identificeren, de intensiteit van reclame verhogen en tegelijkertijd de consument blijven overtuigen van de voordelen van het product.

rijpheid

In deze fase wordt de productie in grote partijen met hoge kwaliteit uitgevoerd volgens beproefde technologie.Tegelijkertijd is er in de regel een langzamere dan gestage groei, maar een gestage toename van de omzet naar het maximale niveau. Competitie in prijsbeleid release van vergelijkbare producten wordt steeds scherper. Originele producten van andere bedrijven beginnen op de markt te verschijnen. Om de levenscyclus van het product te ondersteunen, moet het bedrijf verbeterde opties produceren. In de meeste gevallen vereist dit extra aanzienlijke kosten. Dit heeft op zijn beurt invloed op de winst. De vraag wordt tegelijkertijd enorm, mensen beginnen herhaaldelijk en vaak goederen te kopen.

daling

Op een gegeven moment eindigt de levenscyclus van het product. Dit is een onvermijdelijke gebeurtenis. Vele factoren dragen hieraan bij. De levenscyclus van het product kan eindigen als gevolg van succesvolle concurrenten, veranderingen in consumentenvoorkeuren of technologie. Als gevolg hiervan is er een sterke daling van de winst, de goederen kunnen met verlies worden verkocht. Gewoonlijk zijn de productiekosten laag, maar aan het einde van de fase kunnen deze hoger worden. Concurrenten beginnen de markt voor dit product te verlaten. De resterende fabrikanten worden gedwongen het bereik te verkleinen, de reikwijdte van de activiteit te beperken en distributiekanalen worden geleidelijk uitgeput.

Creatie van nieuwigheden

Gezien de snelle verandering in smaak, de aanwezigheid van concurrentie, technologie, kan het bedrijf zich niet uitsluitend concentreren op bestaande producten. Potentiële klanten wachten op verbeterde producten. Concurrerende bedrijven doen er alles aan om de markt van nieuwe soorten producten te voorzien. Dit suggereert dat elk bedrijf een eigen programma moet hebben voor het ontwikkelen van productwijzigingen. U kunt op de volgende manieren nieuwe items krijgen:

1. Verwerving van een ander bedrijf, licentie of patent voor de productie van producten van anderen.
2. Implementatie van eigen onderzoek en ontwikkeling.

Sommige bedrijven richten zich op het creëren van nieuwe producten. Andere bedrijven daarentegen ondersteunen de levenscyclus van producten die al op de markt zijn, ten koste van de ontwikkeling van iets anders. Deze twee uitersten moeten in evenwicht zijn.

Idee vorming

Om de levenscyclus van het product te waarborgen, moet het optimale distributiekanaal worden bepaald. Het bedrijf moet zijn doelstellingen formuleren. Waarom zal ze nieuwe items vrijgeven? Het doel kan zijn om een ​​hoog inkomen, een dominante positie in een bepaalde marktsector of iets anders te verkrijgen. Om nieuwe producten te maken, kunt u verschillende bronnen gebruiken. Consumenten treden direct op als een van hen. Via enquêtes, analyse van klachten en beroepen, groepsdiscussies worden de behoeften van potentiële kopers gemonitord. Informatieondersteuning wordt dus gevormd voor de levenscyclus van het product. Selectie uit de ontstane ideeën maakt tijdige identificatie en eliminatie van onrendabele goederen mogelijk.

Het idee

Het is een goed ontwikkelde versie van het idee, die tot uitdrukking komt in concepten die belangrijk zijn voor de consument. Het ontwerp van de goederen moet worden gecontroleerd. Deze procedure omvat het testen van het product op een specifieke groep doelklanten. Ze zijn voorzien van goed ontwikkelde opties voor verschillende productontwerpen.

Productontwikkeling

Als het plan is aangenomen, nadat de analyse van de mogelijkheden van productie en implementatie is geslaagd, begint een nieuwe fase. Daarbij wordt de directe ontwikkeling van goederen uitgevoerd. In dit stadium identificeren experts de realiteit van het idee. De afdeling ontwikkeling en onderzoek creëert een of meer varianten van de belichaming van producten om een ​​prototype te verkrijgen.

test

Om ze te starten, moet het product alle voorgaande fasen met succes doorlopen. Na ontwikkeling moet het worden onderworpen aan functionele testen, verificatie door consumenten. Als de resultaten bevredigend zijn, begint het bedrijf met het uitgeven van een beperkte batch.Dit kleine volume producten komt op de markt waar het wordt getest onder omstandigheden die het werkelijke gebruik het dichtst benaderen.

