Winst uit de activiteiten van de onderneming is de belangrijkste financieringsbron voor de verdere ontwikkeling en werking ervan. Desondanks is het hoofddoel van de activiteit van het bedrijf de accumulatie en het behoud van kapitaal. Daarom is het belangrijk om het systeem van uitgaven en inkomsten zo te berekenen dat het geïnvesteerde geld zo snel mogelijk terugkeert en het bedrijf dividenden aan het management gaat betalen.
De behoefte aan winstvoorspelling
Winstplanning voor ondernemingen is een belangrijke fase in de vorming en ontwikkeling. Het helpt om zijn werking zo te organiseren dat tegen de minimale financiële kosten het maximale voordeel zou kunnen worden behaald, in overeenstemming met de taken die zijn vastgelegd in het businessplan voor de toekomst.
Enterprise profit planning is gericht op het voldoen aan dergelijke behoeften:
- Betaling van salarissen en prikkels voor werknemers.
- De accumulatie van eigen vermogen, bedoeld voor investeringen in de modernisering en uitbreiding van de technische basis.
- Betaling van schulden en regelmatige betalingen aan het management en managementpersoneel, crediteuren, investeerders en overheidsinstellingen waaraan verplichtingen zijn verbonden.
- De toename van de winst in relatie tot de mogelijke risico's van strategische acties.
- Gegarandeerd behoud van het concurrentievermogen van de onderneming op de markt.
- De maximale toename van de winstgevendheid.
Als u het geschatte bedrag aan inkomsten kent, kunt u bepalen of het bedrijf in de praktijk loont en of er wijzigingen moeten worden aangebracht om het aan te passen en te verbeteren.
Organisatie Budget Systeem
Inkomen is een belangrijke indicator voor de winstgevendheid van een bedrijf. Grof gezegd is dit het verschil tussen winst en alle bijbehorende kosten, die de voordelen van de verkoop van goederen en diensten weerspiegelt, uitgedrukt in materiële termen.
Een bedrijf kan financiële groei halen uit dergelijke bronnen:
- Economische inkomsten zijn de ontvangen inkomsten, onder aftrek van de kosten van goederen.
- Boekhoudkundige inkomsten - niet alleen uitgaven die direct aan productie worden besteed, maar ook betalingen voor gerelateerde diensten worden van de winst afgetrokken.
- Nettoresultaat is het saldo dat het verschil vertegenwoordigt tussen de boekhoudkundige inkomsten en de betaalde belastingen.
Inkomstenbronnen voor ondernemingen
De belangrijkste winst wordt gevormd door de accumulatie in de begroting van geld uit dergelijke bronnen:
- Verkoop van eindproducten of spaties, halffabrikaten en grondstoffen.
- Betaling voor werk in een andere fabriek: transport, reparatiediensten of constructie.
- Opbrengsten uit de verkoop van goederen en diensten op verkooppunten.
- Dividenden van effecten.
- Verkoop van franchises, onroerend goed, enz.
Bruto marge
Deze indicator wordt gevormd in de totale activiteit van de onderneming: productie, management, investeringen, financiële en andere. Het accumuleert in twee fasen: het vrijgeven van goederen en hun verkoop om kapitaal te verkrijgen.
Belangrijkste indicatoren en factoren die de brutowinst beïnvloeden
Er zijn twee grote groepen factoren: intern en extern.
De activiteiten van de onderneming en haar management hebben invloed op dergelijke indicatoren:
- De grootte en het volume van de geproduceerde goederen, evenals hun bereik en kwaliteit.
- De hoeveelheid middelen die zijn uitgegeven en de tijd die nodig is om een outputeenheid te produceren, met andere woorden, de kosten.
- De hoeveelheid werkkapitaal die het bedrijf heeft in het publieke domein.
Naast deze factoren zijn er factoren die niet afhankelijk zijn van de activiteiten van het management van een bepaald bedrijf:
- Het ontwikkelingsniveau en het concurrentievermogen op de markt van goederen en diensten.
- Natuurlijke en weersomstandigheden.
- Solvabiliteit van klanten en de algemene economische situatie in het land.
- Kosten van gerelateerde services.
- Buitenlandse economische betrekkingen met andere landen.
- Vervoersvoorwaarden en transportkosten.
Het is ook de moeite waard om rekening te houden met de situaties van overmacht die zich tijdens elk productieproces voordoen.
Analytische telmethode
Deze methode wordt gebruikt in ondernemingen met een groot assortiment vervaardigde goederen. Het is gebaseerd op elementaire winstgevendheid, die wordt berekend met de volgende formule:
P = (P / C) * 100%, waarbij P - winstgevendheid; P - ontvangen winst in het eerste jaar van de onderneming (basisjaar); C is de kostprijs van de verkoop van producten die in het basisjaar zijn vrijgegeven.
Met behulp van deze indicator kunt u de geschatte hoeveelheid winst voor het geplande jaar berekenen:
P = Nt* P / 100%, waarbij Nt - de hoeveelheid producten die gepland zijn voor release in het geplande jaar; P - basisrendabiliteit.
De verkregen gegevens worden aangepast en aangepast voor productie, rekening houdend met interne en externe factoren die zich voordoen in de loop van het bedrijf. Dit gebeurt in verschillende fasen:
- Winstgevendheidsbeoordeling voor de geplande periode.
- Aanpassing van productievolumes rekening houdend met de ontstane factoren en reële indicatoren.
- Berekening van de nettowinst als een percentage van de totale omzet.
- Winstplanning en verkoopwinstgevendheid, rekening houdend met wijzigingen in het productieproces.
Vaak wordt een multifactoriële of analytische methode gebruikt als een aanvullende test van de directe methode of in combinatie daarmee. Winstplanning door middel van directe telling en geaggregeerde analysemethoden is een gemengde methode die het mogelijk maakt om de meest relevante en betrouwbare gegevens te verkrijgen.
Directe telmethode
Een van de meest populaire methoden in de praktijk is het plannen van bedrijfswinsten door de directe-accountmethode, die zowel wordt gebruikt bij de oprichting van een nieuwe onderneming als tijdens de verbetering of modernisering van een bestaande onderneming. Winstplanning vereist aftrekken van het totale bedrag aan inkomsten zoals indicatoren zoals belastingen, periodieke betalingen, productiekosten en andere inhoudingen die nodig zijn om het bedrijf overeind te houden.
Planning voor winst en winstgevendheid van een onderneming wordt berekend met de formule:
П = В - З, waarbij П - winst, В - inkomsten uit verkopen heeft ontvangen; З - het totaal van al het afval dat tijdens de productie is geproduceerd: grondstoffen, commercieel beheer, belastingen, betaling voor werk en diensten, betaling van leningen, enz.
In de toekomst worden opbrengsten en totale kosten berekend rekening houdend met resterende fondsen en producten, die gaan van het einde van de vorige planningsperiode tot het begin van een nieuwe. In dit geval wordt winstplanning volgens de directe-accountmethode uitgevoerd volgens deze formule:
P = P1 + P2 - P3, waarbij P de winst is uit de verkoop van goederen en diensten; P1 - van de overblijfselen van eindproducten aan het begin van de periode; P2 - uit verkoop van nieuwe goederen; P3 - van restproducten aan het einde van de planningsperiode.
Voors en tegens van een Direct Account
Het voordeel van deze methode is de nauwkeurigheid en relevantie van de gegevens. Een belangrijk nadeel is de moeilijkheid om te berekenen: het verzamelen van alle benodigde getallen kost veel tijd en vereist nauwgezette aandacht.
Deze planning van winst en winstgevendheid kan alleen worden toegepast op kleine ondernemingen die een beperkt aantal productgroepen produceren. Als de productienomenclatuur een groot aantal posities heeft, is deze berekeningsoptie niet van toepassing: er wordt geen rekening gehouden met de winstgevendheid / verlies van elk product afzonderlijk en het verschil in de kosten van hun productie.
Winstplanning met behulp van de directe-accountmethode op het voorbeeld van grootschalige productie geeft onnauwkeurige en irrelevante resultaten. Laten we zeggen dat een bedrijf 50 kledingopties produceert uit verschillende materialen en naaicomplexiteit.Er is veel vraag naar sommige modellen en het afstemmen ervan vereist minder inspanning en middelen, terwijl afzonderlijke producten minder populair zijn en hun kosten veel hoger zijn. Dit is een belangrijk punt waarmee rekening moet worden gehouden bij het opstellen van een businessplan, want als u onrendabele posities blijft uitgeven, zal dit verder leiden tot de ondergang van het bedrijf.
Grafische aanpak
Voor een goed voorbeeld en verdere beschouwing van de verkregen resultaten worden netwerkdiagrammen gebruikt. Meestal worden in de vorm van cijfers gegevens verkregen tijdens de analyse ingediend.
De grafieken tonen duidelijk de invloed van individuele factoren op de algehele financiële toestand van de organisatie.
Break-even punt winstgevendheid voorspellingsmethode
Deze winstplanning is gebaseerd op de verdeling van alle productiekosten in twee groepen: tijdelijk en permanent. Deze twee indicatoren bepalen materieel het succes van de onderneming en helpen een kritisch break-even punt te schetsen, waarna het bedrijf monetaire voordelen begint te ontvangen.