Commerciële inzet

Testen in marktomstandigheden stellen het management van het bedrijf in staat om voldoende informatie te krijgen om een ​​definitieve beslissing te nemen over de haalbaarheid van het produceren van een nieuw product. Als een bedrijf massaproductie gaat inzetten, zal dit aanzienlijke kosten met zich meebrengen. Om de productie te starten, hebt u een kamer nodig. Het kan worden gekocht of gehuurd. Bovendien zullen de kosten worden geassocieerd met reclame en verkooppromotie. Het bedrijf komt op de markt met een nieuw product en moet beslissen waar, wanneer, hoe en aan wie het het aanbiedt.

Basisprijs

De levenscyclus van een product hangt grotendeels af van de marktwaarde. Dit is te wijten aan het feit dat een deel van het geld is bestemd voor het opnieuw vrijgeven van goederen en andere kosten die zorgen voor een ononderbroken werking van de opbrengsten. De constante omzet van fondsen zorgt dus voor een continue exit van de goederen naar de markt en inkomsten, die opnieuw in de onderneming worden geïnvesteerd. Bij het voorstellen van een nieuw product moet het bedrijf er rekening mee houden dat de prijs daarvoor nog niet is gevormd. De kosten worden bepaald op een "pre-market manier", uitsluitend op basis van de vrijheid van het bedrijf zelf in het prijsproces. Bij het begin van de verkoop wordt de prijs aangepast en ingesteld op het optimale niveau.

Verbetering van de kwaliteit van nieuwe items

Zoals hierboven vermeld, wordt de groeiperiode als de meest winstgevende beschouwd. In dit verband moet het bedrijf proberen het zo lang mogelijk te maken om een ​​competent beheer van de productlevenscyclus uit te voeren. Dit gebeurt op verschillende manieren. Een daarvan is de toename product kwaliteit release van nieuwe modellen. Dit doel wordt beschouwd als het belangrijkste doel voor een bedrijf dat met succes een nieuw product op de markt heeft gebracht. Dit geldt vooral wanneer concurrenten in dezelfde gebieden beginnen te werken. Om de kwaliteit van nieuwe items te verbeteren, moet u aandacht besteden aan:

1. Technische en economische eigenschappen.
2. Duurzaamheid en betrouwbaarheid.
3. Productietechnologie.
4. Milieuvriendelijkheid.
5. Naleving van het doel.
6. Ergonomie.

Er moet aan worden herinnerd dat het belangrijkste in kwaliteit is hoe het product wordt gezien door de koper, niet door de fabrikant.

Nieuwe marktsegmenten betreden

Dit is een andere manier om de levenscyclus van het product te verlengen. Stel dat een bedrijf de voorkeur geeft aan geconcentreerde marketingtechnieken. Vervolgens moet zij het meest aantrekkelijke marktsegment bepalen. Om dit te doen, moet u informatie verzamelen over alle mogelijke distributiekanalen, deze analyseren en er een kiezen. Een winstgevend segment moet worden gekenmerkt door een hoog verkoopniveau, groeicijfers, winstmarges en zwakke concurrentie. In werkelijkheid komt geen enkele marktsector volledig overeen met deze tekens. In dit verband zal het bedrijf een compromis moeten sluiten.

Commercieel falen

Er is niet altijd vraag naar nieuwe items. In dit geval is er geen verkoop als zodanig, het bedrijf lijdt verliezen. In dit geval is het noodzakelijk om te begrijpen waarom een ​​commercieel falen heeft plaatsgevonden. Het absolute falen van het nieuwe product betekent dat de output van het bedrijf onrendabel is en niet in staat is om productie- en verkoopkosten te dekken. Relatief falen brengt een bepaalde winst met zich mee, maar de omvang is lager dan gepland. In de regel treden commerciële mislukkingen op wanneer de vraag van de consument verkeerd wordt ingeschat, de toekomstige markt wordt overschat en prijsfouten worden gemaakt. Bovendien houdt het bedrijf niet altijd volledig rekening met de positie van concurrenten en kiest het voor een goede verkooptijd. Wanneer producten zich in de laatste fase van de levenscyclus bevinden, moet het bedrijf:

1. Kies producten om te elimineren.
2. Analyseer informatie over wegwerpproducten.
3. Een beslissing nemen over de uitsluiting van goederen uit productie.
4. Stop met uitgeven en verkopen.

Als een product wordt verwijderd, moet het bedrijf rekening houden met de consument. In dit geval moet ze de lengte bepalen van de periode waarin ze componenten (reserveonderdelen) voor hem zal produceren, en klanten tijdig op de hoogte stellen van de uitsluiting van producten uit de productie.