De eerste fase is de berekening van de marginale winst. Dit is het bedrag aan inkomsten exclusief belastingen en accijnzen met aftrek van bestede tijd. Voorwaardelijk constante kosten worden dan weggenomen van de marginale winst. Aldus wordt een waarde gevormd waarboven het mogelijk is om de terugverdientijd of het verlies te bepalen van de onderneming.
Breakeven punt - Dit is een indicator waarbij de activiteit van het bedrijf naar nul gaat: er zijn geen schulden of nettowinst. Op basis van deze gegevens creëert het bedrijf zijn eigen basis van financiële stabiliteit, waardoor minder middelen kunnen worden uitgegeven, terwijl de winst uit verkoop toeneemt. Dit wordt het effect van productiehefboom genoemd, dat bestaat uit het feit dat een wijziging in de hoeveelheid verkoopopbrengsten tot nog grotere veranderingen in de winstgevendheid leidt. Dit komt door de instabiliteit van constant-variabele en variabele kosten: hoe lager de snelheid van voorwaardelijk constante uitgaven, hoe minder het effect van productiehefboomwerking. Als de omzet gestaag groeit, neemt de impact van leverage toe.
Break-even punt voorbeeld
Op basis van het bovenstaande kunnen we de volgende formule afleiden:
Leverage Efficiency = Marge winst / winstgevendheid.
Bijvoorbeeld:
Verkoopinkomsten - 100 duizend roebel.
Variabele kosten - 50 duizend roebel.
Permanente uitgaven - 30 duizend roebel.
Winst - 20 duizend roebel.
- Marge winstpercentage: (50/100) * 100% = 50;
- Break-even point berekening: (30: 50) * 100% = 60;
- effect bedieningshendel: 50: 20 = 2,5. Deze coëfficiënt suggereert dat een wijziging van de omzet met 1 eenheid een 2,5-voudige wijziging van de winst inhoudt.
De optimale telmethode kiezen
De hierboven voorgestelde berekeningsmethoden maken het mogelijk om de beste optie te kiezen, wat zal helpen om de meest betrouwbare cijfers te verkrijgen.
Bij het kiezen van een methode moet worden geleid door een systeem van criteria samengesteld door experts van de onderneming (accountants, economen, administratie en financiers). Het maximale aantal personeelsleden moet bij deze kwestie worden betrokken, alleen in dit geval kunnen de meest objectieve gegevens worden verkregen.
Benchmarks bij het kiezen van de beste methode
Het is de moeite waard om te beginnen met dergelijke indicatoren:
- Gemakkelijk tellen. De geselecteerde methode moet eenvoudig en betaalbaar zijn. De tijd en middelen die worden besteed aan het verzamelen en analyseren van gegevens mogen de economische efficiëntie van het gebruik van de resultaten in de praktijk niet overschrijden.
- Relevantie. Bij winstplanning moet rekening worden gehouden met de werkelijke productiefactoren. Er moet rekening worden gehouden met alle objectieve punten: niet alleen die welke een impact hebben in de huidige periode, maar ook die welke zich zullen bewijzen in de uitvoering van het plan.
- Uitvoerbaarheid. De keuze van de methode moet worden gecorreleerd met de interne factoren van de onderneming. De verspreiding van documentatie, het kwalificatieniveau van specialisten en technische ondersteuning moeten de effectiviteit van de toepassing van de regels in de praktijk garanderen.
- Gegevens nauwkeurigheid. Het in de loop van de berekeningen verkregen resultaat moet overeenkomen met de realiteit en het dichtst bij de marktrealiteit liggen. Door aan dit criterium te voldoen, kunt u het verschil tussen de waarde van mogelijke en reële inkomsten minimaliseren.
Dit systeem van criteria wordt ter illustratie gepresenteerd en kan worden gewijzigd en verbeterd door specialisten van de onderneming, die zich laten leiden door individuele prioriteiten.
Met alle benodigde criteria in handen, kunt u direct doorgaan met de selectie van de methode. Om dit te doen, moet u alle hierboven gepresenteerde methoden evalueren op basis van de belangrijkste criteria, waardoor ze een score van 1 tot 5 krijgen. De optie die de meeste punten heeft verzameld, wordt als de meest winstgevende beschouwd voor gebruik in een bepaalde productie.
Ongeacht de gekozen methode voor het voorspellen van de winstgevendheid, moet worden bedacht dat dit slechts gegevens bij benadering zijn die constante aanpassingen en updates vereisen, in overeenstemming met nieuwe omstandigheden en veranderingen in de markt.
